彼得·林奇:电子烟与传统卷烟的市场规模显著显著负相关

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作者|一叶编辑|襄阳

作为老牌的国内“老兄”,如果您有一个00后的女友,则需要陪伴她到时髦的商店,买盲盒,抽最新的旧冰棒口味电子烟。

根据彼得·林奇(Peter Lynch)的“ 买熟悉的股票”原则,您投资了MINISO,Bubble Mart和Fogcore Technology,您的2020年笔录将不少于买茅台的股票市场。

当然,此策略仅适用于最终消费者品牌。例如,Fogcore Technology(悦刻 电子烟的母公司)在短短3年内的市值已接近3000亿,但并未引起很多人的注意。它在半年前在香港股票交易所上市,已经飙升了6倍多。

从2018年起,当优步中国负责人王颖在边境建立悦刻时,到2019年,丢失了锤子手机的罗永浩将小野带到了演出中,这一切都意味着电子烟就像是2010年左右的智能手机。同样,它已经成为市场萧条,其成熟的供应链标准和技术仅归功于品牌所有者的整合。

然而,2003年发明了第一个雾化技术的韩立和后来被国际烟草巨头收购的如烟科技,对于将烟草业发展到这一阶段是必不可少的。其中一些是在2013年在宾夕法尼亚州成立的。烟油该研究所的王泽奇,以及与他合作的全球公司Platinum International。

BOD首席营销官方辉在接受媒体采访时也直言不讳地说:“ BOT将成为打击华为产品和技术的基准。”

面对不同国家市场标准的政策监督风险,投资银行和机构仍然对国内电子烟品牌大加押注。参照逻辑实际上来自外国同龄人过去的发展规律:电子烟和传统卷烟市场。该量表显示出显着的负相关。

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在国内市场上,谁可以改善产品体验华为充电器可以冲悦刻电子烟吗,降低健康影响并在技术水平上与监督合作,谁真的可以在电子烟轨道上笑到最后。

从这个角度来看,除了可以快速整合上游和下游并涵盖资本运营的悦刻以外,BOD拥有国内电子烟品牌的概况,并走遍了整个产业链。最具关注价值。

01渠道下的同质竞争为王

毕业于流行病的张亮没有像同学一样选择研究生入学考试和公开考试来缓解就业焦虑,因为进入高三后不久,他与校外的朋友结成了当地的第二名。等级城市电子烟分销商。

悦刻,博德,魔笛和一些外国品牌是通过各种渠道收集的。张亮和其他人在大学城附近的电子烟商店中拥有多种产品。雾化类型和加热不燃烧类型一应俱全。

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不到一年的时间,门上以前的艺术字体“ Electronic Cigarette Collection”已成为“ RELX”徽标。张亮解释说:“ 悦刻给商店带来了专卖待遇,其他品牌的销售额很难比拟,但一开始我们商店中最受欢迎的商品是BOD的一次性 小烟 。新手依靠那个人进入。”

在线禁售已禁止京东()和淘宝(Taobao)等大型电子商务平台,但无法帮助张亮(Jiang Liang)等线下经销商的微信社区。在流行期间,“早上爱特人和下午回家烟弹”的消费模型也养成了习惯,在电子烟领域中首先使用了社区团购模型。

社区将不受离线专卖商店协议的影响。

“ 悦刻有很多产品系列,我愿意开一家商店,而且这个品牌是知名的。但是我觉得出货量增加了,质量控制有些无法跟上,有很多反馈问题,我们的经销商一定怕麻烦。,所以我会给老顾客推荐一些老牌子,并有自己的工厂,烟杆烟弹的质量应该更好。”精打细算的张亮表现出了一丝商业才华。

五鑫科技的财务报告显示电子烟微商,悦刻目前拥有近5,000家终端店,预计到2021年底将达到20,000家。与迪迪的市场战争。

降维镇压​​打入电子烟行业之后,悦刻似乎已经进入了蜂群,在线下疯狂扩张,并且依靠在线渠道多年的资深电子烟制造商正在逐渐失败。价值120亿美元的美国巨人JuuL也由于在线政策限制而被迫撤出该国。

但是,对此做出反应的国内制造商选择了联合起来并迅速采取后续行动。 魔笛和BDO等品牌已经宣布计划向数千家商店开放数亿美元的补贴。

当被问及是否建议新手进入电子烟经销商行业时电子烟推荐,张亮谨慎乐观:“这一波品牌战争的红利实际上已经结束,但从长远来看,我认为市场潜力仍然很大,至少比互联网上的潜力大得多。”

张亮的观点是,那些利用传统烟草市场的规模来证明电子烟的巨大潜力的论点是完全不现实的。因为他是一位高级烟民华为充电器可以冲悦刻电子烟吗,所以他认为市场上的当前电子烟产品根本不适合他们:“这是给正在寻找新鲜照片和刺激的年轻人。香烟设计电子烟专卖,烟弹的味道都是花哨的,所以抽可以称为烟雾吗?”

