【案例】80后雪加:电子烟风口的幸运故事

到今年10月电子烟加盟,在西安赛格购物中心开业的SnowPlus 专卖商店的销售额已超过60万。

这不是电子烟凤口的幸运故事。老挝语(化名)的成功积累了很多年。

去年,他已经从陕西代理获得了老鱼,并在西安赛格购物中心开设了他的第一家雪加电子烟 专卖商店。到今年9月,他的销售额达到了57。百万,到10月超过60万。

他的经历并不是唯一的,实际上,它适合每个团队学习。

对于电子烟,老余有他自己的口味。在2019年之前,他接触过不同类型的电子烟品牌,但苛刻的要求使他感到这些产品有点“不完美”。直到大连的一位朋友向他展示了SnowPlus的促销页面和产品后,他才放下了他的批判眼。

“ SnowPlus在当时对我来说是一个亮点。该品牌的语气仍与我的个人审美风格保持一致,包括工业设计,香水和宣传。定位更加准确,这是年轻人的趋势用户。时尚。”老余说,他出生于1980年代。除了赋予他时尚的设计感外,薛佳还实现了品位上的真正多元化。

从接管SnowPlus品牌代理到销售业绩的跨越式发展,老宇的经验来自成熟的团队建设,对电子烟行业的多年了解,保持良好的人脉关系和量身定制的团队文化和KPI。

在团队中,老瑜扮演着运营的角色。但是在采访中电子烟排行榜前8强,他一次又一次提到:荣誉不是个人的,是整个团队合作的结果。

Laoyu的团队在2019年底加入SnowPlus 代理之后,很快就开始运作。装饰负责人与SnowPlus合作进行选址和图纸设计。作为市场营销负责人,老余也在与该产品合作制定销售计划。

当时,这家商店位于西安赛格购物中心-这是西北乃至全国著名的购物中心,也是许多人梦the以求的最佳商店位置电子烟品牌。 “这么大的购物中心很难进入,但是我们选址的负责人拥有良好的业务基础,这使Seiga品牌可以顺利进入。”

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良好的商业基础使SnowPlus品牌可以顺利进入西安赛格购物中心

选择位置后,销售人员已经开始培训课程,最终确定商店装修计划。这时,老余在电子烟圈子中运用了多年的经验。在操作SnowPlus 电子烟之前,老俞是电子烟玩家多年,他周围的朋友称他为“技术总监”-那时,老俞经常在论坛上度过时光,并结识了很多电子烟行业的资深人士。

老瑜觉得在“玩香烟”的那段时期,他积累了很多电子烟知识雪加电子烟危害程度,这对他后来进入电子烟行业非常重要。从某种角度讲,老余将兴趣的积累整合到他的后期工作中,尤其是在员工培训方面:老余以其在电子烟圈子中的长期积累的经验来教导销售人员。 -因此,在这些训练有素的销售人员上任之后,每个人似乎都是电子烟领域的专家,精心为客户解构了SnowPlus产品的细节和电子烟的开发。

“销售需要很多知识,包括烟油的成分,尼古丁和尼古丁盐的区别,品牌,产品优势,甚至电子烟在中国的发展历史。每一个销售人员必须掌握它。”老余强调。

老瑜认为电子烟品牌很重要,但是销售的专业性更重要。通常,客户首先会通过经验对品牌产生初步的信任。如果销售人员的知识面广,解释到位,并且可以解决客户的许多问题,那么对品牌的信任将提升为忠诚度。

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老榆的西安赛格购物中心雪佳专卖店,销售专业水平受到客户的认可

在培训的同时,整个团队开始制定KPI。例如,营销团队的关键绩效指标是第一个月的销售量超过了朋友。装饰团队计划时间节点,当商店装修到什么程度时,他们会非常清楚地计划。

此外,为了使团队的目标更加明确,他们总结并完善了一种简单而有效的团队文化。 “我们的团队文化始终坚持一种观点。人们可以改变任何事情。”培养团队文化电子烟烟油,使整个团队的目标保持一致。遇到困难时,每个人都很容易团结起来解决问题。

通过清晰的KPI评估和自定义的团队文化,老宇的团队拥有非常明确的目标,这也是销售增长的基础。

疫情爆发后,老余迅速发展了更多的门店。 “ SnowPlus在这方面非常支持我们,包括选址,装修和产品铺设。他们提供了很大的帮助。每个商店的情况都将有所不同。我们还根据需要选择KPI。”

现在在西安,薛家的柜台已经增加到十几家商店。老余的网络很长,并且擅长跳舞。他迅速与朋友合作开设了商店并积累了资金。到了12月,他还在西安开设了三到四家商店。

老瑜经常根据市场风向的变化调整自己的策略,并经常分阶段总结:“团队团结,每个人都有主人翁精神,100%全心全意的奉献精神,此外雪加电子烟危害程度,良好品牌的共同成长是关键,而SnowPlus就是这样的品牌。”

(本文内容仅涉及受访者本人。本案例仅供参考,不作为收入担保,投资有风险,请慎重考虑。)

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