英美烟草旗下电子烟品牌市场份额2019年增长下降

今天新的蓝洞消费报告

市场研究机构Nielsen最近在11月25日发布了有关电子烟美国品牌市场份额变化的报告。蓝洞(Blue Hole)整理了这份报告,以促进每个人对美国的了解市场。

总的来说,自尼尔森于2019年8月10日发布电子烟调查以来,电子烟的销售增长一直呈小幅下降趋势,这与美国在2004年实施的禁止调味电子烟的禁令相符2月6日,这与将法定吸吸烟年龄从18岁提高到21岁有关。

同时,所有希望在美国市场停留并销售电子烟的品牌必须在9月9日之前提交PMTA申请,才能继续在美国销售,直到通过审核为止。

受上述法律和禁令直接影响的电子烟公司包括:奥驰亚投资Juul,英美烟草的雷诺兹烟草Vuse系列,NJOY,Fontem Ventures的myblu等。

根据最新报告,就销售额而言,Juul在过去四周的销售额已从2019年8月10日的5 0. 2%增长降至最新的1 7. 8%。相比之下,雷诺的Vuse在最新报告中上升了7 7. 4%。

根据尼尔森的数据,Juul 市场的份额从2018年6月的7 4. 5%降至主要电子烟品牌的市场份额,Vuse的4. 2的5 4. 2% %k35]的份额从9. 6%上升到2 7. 9%,达到三年来的最高水平。

Blue Hole先前已拆除,并且结合Nielsen的报告,Vuse的市场和产品策略正在继续发挥作用。今天,我们继续分析Vuse 市场份额持续增长的背后原因。

美国第二个孩子市场不断侵蚀老板市场份额的故事可能会启发国内电子烟品牌。

杀人凶手:99美分的产品和跨境链接

从当前的市场角度来看,Vuse是美国第二大电子烟品牌,它是四大国际烟草巨头之一的英美烟草公司的电子烟品牌。

根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,在2019年,Vuse品牌和Vype品牌的全球市场份额之和约为9. 2%,排名第二,仅次于Juul(排名第一)。

对于英美烟草公司而言,由Vuse领导的电子烟业务已成为其业绩增长的主要驱动力之一。

Vuse于去年7月首次推出了99美分的电子烟标尺,折合人民币7元。

他们较早就了解“烟棍更轻”的理论。在中国,今年已经推出了包括yooz,Vita,Kemi和VPO在内的低价产品。

99分策略的用途是什么?

它可以快速降低新手的进入门槛。 99美分,洒水,即可使用电子烟。

最重要的是,当烟丝根部变大时,烟弹的回购是获利的最终途径。

《华尔街日报》报道说,从2019年7月开始,Vuse建议将价格的价格从2 9. $ 99和2 4. 99美元下调至99美分。

与此同时,Vuse还在烟弹上提供促销。基本策略是:首先推出低价产品,然后开始促销。

在截至7月25日的四个星期中,Vuse在美国零售店的销售额增长了83%。

Vuse除了获得大量折扣和广泛的营销活动外,还开展了一系列跨界,社交和音乐相关的活动,吸引起了很多关注。

Vuse雇用音乐家和艺术家制作视频,并设计包括Vuse设备在内的皮肤。

Vuse还赞助了格莱美奖获奖乐队The Fratellis在美国的巡回演唱会,包括在Vuse的社交媒体页面上发行的第一首新歌和发行视频。

为了加强与Juul的竞争,Vuse还在去年7月启动了一个新网站,以加大其在市场份额中竞争的力度,旨在使用户能够定制和订购他们理想的电子烟产品。

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10月8日,Vuse发布了与迈凯轮相关的广告视频日本电子烟,重点介绍了两个品牌之间的联系。广告着眼于突破界限,创新以及Vuse和McLaren超越自身的独特方式,并且两方还共同推出了联合模式电子烟。

由于价格促销,电视广告,广告牌和社交媒体帖子,Vuse的销售量激增。

该公司发言人表示,Vuse的成功归因于其产品的质量,市场营销和具有竞争力的价格,并且在零售商店中广受欢迎。

Vuse成功了吗?

市场毕竟,营销是花哨的,最终的财务报告是关键。让我们看看英美烟草公司财务报告中电子烟业务的数据和分析。

从财务报告中查看Vuse:市场的份额从1 5. 5%增加到2 7. 9%

根据英美烟草公司的财务报告,电子烟业务在2019年实现了4. 10亿英镑的收入,同比增长2 6. 1%,烟弹销量同比增长1 9. 5%。

在2020年上半年,电子烟业务实现2. 65亿英镑的收入电子烟排行榜前8强,同比增长4 0. 8%,烟弹销售额同比增长43%-按年。

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从财务报告中可以看出,英美烟草电子烟业务在该流行病期间实现了高增长,这主要归功于Vuse品牌组合在美国市场的出色表现。

在美国vuse电子烟代工厂美元与,由于Vuse销售额增长66%,电子烟业务的总收入增长了75%。截至今年上半年,Vuse的市场总份额从2019年底的1 5. 5%增加到26%。

在加拿大,就电子烟 市场股而言,英美烟草公司仍是该类别中增长最快的公司。截至今年上半年,总份额在6个月内从11%增加到35%。

尽管受调味品禁令和新的王冠流行的影响,电子烟行业在今年经历了严峻的挑战,但它将在2020年第二季度恢复增长。增长最快的是Vuse系列。

其中,Vuse Alto产品贡献了很多。借助该产品,英美烟草公司在上半年在美国和加拿大的电子烟 市场份额迅速增长。

Vuse Alto的起源和背景是什么?

