蓝洞铂岚电子烟定位中高端轻奢市场(组图)

蓝洞新消费特别报告

6月29日,据报道,定位为“中高端轻奢品”的电子烟品牌POOLAN在接受Blue Hole新消费者采访时表示,POOLAN永远不会进入低端市场。价格的入门级交易市场,只会坚持进行中高端轻奢市场。

Blue Hole最近还从外包装到烟杆的材料,再到烟弹,都更新了Bolan的商标电子烟,所有这些商标的纹理都更加丰富。

白金电子烟定位到中高端轻奢市场

Platinum 电子烟成立于2016年8月。成立之初,它的定位是打造中高端轻奢雾化烟品牌。然后在2017年,它引入了世界著名的设计公司ECCO参与设计。 2019年2007年7月,它先后获得了全球ROHS,欧盟CE,美国FCC等认证,并达到了美国,日本,英国,法国和德国的国家出口标准。

2020年1月,博兰凭借其差异化和高质量优势进入日本,并进入6万家线下零售终端商店,例如Lotte,7-1 1、 Lawson和FAMILY。

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从外观上看,铂金锆石雾化烟是业内进入轻奢侈产品供应链的稀有产品,并按照轻奢侈技术标准制造。电池和烟油等核心组件全部从欧洲进口,日本进口。

该行业不仅是第一个引入锆宝石体产品的行业,而且还经过真空珍珠铬工艺处理以呈现出铂金质感,而铂金质感是珠宝和轻奢手机的常用材料。

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从功能的角度来看,Bolan配备了420mAh进口A硅电池,充满电后可支持500多个端口的较长电池寿命。 烟弹的容量也很大,实际填充量超过2. 0ml 烟油,烟丝采用IP54纳米涂层防水技术。

从价格的角度来看,铂金电子烟单发三炸弹更换套件的统一零售价为599元,烟弹三件套为99元。

值得一提的是烟弹封装提供了存储功能,支持随意组装的各种口味,并且便于携带和卫生。这是行业中的另一项私密创新。

关于我们为什么要制造中高端电子烟产品的原因,博兰电子烟首席执行官孙海明解释说:

那么多电子烟无法分辨谁是谁-高度同质:除了不同的品牌名称外,其他所有内容都是相同的。产品同质性,包装同质性,相似的品牌定位和品牌调性是无法区分的。自然,价格也出人意料地均质化。

我试图填补大脑中电子烟的尴尬使用场景:驾驶数百万辆奔驰汽车的人和驾驶数万辆QQ汽车的人以相同的价格使用电子雾化器,一种看不见的尴尬。

我的结论是:目前雨小仙电子烟,有99%的品牌在同一个消费圈子中激烈竞争,无视消费分层,也无视圈子经济。

白金:无需参加价格战斗,无需融资

从2020年开始,入门级低价电子烟 市场竞争非常激烈,许多品牌都发布了低价产品。

yooz发射了9个9炸弹装弹机,西苏发射了1个9. 9炸弹装弹机,VPO发射了59元的炸弹装弹机,我免费赠送了500,000支烟棍……

鉴于当前的竞争形势,市场上的许多电子烟品牌都推出了入门级低价电子烟产品,博兰表示,由于它不符合高价位,因此它将永远不会与价格竞争。端定位方式。

孙海明说,低质量的价格战斗获取渠道和客户非常普遍:您的终端价格为299,我为卖 249,您的价格为239,我低至198,甚至有空争取后续的雾气。化学炸弹的销售利润。简而言之,使用原油价格对抗市场和码头,吸引的消费者越来越少,甚至有很多便宜的假顾客。

中国电子雾化器的消费者在经济上是否疲软?您知道,超过80%的电子雾化器用户是车主,而他们绝不像价格驾驶那么简单。

“我们要做的是在手机中使用苹果,在新能源汽车中使用特斯拉。”博兰说:“今天的低价产品竞争可以与Android手机品牌的竞争相提并论,但是无论您如何奋斗,苹果仍然是中高端人群的皇帝。”

这可以看作是白金在电子烟 市场中的差异化竞争。在每个行业中,都会有大量用户和中高端用户。这取决于消费者的力量和审美观。

尽管大众用户可能占据市场的80%,但仍无法阻止苹果的市值达到万亿美元。

“这是品牌的溢价和高端产品的回报。”博兰说:“为高净值个人服务是我们的目标。”

