电子烟品牌如何通过精美的“谎言”包装成戒烟神器?

前段时间,@陈冠希代言小野 电子烟的视频广告引起了微博上的激烈讨论。创始人@老罗甚至在24小时内发布了8个微博支持。 小野 电子烟。

此广告在微博上已被转发超过50,000次,已有近8,000人在微博上留言。

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图片来源:@陈冠希

出于好奇,我开始在Internet上获取电子烟信息。迅猛发展的电子烟行业出现在我们面前:一方面,电子烟公司的融资蓬勃发展市场。

小野 电子烟与陈冠希签署了1000万张代言合同,两周后宣布融资3000万元。

IT桔子的统计数据显示,从2019年初到现在,电子烟领域至少完成了29笔国内融资,累计金额超过20亿元人民币。

另一面是无尽的负面新闻。

10月18日,香港完全禁止使用电子烟; 3月19日电子烟加盟,315方暴露电子烟雾中甲醛含量超标;

7月19日,美国电子烟巨头JUUL的总部旧金山也通过了一项法案,彻底禁止电子烟……

在今天的文章中,让我们讨论电子烟品牌如何通过精美的“谎言”将电子烟品牌逐步包装到戒烟人工制品和时尚产品中。

01 电子烟的“ 戒烟”骗局

当我们在淘宝上搜索电子烟时,会发现许多商家的海报上都会显示“帮助戒烟”广告文案。

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图片来源:淘宝截图

这种宣传方法始于2003年。中国药剂师@韩力带领团队设计和发明了第一个电子烟产品微商电子烟广告词,并在第二年成立了世界上第一个电子烟公司-如烟。

当时@韩力面前的问题是:如何使用户快速熟悉电子烟并用吸重力产品卖点包装。 @韩力的答案是:健康+ 戒烟!为了吸引吸的目标用户,@韩力开始投放大量夸大戒烟效果的电视广告。

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Ruyan的电视广告正在用大量洗脑广告词轰炸用户的耳朵。

首先要健康,然后再戒烟。

爱与关怀,如烟!

礼物就像烟,礼物更强调。

Ruyan:照顾抽吸烟者的健康,戒烟控烟产品满足抽吸烟者的身体和心理需求。 …

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汝yan的宣传海报

最后,@韩力将电子烟的“健康”和“ 戒烟”属性成功植入每个用户的脑海中。 “如烟”通过广告轰炸赢得了大量用户。第一年市场的销售额超过1亿,第二年销售额猛增至10亿。

但是好时光不会持续很长时间。 2006年,《北京时报》揭露“如烟电子烟”的影响被伪造,存在安全隐患。几家央视媒体报道,国家烟草局发言人说:“如烟”宣传涉嫌不准确电子烟加盟,违背了科学理论。

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Ruyan创始人@韩力

最初流行的“如烟” 电子烟突然变成了街头老鼠,销量直线下降。经过几年的挣扎,它被一家外国烟草集团收购。

在“如烟”之后,许多电子烟公司仍然与“ 戒烟”和“健康”一起宣传其产品,并最终因虚假宣传而死。

这样电子烟由于虚假宣传,“欺诈”之路的第一步就告一段落。

02 电子烟的“趋势”骗局

现在电子烟已发展成为一种趋势文化,受到年轻人的青睐,以宣传其个性。

这种电子烟趋势来自一家美国电子烟公司-JUUL。该公司仅用了两年时间便发展成为市值超过380亿美元的超级巨人。 JUUL的普及极大地刺激了电子烟个中国商人。他们效仿JUUL的榜样,将目光投向了对新事物更敏感并促进电子烟趋势的年轻人。

接下来,让我们谈谈中国企业如何使电子烟成为年轻人的时尚产品?

1)包装和美化,使电子烟成为趋势

电子烟在中国的发展趋势来自一群“烟圈”粉丝,他们开了最早的电子烟体验店并形成了自己的蒸汽文化。

为了区分抽支香烟,电子烟恋人创造了术语vape。它是从蒸气(烟)这个词扩展而来的,因此他们经常称自己为蒸汽玩家,或者简称为玩家。

电子烟体验店是玩家的聚会场所。他们强调电子烟是一种生活方式,着重于个性和强迫。一家电子烟体验店的老板@张伟说:“这就像钓鱼或摄影。Vape(指电子烟)也是一种文化。”

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电子烟离线体验店

为了展示个性,电子烟大都会体验店以美国街头文化为原型,并以“朋克风格”装饰。他们会随意在墙上涂鸦,放一些旧物件,并用Oldschool风格的贴纸装饰。店员的衣服也是街头风格,有纹身,棒球帽和宽松的衣服……

从今年年初开始,以“ 悦刻 电子烟”为代表的中国电子烟品牌开始大肆宣传电子烟文化。在资本运作下,原本封闭的蒸汽文化圈开始向流行趋势圈蔓延。

今年5月,北京雷菲尔德音乐节如期在北京长阳音乐主题公园举行。在音乐等待期间,“ 悦刻”的广告在大屏幕上点亮。此外,电子烟体验博物馆,穿梭巴士的车身徽标,随风飘扬的音乐节旗帜以及无处不在的广告传单…

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悦刻 Ryefield音乐节上的广告

投资音乐节是悦刻将电子烟的蒸汽文化扩展到大众的重要一步。音乐节的观众大多是时髦的年轻人,非常适合电子烟文化中推广的朋克街头文化。年轻的音乐节迷们在观看了音乐家在舞台上的表演后,仍然用一只手记得吸 电子烟。在乐器的悦耳声中,到处都能看到电子烟广告和电子烟体验店。 ,许多人不会拒绝尝试电子烟。

