他10万烟民1亿净利润生意“中国有3.5亿烟民”

中烟旗下电子烟油品牌

Mark Mo相信烟油的质量将决定电子烟品牌的寿命。

文字|铅笔路记者刘小倩

去年年底,人均年终奖金为130万美元的消息引发了社交圈的疯狂转贴。如今,这家名为JUUL的公司的市值已达380亿美元。在JUUL的硅谷办事处附近,有世界三大电子烟 烟油品牌Apollo。

马克·莫(Mark Mo)是阿波罗(Apollo)亚太地区的总裁。 2018年7月,他在深圳建立了悦动能源,并创立了阿波罗电子烟 小烟品牌Brez。

目前,粤东能源的主营业务分为三个部分:销售自己的品牌烟具,销售阿波罗烟油以及为品牌提供oem加工服务。

仅上个月,粤东能源就完成了近2000万元的销售。目前,粤东能源已经启动了Pre-A轮融资。资金主要用于市场推广,扩大生产,产品研发等。

注意:Mark Mo承诺文章中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。铅笔轨道用于客观和真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。

拥有1亿烟民和1亿净利润的业务

“中国3. 5亿烟民。如果能够使10万烟民成为用户,那么一年的纯利润将至少为1亿元人民币,一些国内上市公司未能达到1烟民。亿。”采访开始后,马克·莫(Mark Mo)列出了这组数据。他认为,这就是为什么这么多人突然涌入电子烟音轨的原因之一。

他进一步解释说,假设每人每天一包香烟,即一支烟弹中烟旗下电子烟油品牌,那么每年至少有300支香烟烟弹,如果每烟弹净利润是3元,所以是1亿。

电子烟的丰富故事听起来有些“性感”,美国电子烟公司JUUL的成功也证明了这条路的可行性。 2018年,美国万宝路的母公司以128亿美元的对价收购了JUUL的35%的股份电子烟批发,这家成立三年的公司价值380亿美元,超过了特斯拉。

除了财富的基准效应外,马克·莫认为电子烟是烟草时代2. 0的必然趋势。一方面,它可以减轻吸吸烟者的健康危害;另一方面,与其他消费产品不同,电子烟容易出现频繁的回购行为。此外,电子烟的外观酷炫,也可以赢得年轻消费者的喜爱。

2018年,电子烟雾化技术得到普遍改善,相关专业人员的进入和发展迅速。 6月,RELX 悦刻完成了3,800万元的天使轮融资; 12月,交通部完成A轮1000万元融资; 2019年1月,小鲸轻烟获得数千万人民币融资; 2月,宜霜完成千万元天使轮融资。锤1的叔叔叔叔和员工朱小木也一次又一次进入电子烟赛道。

马克·莫(Mark Mo)将这些企业家分为两类:非传统行业的企业家和传统行业的企业家。 “非传统行业的人们依靠营销能力为行业注入新的血液和资本,而传统行业的人们往往更加关注产品本身的质量和迭代。”他认为,精研科技,Aspire和粤东能源属于后者。

Easy Energy是美国Apollo的姊妹公司。马克·莫(Mark Mo)是阿波罗烟油的亚太区总裁。 2018年7月,他在深圳成立了爱因斯坦能源公司,并以阿波罗电子烟 小烟的品牌创立了Brez。

目前,粤东能源的主营业务分为三个部分:销售自己的品牌烟具,销售阿波罗烟油以及为品牌提供oem加工服务。

Mark Mo的目标人群是25至50岁的传统吸烟者中烟旗下电子烟油品牌,他们是对香烟轻度成瘾的主要使用者,每天抽支香烟的数量约为一包。

三维突破

为了使吸能够引用这组人,马克·莫(Mark Mo)认为电子烟的组成包括三个最重要的部分:吸烟用具,烟油和渠道。

就吸烟产品而言,世界上电子烟的90%来自中国,深圳在我国制造业中处于领先水平。粤东能源的所在地是深圳。在鼎盛时期,由于存在大量小作坊,仅在深圳中就有近5,000家制造工厂,提供出口业务。