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但正因为如此,年轻一代的“ Z世代”的消费能力在不断提高,并与尚未开始在国外电子烟和国内电子烟 市场上更换卷烟的两个因素相叠加。 ]有资本要资本化。不敢轻易预测的上限。

在这条充满想象力的道路上,悦刻的通道为国王,它将首先到达下一个城市,在获得第二级市场的支持后,它还将加大向上游扩展的努力。减少对Simer International的依赖;对于已经积累了近十年技术优势的行业资深人士,产品经验也已成为BOD等资深制造商未来的决定性武器。

除了他手中现有的4家悦刻 专卖商店外,张亮还与BOD的渠道人员联系,因为他从同事那里听说BOD系列产品的毛利率和回购率更高的是,单店亏损的可能性较小。

02技术至上趋势中的产品经验

2017年前后陆续推出的插件电子烟和一次性 小烟,是雾化类型电子烟首次敲打年轻消费者市场和具有足够大的用户规模。

与许多具有不同社会角色的电子烟用户进行交流之后,我发现产品体验的便捷性成为首要考虑因素。

需要经常旅行并且在高速火车和飞机上花费很多时间的刘波,很早就交了多少打火机:“一年,我妻子给了我一个zippo,却忘了拿走它。在出差之前从我的口袋里掏出来。为此我也进行了斗争。” 电子烟帮助他消除了这一麻烦。

在张亮的顾客,出租车司机和快递兄弟中,占相当大的比例。问了方便,安全和省钱的原因。

尽管您有足够的时间,但仍需要依靠真正的香烟来缓解疲劳,但是在复杂的工作环境中,随时随地从口袋里咬一口吸是一种极致的体验。

雾化技术的应用并不少见。礼品店中的流水雾化盆景基于与电子烟中使用的技术相同的原理。但是,为了追求更好的口味和品味水平,电子烟行业的上游开发人员正在积极推动实验室技术成果的转化。

悦刻当前的主要产品取决于Smol International的FEELM陶瓷芯技术,同时随着工艺的改进,它正在布局棉芯系列。

除雾化技术和烟弹 烟油研究与开发之外,烟丝的智能化也是电子烟产品的未来发展趋势。 吸记录香烟数据,根据次数控制智能锁,甚至通过喜好社交圈。随着5G和物联网的陆续登陆,身份识别功能的添加也可以从源头加强监管。

这种“完整的身体” 电子烟可以与取代传统香烟的重要任务相匹配。

功能的增强还意味着成本的增加,尤其是悦刻的订购模式,该模式依赖于运营集成能力并占用终端渠道。下游市场成本限制很可能无法释放。探索手脚的终极产品体验。

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相比之下,BOD涵盖整个产业链的模型在其业务开始之初就建立了一个研究实验室,从而加强了其技术自研路线。经过对第一代和第二代烟油的探索,累积的积累和稀薄的发展带来了海盐尼古丁的诞生,再加上自行开发的第七代陶瓷雾化芯,它迅速在众多人群中脱颖而出。 ODM和oem模型制造商。

独特的产品体验也使BOD的毛利率与同行相差了近50%。相反,悦刻的财务报告显示,在市场的高成本下,其毛利率已降至40%以下,这可能为下一个竞争格局铺平了道路。

在全球智能手机产业链中,除华为外,所有国内手机品牌制造商均受上游处理器和屏幕开发商的控制。罗永浩的锤子式手机在经历了一系列的困境之后就退役了,这足以表明整合的品牌商业模式无法容纳第二个小米。

电动汽车行业也是如此。蔚来ET7具有比手机更严重的“未来现象”的原因,也是由于上游电池技术的上限所致。

国内电子烟制造商的目标不仅是市场自己的渗透率低的网站。在追求健康的全球趋势下,海外市场也将成为战场。

进入下半年之后,品牌之战也将是整个产业链中的一场之战。变得更快和更大当然可以利用资本杠杆,但是变得越来越强是获得市场认可的保证!

(本文中所有受访者均为化名)

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