吴东平:电子烟市场的“极速”扩张之路!

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尽管两个部委于去年11月1日发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》终止了电子烟的在线销售,但他们仍具有不断的创业经验和对[k Dong Wu的感悟] k5] 市场,这是一个重要的机会。

“这很简单,不要让卖在线,离线商店有很多事情要做。”吴东平说。这个广东话的人说话速度非常快,大脑也比较快,他总是这样思考。西方有句俗语:“当上帝关上这扇门时,他会为您打开另一个窗口。”

因此,吴东平毫不犹豫,很快就将自己多年的资金和资源全部集中在SnowPlus这个年轻且尖端的电子烟领先品牌上。当行业中的其他参与者仍在提倡“最黑暗的时刻”时,他完成了下沉的快速扩展市场,从2020年4月至2020年6月,他在两个月内创下了0到30次加雪的记录专卖扩张奇迹。

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吴东平总结的经验有两点:一是根据对电子烟 市场空间和利润模型的精确判断得出的,其二是与该品牌合作完成的“极速”扩张。

一、等我的是一块价值至少7200万元的巨大蛋糕

物联网时代的企业家潮流接连上升。有些人随风而起,有些人在岸上搁浅。

对于吴东平来说,除了积累财富外,持续的企业家精神给他带来了快速识别“风向”的能力。当以前的移动电源共享和自助售货柜共享等项目兴起时,吴东平经常起飞。在2019年下半年,他再次凭借敏锐的嗅觉找到了电子烟的出路。

“我在广东担任街道电力服务供应商已有3年了。我拥有一支团队,一支资源和一支经验,因此在市场之前,我看到了一个最有尊严的人的新网点,我果断地进入了这场比赛。 “

多年来,广东省的精耕细作为吴东平积累了很多创业经验和网络资源。快速进入的背后是局外人不足的积累。

吴东平首先与电子烟接触,因为他看到了电子烟无人自动售货机。作为在共享充电宝服务方面拥有第一年经验的供应商,他深知这种小型柜台式自助售货机的便利性和获利能力,以及强大的用户粘性和电动卷烟的潜力产品本身。吴东平认为电子烟加盟了解雪加实体店,这肯定是近年来最大的出路和奖金。

当然,项目的好坏取决于额头。微信之父张小龙的产品经验是,如果新产品在刚发布时就具有自然的增长曲线,那就证明它值得继续推广。吴东平也相信这种分步运行的模式-是否太昂贵取决于数据。

吴东平计算出这样一个账户:“理论上,所有吸烟者都是电子烟的使用者,那么全国吸吸烟者是多少?大约35亿,占全国人口的1 /%。 4.以这个平均比率为例,以我们城市之一的佛山为例,这里的永久人口是一个月前的800万,大约200万烟民是我们的潜在用户。”

如果您比较保守,即使每10个吸烟者中有1个可以转换为电子烟用户,佛山也将能够赢得超过200,000个用户,这实际上是一个很大的基础。

但是,吴东平发现市场上的许多顶级品牌在定价策略上存在问题。最多更换炸弹电子烟的价格为199-299元,包括一发和两枚炸弹。根据一个烟弹产生的烟雾量约为3包香烟,平均每个老烟民每月至少需要大约400元人民币可以保证电子烟持续停顿。

“我们对目前五个经营城市的消费水平进行了调查。人均收入约为1.42万元。除去服装,食品,住房和交通等固定消费后,剩余的可支配消费配额不到一千元。”他说:“是这种情况。收入水平,很难负担每个月四到五百元人民币的消费支出。”

这就是吴东平改变方向并寻找在市场上具有价格优势的电子烟产品的原因。最后,他锁定了薛家。

“与299元的“门槛费用”相比,Snow Plus 3 8. 5元Lite包(一枪一发)是一种神奇的感觉,它一次就适合用户,特别是下沉的市场个用户。真正的需求。新功能将立即出现。”

尽管客户单价与以前相比有所下降,但用户数量却大大增加了。这无疑证明了雪佳的定价策略更适合当前的受众市场。根据吴东平获得的最新数据,每个用户的平均每月消费支出为300元,佛山有20万电子烟以上的用户。他想冲刺的是每月7200万元的市场蛋糕。广东的整个想象力不可低估。

在最热的赛道和最热的运营模式的双重优势下,吴东平迅速在广州,佛山,东莞,中山,茂名等城市建立了电子烟商店,并大规模进入了这个蓝色的海洋。

二、他如何在两个月内开设30家商店?