特斯拉在新能源汽车领域更加进取。它的市场价值继续超过老牌汽车公司,而新汽车的力量很难获得。这与特斯拉对终极风格的追求密不可分。

Platinum强调苹果和特斯拉是我们的学习目标。尽管目前很难比较它们,但一旦将中高端市场定位为轻型奢侈品牌,它将需要品牌和代理企业朝这个方向发展。

孙海明说,当其他人急于购买卖货物时,我应该带领团队占领该品牌的制高点。一生难得的新类别和高端品牌机会。如果已确认,只需咬一口。

Platinum的定位是“高端轻奢雾化器”,主张“一口“出口非凡”的价值主张。沿着这个品牌定位,我们仅使用当前超领先的雾化技术。采用最优质的材料,并引入“轻奢品供应链”以匹配相应的配套生产和质量控制,这些都与品牌定位高度匹配。所有这一切都基于“博兰为谁服务?”博兰的目标用户是“ 18-35岁的中产阶级精英”。他们是一群追求终极品质的人,所以他们不是。每个人都适合博兰。博兰不想这样做,也无法使其成为每个人都可以使用的品牌。

“我们也不需要融资。”博兰说:“我们完全依靠自有资金进行产品开发和品牌建设。”

展现白金的智慧工厂:投资1. 3亿元人民币

博兰在深圳拥有两个技术中心,拥有120多名研发核心人员。为Bolan提供稳定产品的工厂是Bolan Wisdom 工厂。

Platinum的智慧工厂是将智能制造电子烟厂家,智能检测,智能仓储和智能物流整合在一起的全面现代化工厂。它配备了自动化生产车间电子烟代理,智能仓储系统和现代化的集成办公系统。

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Platinum Wisdom 工厂共有五层,其中1-2层主要用于智能存储区和外包车间,第三层是装配车间,负责电池和雾化器棒的装配,而第四层是装配车间。 5层主要用于自动化生产车间和自动注塑车间。

据悉,智慧工厂总投资超过8000万元,工厂总面积超过52000平方米,设有21个生产车间,设有160个生产车间生产线,雾化器的月产量超过3000万。烟杆的月生产能力为300万,一次性 小烟的月生产能力为3000万。

Platinum表示,随着自动化设备的深入应用,它将大大提高Platum产品质量的稳定性,同时提高生产效率并降低单个产品的成本。

铂金公司透露,公司已在研发上投入1.超过3亿元人民币,获得了56项软件著作权,74项发明专利,85项实用新型专利,149项产品外观专利和27项PCT专利。项目。

在这方面,孙海明说,博兰团队约有70%的时间用于产品创新和产品体验的抛光。

客观地说,制造产品并不难,我们拥有自己的供应链和股东工厂优势。有很多成熟的产品可供选择,但是即使有数十种候选产品,还是有更多或更少的。 “相似的外观”,“相似的功能”,“ 抽 吸经历相同和微小的差异”以及许多其他“相同和微小的差异”,这些产品无法与博兰“高端轻奢危害”的品牌定位相提并论。还原雾化器”。 “使终端机震惊”也很困难。

为什么Bolan:来自5000位用户的答案

根据相关研究数据,我国目前大约有1000万电子烟用户。使用电子烟的消费者不想使用便宜的产品,而是希望使用视觉体验,持有体验,抽 吸体验更完美的产品。

毕竟,低价可能会失去用户体验,电子烟是定性依赖体验的类别。

当前,许多用户的痛苦点在于,他们希望买制作出电子烟产品更轻,更豪华并且具有更好的体验。但是谁能满足这些饥饿的用户呢?