马克·莫说,阿波罗作为伊兰特能源的后备军,为其提供了大量的资金,技术和渠道支持,使伊兰特能源能够自行打开模具并建立生产线,这有利于控制生产进度和质量。

谈到自建工厂的原因,他说:“好的吸烟环境并不等于好的电子烟,好的烟油并不等于好的电子烟。只有吸烟装置和烟油来自同一制造商,以确保最佳的适应性。“

Mark Mo补充说,Apollo在烟油的健康和味觉体验方面具有优势,烟油的水平直接决定了用户的健康体验。

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阿波罗(Apollo)的电子烟 小烟品牌Brez

在产品,风味等框架建立之后,去年10月,粤东能源进入了第二阶段,即铺设渠道。

在网上,粤东能源将渠道划分为排水场景和销售卖场景。在微博,小红书等平台上,KOL用于转移流量,构建基于Ali和腾讯的矩阵销售卖产品;在线下,阿波罗与天虹,苏宁,7-ELEVEN,美衣佳,创意银行和宜捷,华润Vingo,宜展便利店,宜城百店,白果园,优宝,禾马鲜食,超级种,乐客,国家律师事务所等合作建立独家伙伴关系的渠道。

关于电池电量,马克·莫说:“我们只有320mAH电池和1ML 烟油。我们认为烟油与电池容量之比应为1:1,即1包传统香烟= 1支香烟。 电子烟在一定程度上可以帮助每天吸烟超过1包的人戒烟。 “不同于C型和AB型充电接口,Apollo系列产品是磁性吸便携式充电。此设计与JUUL相同,即没有底部间隙,而集成设计使它更具灵活性。方便用户使用。

正面评价315 电子烟

为了持续地交流产品,开辟上下游渠道并接待企业家和投资机构,马克·莫每天需要大量的闲暇时间抽。在此期间,他发现大多数相关人员都担心政策风险。特别是315的曝光使电子烟成为热门话题。

“ 315表明,不合格电子烟中存在工业或化学毒素,它们不仅不能减少危害,而且会对人体造成不可逆转的重大损害。实际上,电子烟包括两个部分:电子设备和烟油的安全性来自电子设备的安全性,烟油的健康标准,雾化气体的健康标准等。”马克·莫(Mark Mo)认为,这是一个积极信号,可以提醒品牌注意电子烟质量和安全性。

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Apollo品牌烟油·FDA登记在册

在他看来,阿波罗的优势在于其核心技术烟油。阿波罗(Apollo)是在美国拥有独立研发和生产能力的电子烟公司之一。开发了5000多种口味,注册资金1. 5亿元。在此阶段,FDA已注册了2,450种调味品烟油。

同时,他认为,消费者对电子烟的感知可以分为三个阶段:

第一阶段,“消费者需要更换香烟吗?电子烟是什么?他们真的可以更换香烟吗?”

第二阶段,“这是电子烟的什么品牌?”

第三阶段,“ 电子烟的核心是“ 烟油”而不是“电子产品”。烟油产品来自何处,并且已经过权威测试?”

由于暴露于315,消费者对电子烟的认知已进入第三阶段,“就像消费者对奶粉有疑问,’它来自澳大利亚还是在哪里?’,因此会更加关注产品质量。安全的本质。”马克·莫坦率地说。

对政策趋势和消费者需求的综合分析,“如果政府对电子烟行使管辖权,它将从烟油开始。”

2018年12月31日,中国烟草赴香港提交IPO资料。马克·莫(Mark Mo)相信这是一个信号。中国烟草的目的是寻找全球战略渠道。尽管电子烟是中国制造的,但菲莫国际(Philip Morris International),日本烟草,欧美烟草和帝国烟草占全球烟草份额的67%。

“在这种情况下,中国烟草公司将把烟油配额中的一部分留给外国高质量烟油公司以进行贸易,而阿波罗能源的姊妹公司阿波罗(Apollo)都具备了烟油 ]和相关销售卖]渠道。”

与政策相比,马克·莫更担心市场的风险电子烟加盟,即电子烟用户教育发展的速度,以及市场的总体发展趋势和状况。美国投资机构高盛认为,电子烟是下一个1000亿美元市场。 “如果可以一起推广日本电子烟,盘子就足够大了,相关的从业者可以分得一杯pie。”

上个月,粤东能源完成销售额近2000万元。未来,粤东能源除了启动渠道和促进运营外,还将通过雾化技术丰富SKU并在电子烟中添加保健产品,美容和保健产品,以深化电子烟功能属性和快速发展的消费产品属性

“ 97%的中国吸烟者是男性,女性只占3%,但是女性自然占有更多的份额,下一步我们可能会更多地考虑女性。”

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