吴东平花了半个月的时间开设了第一家商店。

吴东平花了一个月的时间才开设第二家到第十家商店。

吴东平总共花了不到四个月的时间,才开设了30家商店,并获得了进入60家商店的最新数据。

这种速度称为“奇迹”。

“因为我们已经从事街头电力运营商3年了,并且开设了其他电子烟 加盟家商店,所以我们在扩展薛家专卖的人力,资源,经验等方面非常丰富商店,是的,我非常有信心。”

吴东平的员工中有200多名BD员工。他们在广州,佛山,茂名和其他城市积累了多年的商业和财产资源。此外电子烟加盟了解雪加实体店,在流行病的影响下,商店租赁已转向买 fang 市场,因此无需进行过多思考和犹豫。开店时,不仅其固有的经验和资源为吴东平奠定了基础,而且薛家提供的政策便利也大有帮助:“薛家现在的口号是0 加盟手续费。很明显,这个品牌不会依靠它。 “削减加盟个商人从韭菜中赚钱,这从根源上消除了加盟个商人的担忧。”

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“其次,SnowPlus对新商店的当前政策是对装修,材料,展示柜和第一批补给品提供全额补贴。它不仅没有加盟成本,而且还节省了大部分固定费用。费用。”他说。

根据薛家当前的战略,任何人加盟都会开设新商店:品牌方面将在五个方面提供帮助:选址,装修,开业,培训和营销。与朋友只有补货而没有现金支持的情况相比,薛家的补贴更大,除租金和人力外,它可以零成本开设一家商店。开店的整个过程都是由专人指导的,开店时间约为14-21天。

双向优势的叠加创造了吴东平迅速扩张的奇迹。

的确,即使是经验丰富的行业资深人士也将无法顺利前进。当商店扩展到第十家商店时,吴东平发现了交通停滞的问题。 “一开始,只要有流量和曝光度,我们就会打开它,但是后来我们发现SnowPlus之间的区别在于其品牌本身和受众更年轻,仅自然流量就无法维持增长。”

因此,从第11家商店开始,吴东平要求运营商维持将单家商店开业10天的策略,并主动将Snow Plus的概念植入市场中。 “在一个年轻的品牌投资市场之后,仍然需要教育用户理解和接受它,因此我们推出了精简版西装,这是一种最具成本效益和最适合的冷启动产品,以进行推广。”他解释了。

Bi Jing适用于三线和四线城市的用户。无论是电子烟还是SnowPlus,该品牌仍然是一个新颖的产品。如果您希望潜在用户慢慢接受它,则需要在早期阶段找到合适的指示器,以利用行业需求的自我循环。

Lite的低价格,加上专员的离线推送模式,简单的组合,就可以得到意想不到的结果。

“在本地培养了一批种子用户之后电子雾化烟,他们将依靠这些种子用户来进行市场推广。简单地说,这是为了鼓励用户主动以现金的形式获取新资金,因此最后,以特许经营店为主,合作店和店中店为辅,附近社区的一些店为卫星,这形成了区域优势。整个区域,并一点一点地渗透到本地市场。“

突破是吴东平的最终目标。

眼前的利益不足以满足这个省的野心代理。吴东平对电子烟 市场赢得整个广东省抱有更好的愿景。

选择一个伙伴,社会责任是一个重要条件。

电动卷烟市场在将来有很多事情要做。这是一个深深扎根于吴东平思想的事实。

在该国尚未爆发疫情并且市场继续大声疾呼之时,吴东平预测:“ 电子烟 市场必须具有激烈的竞争能力,广东省已经显示出这种势头随着随之而来的用户认知度的提高,该行业不仅会有强大的需求,而且可能爆发出激烈的同质化竞争。”

