单店月销超60万的西安赛格商场雪加专卖店

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西安赛格购物中心雪佳专卖门店,单店月销售量超过60万

2020年9月,在开业仅一个月后,陕西西安市SnowPlus 电子烟商店的月销售额就达到了570,000,而在10月则突破了65万。从那时起,它飞速发展。这家位于西安赛格购物中心的专卖商店被业内称为“中国电子烟 专卖商店的旗舰店”。

但是作为商店老板,老余认为这是正常现象,而不是“出乎意料”的高。正如薛佳电子烟陕西总经理代理一样,他的业务几乎没有走弯路。

老瑜只做了四件事,就赢得了2020年电子烟的艰难销售战,积累了行业经验,建立了高效的团队,设定了追赶目标并建立了企业文化。

早在2015年,老余就以电子烟为生。 “当时,该国没有像SnowPlus这样的单一品牌专营店。那时,所谓的电子烟商店现在称为收藏店,这意味着许多品牌都位于同一家商店卖。”老俞觉得“玩香烟”的经验不仅使他学习了理论和实践营销课程,而且使他对电子烟技术和行业有了更深入的了解。

“您需要掌握很多知识,包括烟油的成分,例如尼古丁和尼古丁盐的区别。它还包括品牌,产品优势,甚至电子烟”的国内发展历史。每个销售人员都必须掌握它。”老瑜强调,在获得SnowPlus产品之后,老瑜很快掌握了产品的定位,为什么精简版便宜?应该如何出售?谁适合?专业版在哪里昂贵?他知道如何去找客户推荐。

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电子烟技术和行业的渊博知识使老屿的商店每天都变得利润更高

在2019年初关注SnowPlus之后,这种长期积累的经验已变成黑白销售数字。

此外,老余的电子烟团队结构非常清晰,运作效率很高,这使他避免了管理层的许多弯路。在这个团队中,几个合作伙伴知道底线,彼此信任,并且拥有相同的目标。每个部分都有一个负责人。例如,有负责选址的人,负责装修的人,而老宇本人就是负责市场营销和员工培训的人。

在为薛家选择SEG时,老余认为这是“不可避免的”。

“这样的大型购物中心很难进入,但是我们网站的负责人拥有良好的业务基础,这使世嘉品牌能够顺利进入。”老俞自豪地说道:“我们的团队不需要参加。一旦出现,您就可以进行艰苦的战斗。”

项目开始运营后,选址团队开始大规模扫荡街道,与多个购物中心进行交流,并分析人员流向。后来,我终于降落在西安赛格购物中心,这是西北乃至全国著名的购物中心,也是许多电子烟品牌梦the以求的最佳购物地点。首先,选址团队通过与SnowPlus的对接,对购物中心各层的人流进行了详细的调查。工作人员将记录人员流向视频,并将其发送到SnowPlus总部,然后SnowPlus总部将分析客流电子烟加盟,并最终确定最佳商店位置。

看似简单的商店位置包含非常高的技术含量。为了判断客流,雪佳采用了视频审核机制:基于该点周围5米半径内的客流。正是在关注人流的前提下,老余的商店似乎已经添加了稳定的客户来源保险。在随后的业务中,不必担心“没有客户卖”。

在选择商店的位置之后,下一步是根据商店的周围环境确定商店的位置,以便负责装饰的团队清楚地知道下一步要使用什么显示设备,以及如何处理商店的详细信息。

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SnowPlus的品牌影响力和对客流的准确判断是老玉顺利进入的关键

几乎同时,营销团队也开始招募销售人员并为新员工进行培训。

“销售人员必须首先有一个基本的理论,说白了,首先要确定底线,然后是具体的商店运作。只有结合理论和实践,才能培育出良好的销售业绩。”这部分由老余亲自负责,他发现尽管客户的问题是多种多样的,但大多数都集中在电子烟的安全性上。

“ 电子烟是否也有二手烟危害?电子烟加热后还会产生有害物质吗?是否符合国家标准?它具有什么证明?”老俞发现,越来越多的客户会问一些专业问题,销售人员也必须能流利回答。老余要求他在电子烟中的销售人员具有广泛的知识,进行解释并解决客户问题-客户的信任度将提高,回报率将越来越高。

例如,合格的销售员必须知道的专业知识:二手烟主要是由传统香烟在大约700°C的高温下燃烧后产生的。它包含7,000多种化学成分,已知的有毒有害物质有250多种。如一氧化碳,焦油,放射性元素,lon等许多其他有害物质。与传统香烟相比,电子烟确实比危害小。在2020年世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发布了一份电子烟主题报告,其中引用了美国国家工程院和医学院对电子烟的评估,其中有确凿的证据:“充分使用电子烟代替香烟,它可以减少使用者接触香烟燃烧所产生的各种有毒物质和致癌物。”

