“通配乱象”下,电子烟品牌已“无路可走”

“坏钱驱逐好钱”已迅速成为许多行业的普遍问题,尤其是在一些高利润和高回报行业中,在这些行业中,假冒和伪造严重破坏了行业博弈规则,许多高质量玩家必须被迫离开市场。

例如,最近几天受到热议的新茶行业的数据显示,许多信誉良好的大型奶茶品牌一直在流血和亏本,许多低价仿冒品被are窃从LOGO到产品包装甚至名称。品牌赚了很多钱,这也不例外。

电子烟备受瞩目之后,行业逐渐趋于平静,但随着品牌的崛起,电子烟 市场中的“坏钱驱逐好钱”的故事也愈演愈烈。

在“疯狂匹配混乱”之下,电子烟品牌有“无路可走”吗?

从2018年到2019年,电子烟蓬勃发展,任何博览会都可以吸引1,500多个品牌参加吸。一次,即使在寒冬的资本,机构缺乏资金和庞大的经济条件下,工业品牌的数量也超过了数万个。在环境不佳的情况下,电子烟仍然可以很好地生活。

美好的时光并没有持续多久。转折点发生在2019年11月。禁令使该行业成为“全面禁令”。 电子烟经历了许多行业起伏不定的大起大落。

“上线”已经成为许多品牌的真实写照,逐渐电子烟开始平静下来,但是平静并不意味着“破坏”,而是相对而言,品牌选择了低调公司提供的数据。它显示,从2020年1月到2020年7月14日,电子烟家关联公司被取消和撤销的数量分别为3,233和311。

公司数量增加而不是减少,并且Smol International和悦刻分别列出,表明该行业仍有空间,但是原始的“炒作曝光”游戏不再可行,并且已经经历了早期的“千烟战争”经过“改组”等一系列变化之后,市场从最初的“炒作生存”进入了“增量竞争”时代,而通过产品和技术对抗刺刀的唯一方法是成为市场。

经过2年的降水,在这一阶段市场已经明显地区分了。例如,悦刻,JVE Non-self,魔笛,Platinum等具有资本和技术的品牌已经出现,占领了市场高地,但是在台面下,潮流涌动。那些落后的球员已经开始去“侧门”了。通过模仿狂野的比赛模式,该行业变得越来越受欢迎,并且该行业的“劣币驱逐善币”的现象日益加剧。

众所周知,电子烟的利润来源是依靠烟弹的高频回购。 烟弹的利润基本上是每个品牌的基本支撑,但在此阶段烟弹 价格具有一定的高价格和巨额利润。在这种情况下,这为“野生假货”提供了机会。

所谓的“野生假货”是指仅依靠生产来模仿其他品牌烟弹的应用的销售行为,而该品牌的使用率极低价格。有人可能会说非我电子烟39元是一次性的么,如果没有拍打声,如果没有烟弹 价格拍打声,这不会给他们带来漏洞。的确是这样,但是“疯狂匹配的假货”确实损害了整个行业。好处不是假的。

例如,对于品牌方面,通配符伪造品将大量用户划分。仅依靠卖烟丝的销售已经使一些品牌无法维持生计,对于消费者而言,我们不要谈论质量问题,而只是谈论安全隐患。问题不小。此外,野外匹配的假货正成为未成年人购买买 电子烟产品的最佳渠道。显然,这与行业发展和国家政策背道而驰。

如何解决这个问题?将防伪,包装防伪和对消费者的警告等相结合后,方法极少,例如悦刻,JVE非自我,yooz,选择是自我调整,即, “降价。”

“ 价格战争”为什么是减轻电子烟行业“焦虑”的好方法?

“ 价格战争”不是一个好标题,但是现在它已成为“保存” 电子烟行业的唯一方法。降低价格可能是出于无助,但这也势在必行。

1、用户回归,品牌健康发展

最近,国内领先的电子烟品牌“ JVE不是我”宣布将其所有雾化烟炸弹的单价从99元下调至59元,并且该政策涵盖所有授权网点,减少率达40%。这也引起了很多争议。

但是,JVE不是我“冒险世界”的原因实际上是该行业的正规军对“野性假货”宣战,这导致电子烟用户由于以下原因而被野性假货欺骗: 价格返回常规品牌产品,使消费者可以体验具有价格更大优势烟弹的更真实的产品。

此前,工业用陶瓷芯烟弹 价格的平均价格约为每片35元。过高的价格封锁了大量用户,而现有用户已转向“野生假货”。拥抱,在JVE非自我价格革命下,消费的门槛已大大降低。当然,消费者愿意使用优惠价格来享受正品烟弹。

很明显,“降价模式”不仅涉及批评。 悦刻和yooz也进行了价格调整,从而精确地说明了可行性和必要性。在这方面,JVE显然不是一时兴起。去年年底,JVE宣布“官方产品永远比野生假货低1元”。这些措施逐渐确立了该行业正规军打击野生假货的决心。确定了该行业正规军的责任和使命。