因此,从现在开始,吴东平一直在城市之间不停地走动,并设定了在年底之前为该团队开设100家门店的目标。

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这个仪式人物当然不是由额头决定的。这是团队经过严格计算的结果。

根据计算,为了确保与其他品牌的规模平衡,茂名需要再开10家店,佛山需要再开40家店。这样,如果您首先构建金字塔的基本数据,则可以轻松依靠Lite套装快速渗透广东省标准城市中的电子烟 市场。

“ 电子烟是具有很高毛利润的产品。唯一的基本技术是租金,水,电和劳动力。边际成本几乎是恒定的,因此,规模越大,利润就越大。是。”简而言之,已经知道市场的股份已经摆在我们面前,而布局的下一步就是交出这部分真实资金。吴东平当然不能停止。

根据吴东中对现有商店运营数据的跟踪电子烟市场,他当前销售的SnowPlus 电子烟的毛利率可以达到40%左右,并假设他商店中的每个店员至少有卖 3套Lite西服,一个月可以卖出90套。 “六个月后,我们将拥有500多个用户。购买了买根烟丝的这500多个用户回购了烟弹时,边际成本几乎可以忽略不计。此外,当前商店的实际销售额为6.每个店员每天售出6件雪地服,这笔微不足道的收入实在是荒唐可笑。”他兴奋地描述。

这是电子烟的魅力。由其成瘾引起的回购频率不低于传统烟草。与后者相比,它具有明显的品牌护城河,同时对人们的危害也较小。

在今年5月的世界无烟日前夕,世界卫生组织(WH 0)发表了电子烟主题报告,其中明确指出,对于成年吸烟者,改用电动香烟可以有效减少健康风险。到目前为止,关于电子烟是否可以减少伤害的争论也随着世界上最权威的组织的成立而结束。

“品尝过精简版包装的用户具有很高的接受度,烟弹装有烟蒂后将继续得到补充。”

吴东平恢复市场。目前,他的新商店的成本控制在一次性 50,000-60,000现金投资。预计将在3-5个月内迅速收回成本,并实现利润。

大胆预测,如果上述模型运行顺利,并且到年底将开设100家商店,那么等待吴东平的可能是广东亿万当地人的沉没。[p35]

今年7月16日,国家烟草局(k15)和国家烟草管理局(k35)决定共同对电子烟 市场采取特别检查行动,并发布了[ 电子烟 市场《特别检查行动计划》,以进一步防止电子烟侵犯未成年人。因此有人质疑电子烟会死,这个行业混乱不堪,蒙住了双眼。

“外部解释是错误的。”吴东平对他的职业生涯很有把握。 “实际上电子烟招商,该国的各种所谓的“罢工”政策都对电子烟产业有利。只有当国家合作消除微商的混乱局面并保护未成年人的健康成长时,离线模式才能使电子烟行业受益。 电子烟在更健康,更稳定的环境中爆发了疫情。’

作为省级代理商人,吴东平还对其所管理的商店实施了严格的控制。 “来商店买的用户需要出示身份证,并且严禁向未成年人出售商品。所有处罚都会严厉。”

他看重Sekkia的另一件事是,这家年轻公司的价值观非常积极。 2019年12月,颁布了《 SnowPlus基本法》,相当于该电子烟公司的“宪法”,并凌驾了所有公司法规。 《 SnowPlus基本法》有7章和24条。它提出了具体措施来保护未成年人免受产品,渠道和品牌传播等多个方面的影响,并规定了惩罚措施。在与分销商和加盟商人的合同条款中包括“禁止向最终成年人销售电子烟和在中小学附近开设商店”。一旦发现违规行为,将追究其违约责任,直到取消合作资格为止。

吴东平说:“监管机构的严格措施将进一步消除那些投机者,从而为下沉的货币市场提供更多的空间。”来。”

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