合格的销售人员还必须对品牌有深刻的了解:雪花加炸弹替换电子烟使用温度约230°的低温和恒温加热方法,因此传统产品不会产生任何物质香烟。

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合格的销售人员还应该熟悉相关的国家法规和国际认证:SnowPlus的产品符合各种国内外认证,并且质量比中国的行业标准严格得多。获得的认证主要包括美国的FCC认证,欧盟的CE / RoHS认证,中国GB-4943 / 8醛和酮的认证等。

关于销售技巧,老余曾经对销售人员说:您越专业,就越有说服力。您越专业,就越有客户信任您。他们越信任您,就越容易卖生产产品。

“例如,在销售时,您不能说Lite是低端产品,您不能定义客户,只能说它适合什么。也许他是高端客户。 ,但Pro不适合他的生活习惯,这很有可能。”老余说,一个员工上任后能否取得良好的业绩与以前的“经营”密不可分。他们可以将所学的知识应用到SnowPlus的产品中,并且可以了解哪种样式和口味包含什么样的客户食材推荐。

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关于雪佳电子烟的样式,口味和成分,老余的售货员都知道

销售人员在训练后掌握了理论基础,而实战至关重要。

西安赛格购物中心的人数很多。当老瑜和薛佳一起进来时悦刻电子烟,他不仅迅速提高了朋友的销售业绩,而且还打了一场漂亮的“反击”。几乎超过了朋友和商人。

关于为他的电子烟营销团队设置标志(目标)的原因,老瑜说:实际上,这是一个核心目标,知道他现在正在做什么以及将来会做什么。

Laoyu的方法简单且粗鲁-使用Lite模型来发挥作用,拉新事物,让客户尝试口味,然后先适应电子烟,然后适应推荐 Pro模型。但是老余也遇到了不同的情况。 “有些客户在上架时需要Pro型号。也许这些客户不能坚持回购。我们会请他在推荐上尝试更多不同的口味。换句话说,我们不会把“雪佳” 卖放进去。将为您结束,我们仍在遵循卖 电子烟的想法。”

由于地点选择,装修,培训和销售均已就绪,因此超过朋友的这个标志(目标)在第一个月就完成了。老俞说:“我们未来的目标是在一家商店中实现数百万美元的销售额,但实际上,我们与这个目标的距离越来越近,因为我看到销售数字一直在增长。”

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老俞对“单店实现数百万销售额”的目标充满信心。

这听起来令人难以置信。实际上,除此之外,老俞还做了很多大公司要做的事情,例如建立企业文化。

“人可以改变一切”,这是老余团队的企业文化,即全体员工的凝聚力。老俞认为:“这样您就不会出错。”

老俞认为,企业文化似乎很简单,但它统一了彼此的认知,并允许所有员工朝着同一个方向努力。他坚持认为:“这不是因为赚钱,而是因为有爱。在任何行业中,您都必须有足够的热情来投资它。如果您不喜欢它,那么仅仅赚钱,人们的举动就会变形。”

老俞说,他的经历并不独特,实际上,它适合每个团队学习。归根结底,与一个好的品牌一起成长是关键。说到为什么首先选择学家,老余直言不讳地说这是他的“口味”。

老瑜回忆说,薛家的负责人几天前来西安深圳电子烟,对薛家总部的加盟精品店表示感谢:“这是让更多人更轻松地赚钱。始终如一的目标。 SnowPlus的每个成员都可以恪守我们的价值观,做正确的事,做正确的事,这样我们才能稳定下来并逐步开展工作。”

“做正确的事,做正确的事”雪加电子烟危害程度,这是薛佳的价值观,也可以用一句话概括为“做正确的事,做正确的事”。

“做正确的事”可以用四个词来解释,即“用户至上”,“始终考虑”,“拥抱变化”和“诚实守信”。这是做好工作的主要前提。正是由于认知,理解,判断和选择,人们才知道应该做的所有事情怎么样。

“做正确的事”要求我们保持“以结果为导向”,“始终创业”,“团队合作”,“勤奋,节俭,高效”的工作作风。实际上雪加电子烟危害程度,每个事件都有一个唯一的测量标准,这就是结果。这就要求我们要有成为老板和主人的心态。学会沟通并提出意见;着眼于投资回报率并提高工作效率。

作为薛家的代理供应商,他怎么会有组建团队的想法?这些问题可以概括为“人们可以改变任何东西”-改变自己,这是人类的行为。对产品的迷恋最终使那条旧鱼变成了商人。在这方面,老玉的团队和薛佳的产品积累了如此之多,以至于他们确实值得获得这样的销售数字。

老俞实际上是“ 电子烟大人在电子烟做生意”,但是当您考虑时,大人是一种支持。也许更多从事SnowPlus 电子烟的商人没有那么多香烟。经验丰富,但是选择合适的品牌,建立良好的团队,确定目标并共同努力,这些“做正确的事”对于任何行业都是必不可少的,而且简单易学。

(本文内容仅涉及受访者本人。本案例仅供参考,不作为收入担保,投资有风险,请慎重考虑。)

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