从整个电子烟行业的角度来看,通过合理的降价来确保健康的利润模型将成为必然趋势。正品产品通过降价来降低尺寸并打击野生匹配的假货,从而使更多电子烟用户恢复为正品烟弹产品,从而促进了行业的健康有序发展。

2、消除巨额利润并打破刻板印象

“非凡利润”一直是市场对电子烟产品的刻板印象。当然,不是谁创造了这种印象。只能说当时该行业太高调了。例如,某品牌经销商表示,当他接受媒体采访时说,他开设了40多家门店,这是表现最好的门店之一,月销售额为20万元,净利润超过10万元。再加上电子烟具有超过300%的利润的媒体渲染,它也成为了猖wild的通配符伪造的诱因。

另一个例子是某品牌电子烟的创始人,该品牌的价值在短短几年内翻了一番电子雾化烟,达到数百亿美元。没有人相信这个行业没有利润。

但是,实际上,这只是整个电子烟行业的一个例子。并非每个品牌都有这样的好处。多数国产品牌仍采用“ 235”利润分享模式,品牌利润为20%,贸易业务利润为30%,终端利润为50%。

与悦刻,JVE非本人和yooz发起的“ 价格革命”一起,它也在逐渐淡化电子烟的“非凡利润”,使整个行业恢复健康有序发展。最重要的是让市场消除“偏见”电子烟怎么样,让电子烟拥有更好的开发空间。

工业降价已成为一种既定趋势悦刻电子烟,电子烟也需要合理。

要打出价格战役,品牌需要什么素质?

当然非我电子烟39元是一次性的么,“ 价格革命”可能并不适用于所有玩家,毕竟它也有一个阈值。

1、成本优势是前提

首先,价格战争必须基于供应链的成本优势。大多数国内品牌都采用代工模式。品牌本身没有核心技术或生产能力,因此议价能力基本上是上游制造商,面对价格,品牌方面无法进行独立控制。

即使某些知名品牌可能具有更高的议价能力,但它们仍无法控制供应链的主导地位。例如,在中国市场中占有最大份额的悦刻是代工,其工厂是Simer。 悦刻由于市场的比例很大,它已成为SMALL在中国的最大客户。它有一定的发言权,但核心竞争力仍在小公司手中。集成模型确实使悦刻能够实现轻资产化,并且悦刻有必要在一些关键决策上“面朝天下”,这有些被动。

yooz,魔笛和SnowPlus等品牌所面临的问题与悦刻相似。

相对而言,JVE非自身可能具有某些优势。据报道,JVE非自身的供应链系统与Semole完全分离。该品牌拥有产品的核心技术。同时,它为上游供应链带来了强大的资源。业务的优化和调整已经创建了一个电子烟供应链系统,该系统由品牌方JVE非我公司主导。

依靠生产方强大的成本优势,JVE非自营企业发起了价格激战。这就是为什么JVE并不是我唯一的公司,并且敢于将主流陶瓷芯烟弹 价格拉至三元人民币59元,这引起了业界的震惊。据了解,陶瓷芯烟弹的成本比棉芯烟弹的成本高得多,而行业品牌价格先前已调整为通常将重点放在棉芯烟弹上。

2、核心逻辑是“抓住消费者的心”

第二,为什么通配符伪造品大量存在?除了巨额利润外,关键在于欺诈的门槛太低。

如上所述,现阶段电子烟和配件代工工厂已经在深圳和其他地方形成了完整的产业链。大多数品牌,包括一些知名品牌,也通过这些代工工厂出售。生产,这意味着只要您有钱,就可以通过贴上品牌来立即生产与其他品牌相同的产品。对于普通消费者而言,实际上很难区分受价格影响的产品。

因此,就当前的电子烟产品而言,基本上没有本质区别。它仅是形状,口味和其他子属性,但这不是决定市场的关键因素,也不是电子烟竞争的核心,仍然取决于产品的质量和口味。

如何将自己的品牌与其他产品区分开来,以及如何在消费者心理上树立认知,将成为“ 价格战争”最终方向的关键因素。

目前,一些品牌仍然非常具有前瞻性。由于通配符的普及和未成年人的购买,该行业一直存在争议买。 JVE在没有我进入局的情况下提出了技术解决方案,并针对电子烟定制的双触点加密芯片推出了特殊的解决方案,每吸次咬合就进行了加密验证,从而在行业中形成了技术壁垒的防伪电子烟 ,重构行业的技术门槛,并在常规品牌和“野性匹配”化之间形成最大的差异。

这无疑会增加行业壁垒,因此电子烟 市场不再是可以随意输入和退出的字段。

摘要

在悦刻,JVE Feiwo,yooz等品牌的推动下,“ 价格革命”将电子烟带入了一个新时代。显然,电子烟不再是短期的市场,只有解决“野性假货”的解决方案,并且市场健康有序的品牌和行业将有长期发展。

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