三四线城市如何做好下沉城市电子烟的理解

Blue Hole将带给您电子烟 代理商业系列文章,这些文章通常被称为省市分销商,以了解他们对电子烟的了解以及如何在当地开展销售工作,希望能为您提供参考对于其他想要入门的代理商和关注该主题的用户。

今天,我们将关注三线和四线城市的市政电力代理业务在当地的发展,以及他对如何在下沉的城市电子烟中做好工作的理解。

刘亚军是内蒙古呼和浩特市的电子烟品牌城市级代理。他曾经是当地的微信公众号。他可以尽早获得新媒体和新品牌信息,并且具有先获取信息的优势。他在当地创建了创梦轻浪公司,并于今年6月进入了电子烟行业。它始于呼和浩特,并在两个月内实现了超过500万笔的销售。

这是他的自述文章,蓝色的洞已被剪掉。

谈到电子烟,您可能会想到年轻时尚的潮流产品,并且您还会认为一线和二线城市的人们是主流消费群体。根据市场,它可能不准确。内蒙古人口物流不发达,主要品牌不乐观市场,但我们的团队在电子烟行业中给出了很好的答案。

该团队于2019年6月从呼和浩特的三线和四线城市开始进入电子烟行业,两个月的销售额超过500万。没有KA团队,我们将自行布置超市地点;没有店面。设计时,您可以自己进行商店设计产品的展示;如果您没有购物指南,那么您将自己身处第一线。

您与消费者越接近,您就越接近市场,您就越接近我们的信心。我们的布局密集而细致,我们深入从事线下终端商店,并掌握三线和四线城市的人际关系,以建立在线微营销网络销售渠道。

团队组成和背景

该团队成立于移动互联网的人口红利时期。从自助媒体+智能WIFI的资源渠道模型,到棋牌游戏和国家发行模型,再到营销计划,该团队一直致力于互联网行业,并在每个阶段都在寻找它。团队的第二个项目生存。在电子烟热潮来临时,团队开始组成一个小组,进入电子烟行业。

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该团队有四个骨干,一开始都不了解电子烟。经过探索,他们逐渐意识到电子烟将来会成为流行产品,是吸支离破碎的卷烟的产品,我们认为电子烟还有更多的空间。

选择电子烟行业确定和市场评价

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国内电子烟 市场的总体环境变得更加紧迫,但并没有阻止资本投资电子烟的步伐。 价格战争,跨行业合作,奇特的营销…关心该行业的人们都非常珍惜这一点。

有利润,有增长,更重要的是,它可以连接团队的所有资源。俗话说,这是自我登陆。

有人说在三线和四线城市做电子烟就是在寻找死亡!因为一个人均工资在2000元至3,000元之间的城市无力消费电子烟!

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图中的红色方框表示吸的烟气率高于25%,黄色方框表示吸的烟气率,绿色方框表示吸的烟气率。低于20%。

该国吸吸烟率最低的省是新疆维吾尔自治区,吸吸烟率保持在1 4. 7%-1 6. 2%,而其他省份吸烟度最高的是内蒙古自治区和贵州省,前吸烟度在2003年为3 5. 9%,而后者吸烟度为3 4.在2013年达到6%],更不用说当前的情况了。

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团队开始进行市场研究的两个方面,主要包括:

1、当前进入第三和第四级市场品牌2、,目前是最受欢迎的代理商家和终端机

代理和终端大致分为:大型蒸汽第一代电子烟商店,3C数字商店,时尚商店等。

这些地方存在明显的问题,例如价格混乱,产品发布不佳以及用户接受度高,但是这些问题恰好由我们解决。因为激励他们销售某些品牌的核心是利润,这也是所有地方省一代都感到困惑的问题。某个品牌的进入是对原始品牌的最大损害。销售下降,越来越多的产品积压。最后,传货,价格混乱。

此问题的根本原因是三线和四线城市的用户没有足够的品牌知名度。

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所有厂家都是自大的,在第一和第二层以及人口稠密的城市中进行激烈的战斗。到目前为止,在三线和四线城市中,还没有公司在情感和理性碎片上做过很多认知积累。这个人群到底需要什么?需要一张美丽的吸烟雾照片吗?还是名人代言的声誉?

电子烟本身是具有社会属性的产品。基于此属性,它应充分发挥其实际的社交能力和沟通能力。

选择品牌的过程

在一开始新乡电子烟代理,我想到了代理这个行业的品牌,并考虑了自己的品牌。在考虑国家政策,烟草行业标准悦刻电子烟,食品检测,产品用户口味和其他因素时电子烟厂家,我们选择代理知名品牌品牌,因为在三,四个城市,电子烟的品牌知名度不高,我们制造的任何品牌都是品牌。

选择时,分析每个品牌是否都有故事可以说是重要的,并使用人们希望看到,想听到和知道如何说出的第三和第四行。这也是整个团队的优势。

技术和消费的结合可以催生新的消费类别和消费品牌新乡电子烟代理,而新品牌的诞生通常意味着需要培养新的消费渠道和消费习惯,这是新产品本身的一种增加市场,因此,我们现在打开了一个新的增量市场,我们选择让新的消费者类别列出各种离线消费场景,并将我们的产品传播到离线渠道,消费者可以在他们的指尖扫描QR码。我们的团队要做的是沉没渠道,因为我们认为沉没是最困难的。

实际上,在我们的区域中,经过研究,我们发现:

消费者不在乎品牌获得多少投资。消费者不在乎品牌销量多少。消费者更关心哪个更适合我。

运营状况和未来计划

在市场面临认知问题而没有厂家支持的情况下,我们如何推广和营销:

1、以交流活动为在线引爆点,并以购物中心特许经营店为验证点,在线交流,线下排水(例如七夕节),终端商店每天销售100套,来建立动力。

2、与联合终端一起实施,开展活动,并将在线流量引向合作终端商店,以实现双赢。

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我们在呼和浩特进行了三大布局:

1、根深蒂固的超级市场和超级终端分销销售渠道

一个月内覆盖500多个产品,销量非常可观。与一线和二线城市相比,三线和四线城市在超市的购买习惯更强。

2、开设特许经营店,以改善用户体验和服务,改变用户的看法,并将其逐步转变为消费者。

一个月内开设了五家专营店,比一二线城市,三线和四线城市要小,到商店的交通便利和便利的体验,可以带动更多的销售直接。

3、精细编织网络营销网络

与一线和二线城市相比,三线和四线城市的人际关系和社会关系更为紧密。俗话说:一线城市厌倦做事,三线和四线城市厌倦做人,这更有利于人际销售和沟通,为下一步更好的康复打下良好基础购买。

我们现在计划快速构建模型市场,然后将其复制。到今年年底,我们将覆盖3-4个三线和四线城市。

对整个电子行业的看法

电子烟进入深水区域,进行离线战役,电子烟品牌的离线销售收入将成为确定电子烟品牌状态的核心和决定性指标,因此该团队的离线执行情况为特别关键。离线扩展的决定性因素。团队的四个合作伙伴是专业的自我媒体从业人员,KA渠道行业的销售精英电子烟批发,资深设计师和企业战略规划师。这种结合可以增强团队力量,也可能是快速扩张和成功的自然优势。

从大雾,、大蒸汽,IQOS到现在的电子烟,三线和四线城市最终将成为巨头的战场。与其鼓励代理商家开设商店来帮助发布产品,不如去研究更多的第三和第四层人员,这样的低品牌知名度应该被认真对待。

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