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英美烟草公司(British American Tobacco)2019年财务报告显示,该产品市场的份额从2. 7%增加到1 5. 4%,增加470%,其性能十分抢眼。

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除了硬件设备的大量增加外,Vuse Alto 烟弹的市场份额在过去一年中也从1 3. 9%上升到2 4. 6%,令人印象深刻的增长率。

在国外专业评估人员的眼中,Vuse Alto具有稳定的吸抵抗力,柔滑的口感和高使用一致性。在消费者眼中,该产品的味道和喉咙感觉非常好。

谁支持奥拓的快速发展?

我们检查了一些信息,并找到了Alto战略合作伙伴FEELM的一些线索。

《蓝洞》先前报道说,Vuse Alto在Mcwell(Thmore International)的管理下使用FEELM陶瓷雾化芯。

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在电子雾化行业中,FEELM是陶瓷雾化芯的真正之王。黑色陶瓷涂层雾化芯技术的开创性开启了陶瓷芯的时代,并受到了许多用户的喜爱。

从尼尔森的数据可以看出,在美国禁酒令和流行病的双重影响下,Vuse Alto是美国唯一逆势增长的品牌。这与FEELM为Alto提供高质量的产品体验,良好的口感和稳定的质量有关。用户回购率持续提高。

根据公开数据,FEELM的生产能力已超过12亿,具有超强的生产能力,这为Vuse的快速扩展和增长提供了有力的支持。

FEELM还赢得了海外权威雾化媒体Vapouround最近颁发的两项重量级奖项,这些奖项具有重要指标,例如全球市场影响力电子烟漏油,全球市场市场份额,技术创新以及产品最终消费者的好评。

两个奖项分别是“行业领导者”和“年度创新奖”。

Vapouround奖在原子化领域被称为奥斯卡奖。 FEELM赢得了两次大奖,以彰显其全球影响力,也使更多的国内外雾化品牌关注FEELM。

根据Blue Hole的说法,除了与Vuse合作外,FEELM的客户还包括悦刻,NJOY和其他国内外领先品牌。

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总而言之,市场营销是通知用户的一项前端收费,但真正决定用户回购烟弹的却是其背后的供应链。

良好的电子雾化供应链具有成熟的技术和研发能力,可以帮助品牌避免后顾之忧。

众所周知,当前电子雾化行业的核心研发和产品优势集中在供应链的末端。只有团结供应链,共享卓越的技术和制造资源,品牌才能维持产品的稳定性。

在这一点上,持有FEELM的Vuse Alto等于在技术和制造水平上依赖一棵大树。

第三方组织IRI的报告显示,Vuse Alto和Vuse Ciro在2019年被评为新产品模型。评论指出,这两种产品为学习创新产品和加速增长的战略提供了机会。

尽管第二个孩子Vuse 市场的当前份额仍然无法与老板Juul竞争,但在所有正确的事情的祝福下,不断侵蚀和缩小差距意味着胜利。

及时鼓励监管:完全申请PMTA

就满足美国法规而言,Vuse可以说是三好学生。他提交了最早的PMTA申请和相对完整的申请,并提供了超过530,000页的科学数据和8,600多个科学文件。

根据官网信息,Vuse于2020年9月4日完成了相关产品的一系列PMTA材料提交,包括Vuse Solo(于2019年10月提交),Vuse Ciro和Vuse Vibe(2020年4月)。每月提交),以及Vuse Alto(于2020年9月提交)和其他产品。

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其中,Vuse Alto是主要系列。 PMTA涉及的产品包括13个电子尼古丁传输系统,12个封闭式电子烟炸弹(4种口味x 3 尼古丁内容物,甚至还有两种烟草味产品和混合浆果)。

Blue Hole获悉Smolar也已申请PMTA,这可以帮助FEELM服务的英美烟草公司提交PMTA。

Vuse发言人说,该公司的电子烟产品组合应用程序是当前行业中最广泛的产品组合应用程序之一,并且正在接受FDA的实质性科学审查。

面对巨大的潜力市场,Juulvuse电子烟代工厂美元与,Vuse,NJOY等主要玩家将继续进行肉搏战。最后,我们将看到谁将继续增长并稳定结果。

摘要:Vuse对抗风的经验教训

我们总结了4点,可以作为国内电子烟品牌的参考。

1、选择稳定且优良的电子烟供应链,以确保产品的口味和质量稳定。核心技术掌握在供应链中。这是不争的事实。

2、主动根据国内市场的情况和用户的接受程度制定了合理的产品策略和定价策略。

3、不违反在线禁售,多个跨境链接,多个离线链接的规则。

4、产品研发和市场策略必须是两轮驱动,两者都是必不可少的。

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