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悦刻 Ryefield音乐节的线路体验厅

根据悦刻的官方信息,仅2019年悦刻就参加了几场音乐节活动,如CREAMFIELDS,星光机车音乐节,上海火音乐节等,并且还与数百家房屋进行了合作。 。 悦刻在音乐节的广告中,电子烟绑定到个人趋势,以便青年组可以将电子烟与时尚,个性和新趋势相关联,并迅速将电子烟趋势传播到青年组。

随着电子烟文化的传播和发酵,青年组对电子烟的接受程度也越来越高,悦刻抓住了这一趋势,开始在悦刻中存储“ RELX STORE”离线。到8月底,已经开设了600多家悦刻商店。

2)网络发酵,使电子烟在年轻人中流行

尽管中国的烟草业不允许在电视和互联网上投放广告,但随着电子烟文化在青年群体中的不断发酵,在线KOL参与者也以首都为首参加了首都。

资深玩家聚集在一些著名的电子烟论坛中。除了分享吸烟技能外,他们还将发布市场新产品电子烟的许多评估信息,以指导仍在等待购买买 电子烟的用户。

“ 电子烟主页”是一个相对活跃的电子烟论坛。在该论坛中,已经张贴了将近760,000个讨论帖子,并且有将近150,000个注册成员。

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图片来源:@ 电子烟之家论坛屏幕截图

点击该首页标题的这篇评论文章是对深圳公司在5月推出的热卖产品电子烟的评论。单击进入作者的主页,发现作者的网站排名已经是“ 蒸汽大师”。仅他一个人就发表了电子烟评价的157篇更精致的文章。在网站上,有38位达到了像蒸汽 Master这样的水平的玩家,并且每个人都将在网站上发布电子烟个评估文章。

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图片来源:@ 电子烟之家论坛屏幕截图

实际上,类似于“ 电子烟之家”的电子烟论坛并不少见,致力于分享烟圈技巧的论坛“ Wanyanwang”论坛也在2018年商业化。已修订。

今年8月27日,当爱迪生爱迪生(Edison Edison)在微博小野 电子烟上宣布认可时,“ ”论坛页面同时更新了标题咨询,并提供了指导购买的链接买。 “技术共享岗位”已暂停超过十月。这些KOL玩家还活跃在B站,斗音和小红树等著名的共享站点上,并为电子烟欢呼。他们将在网站上发布各种精美的烟戒视频,以吸引用户的注意吸。

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图片来源:B站@ 1950-Harley

一旦主流渠道的用户被出色的电子烟技术吸吸引,就很容易跟踪KOL参与者的评估信息,然后成为圈子中的电子烟用户。由于策略控制,在小红书和都印上搜索“ 电子烟”时,将不再显示搜索内容。但是,在Douyin上搜索悦刻则表明相关主题已播放了130万次以上。

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在都印上主题“ 悦刻”的广播量散布在诸如都印和B站这样的主流频道中。这些软广告很容易唤起年轻人的好奇心并掩盖电子烟的趋势。烟草的性质使观众自然地认为这是无害的尝试,然后尝试并最终成为电子烟用户。

3)创建了一个微信生态系统,允许用户订购电子烟 买个订单

随着电子烟文化的不断发酵,越来越多的人开始关注和追逐电子烟的趋势。 电子烟商家开始通过微商将电子烟用户整合到微信社区,然后在微信上创建了电子烟生态系统。

今年年初,“叔叔叔叔”的创始人@蔡跃栋创立了电子烟品牌yooz。 6月,@蔡跃栋报道说,在20天之内发货超过100,000套的目标已经完成,下一步是朝着100万个单月目标迈进。 电子烟 @蓝洞新的消费媒体曾经爆料@蔡跃栋依赖微商营销的新闻。

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图片来源:@蓝洞新消费

在yooz的微信生态系统中,微商可以通过加盟成为董事和合伙人。董事是第一级代理,合伙人是第二级代理。创建新的裂变用户后,他们将获得一定的佣金。

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图片来源:@蓝洞新消费

裂变新用户获得佣金的方式引起了微商的热情。 微商的积极促销使@蔡跃栋能够完成在20天内发货100,000套的目标,并且还成功售出了电子烟的大量用户。用户被圈到微信的电子烟生态系统中。

一旦这些用户在微信上与商家建立联系,双方就可以轻松建立双向,持久的联系。通过实时通信,微商可以使用各种方法来维护客户,使他们成为具有强大粘性和高二次购买率的高质量用户买。

在以卖的家作为连接点的网络形成之后,老用户将不知不觉地围成一个圈,还将介绍电子烟个用户,并最终成为一个团体销售平台。

03摘要

看到这一点电子烟加盟,我相信每个人都可以理解,趋势圈中最近出现的电子烟文化本质上是电子烟 厂家倡导的一种文化,以开放国内市场。

最初的电子烟试图基于诸如保健和戒烟之类的概念来推广产品,但由于虚假宣传,该产品也被淘汰。后来,商人重新包装了电子烟,赋予电子烟个性,时尚和其他潮流属性,并在朋克文化和音乐节的帮助下成功进入了年轻人市场。

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电子烟 展会的活动

在电子烟受到官方限制的媒体环境下,电子烟品牌在微信中创建了一个新的电子烟生态系统来销售产品。

现在电子烟达到了一个新的十字路口,市场上仍然没有真正的品牌。使用未经验证的头,例如戒烟和健康来促销它并不罕见。

尽管所有电子烟品牌都声称致力于消除卷烟危害,但他们已将电子烟包装到了时尚和时尚的电子产品中微商电子烟广告词,直接吸引用了许多年轻的非吸烟者吸开始吸吃电子烟。

所以,我仍然希望有关部门尽快出台明确的规定,以控制这些毒害中国青年的投机者!

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