定位在中高端的白金电子烟只是想满足这一群体的消费者需求。

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博兰(Bolan)进行的一项5000 电子烟消费者调查显示,高端产品具有奢华感,更适合在办公场所使用,具有商业属性,并且具有重量感并可以更好地体现自己。身份成为选择博兰的四个主要原因。

孙海明说,博兰热心的用户必须是“勇敢/坚决/自信/低调,睿智/自由轻松”的新贵族,是我们城市的中产阶级精英。我认为铂金蓝在他们手中是最正派的。

白金为合作伙伴提供支持:教人如何钓鱼比教人如何钓鱼

白金透露,炸弹更换套件的当前零售利润率为65%,烟弹的回购率为60%,超过了市场上许多品牌烟弹的回购率。

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在代理系统中,Platinum Lan也创新了传统电子烟 代理的痛点。

为了解决上述传统的痛点代理,博兰开发了一种社会分配系统,希望将各级合作伙伴的愿景和收益与总部捆绑在一起。

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白金代理系统。

Platinum Lan的“官方合作伙伴”可以享受Platinum Lan总部提供的“ 代理升级奖励”和“ 代理固定促销奖励”。

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升级奖励的示意图。

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平推奖励的示意图。

从博兰的合作伙伴体系中可以看出,博兰官员希望深入绑定合作伙伴烟弹电子烟,并为各级合作伙伴带来好处。

关于如何赋予代理业务权力,博兰推出了八项主要运营支持,以帮助合作伙伴从政策到运营,每个细节都是精确的。

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Platinum希望告诉其合作伙伴,代理业务与总部之间的关系不仅应该是货物的供应,还应该是强有力的运营支持与共同进步的关系。

从去年电子烟 小烟的年初开始,许多品牌今年退出,而每个品牌代理都留有鸡毛。实际上,它强调了品牌和合作伙伴如何在快节奏的时代共同进步。可能会陷入困境。

Platinum的方法可以在一定程度上提高代理业务的专业水平。这种方法很典型:教人如何钓鱼比教人如何钓鱼更好。

白话是你只能给他电子烟,你必须给他电子烟背后的因果。一旦建立了这种关系,双方将进一步受到约束。

白金甚至引入了分配官方合作伙伴权益的系统。

在铂兰公司的股权结构中,已使用10%的股份来激励符合相应绩效标准的官方合作伙伴。只要达到了相应的业绩,他们就可以配发Platinum Lan Company的股份。

白金表示,这是在利益社区和商业社区之间建立合作关系。

从综合的角度来看,博兰的中高端产品与社会分布模式相结合可以更好地束缚用户:中高端烟杆产品轻巧豪华,而且不会轻易更改或丢弃,但是烟弹越多,它越便宜,用户可以被锁定的深度就越深。

因此,轻奢品中的产品差异+型号差异=牢牢锁定用户。这是博兰与代理尚之间的最终双赢。

孙海明最常用的单词之一是“帮助商人”。

他认为,目前90%的品牌主要销售商品,库存大量,忽略了为提升销售目的而进行的经销商培训以及对与经销商之间的客户关系维护。

我一直认为品牌建设是一个精耕细作的过程。在强调招商的同时,我们还必须更加注意支持业务,否则将导致业务停滞的局面。许多品牌采取免费分销渠道的策略来抢占渠道,短期内将形成非常漂亮的数据。但是,如果产品强度,品牌力量和业务支持能力不足,将很难持续下去,甚至会加速品牌的衰落。

这也是Bolan撰写“ POOLAN 代理业务运营管理指南”的根本原因。博兰认为,品牌的渠道力量是由品牌总部和分销商建立的。建立过程需要方法指导材料。

这确实是一种典型的最高援助策略雨小仙电子烟,在这种策略中,教人钓鱼不如教人钓鱼。

蓝洞观察:中高端定位有利于差异化竞争

1、苹果和Android都有各自的优势,每个品牌都可以选择适合其产品的目标定位。博兰的中高端定位有利于差异化市场竞争,并可以提升品牌基调。品牌溢价对于消费产品可能具有很高的价值,而品牌定位决定了用户的消费水平。不论对与错,您都可以通过找到产品的位置来确定品牌的位置。

例如,在卷烟品牌中,您知道中华品牌卷烟所代表的水平。我们相信,在电子烟领域中,肯定会产生类似的认知。

2、值得一提的是Bolan的社会分销业务系统的概念。教人如何钓鱼的实践不如教人如何钓鱼。它确实可以帮助合作伙伴成长并共同成为利益和商业共同体。八项主要的运营支持政策可以说是保姆般的。实际上,即使您最终没有成为正式合作伙伴并了解了这八个方面,您也必须是电子烟行业的高级从业人员。

如果您不仅可以学习,而且可以将所学的知识运用到帮助个人创业中,那就太好了。

Blue Hole也将继续关注并报道Platinum 电子烟的发展和社交化游戏玩法。

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