通配假货泛滥,沉疴积弊难题待解(组图)

电子烟“网禁”已经两年多了,但电子烟赛道的硝烟从未熄灭。随着relx悦刻的推出,电子烟行业吸引了资本市场的目光,行业也进入了下半年的竞争

如果说电子烟的前半部分是关于营销和流量的,那么下半部分是关于渠道和产品能力的。如何在这样的竞争中建立品牌自身的差异化竞争优势显得尤为重要

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市场定位是“基础材料”,打造品牌差异化认知是“主课”

外部环境确定后,内部改进和制度建设成为行业的重中之重。因此,从目前的角度来看,对整个电子烟行业来说,最大的挑战来自自身

挑战一:假货泛滥,积弊问题有待解决

国内电子烟产业近两年的快速发展离不开产业的成熟,这也导致了一个问题。许多电子烟品牌的代工方实际上是一个,如悦刻,yooz和其他品牌

在同一模具下,烟弹中各品牌的规格相近,也为制假者提供了便利电子烟哪个品牌好,降低了行业内假货的一般分销成本,对行业未来的良性发展极为不利

挑战二:产品差异化难度大,研发生产链反应不够快

很多电子烟品牌的代工融合体现在产品上,也就是说很难做出差异化的竞争力。原因是考虑到成本控制等因素,他们更愿意让产品更标准化,很多新产品研发生产的反应链也会拉长

如果产品没有差异化竞争力,就会导致品牌价值的丧失,进而导致品牌竞争力的缺失

说白了,电子烟毕竟是一种消费品。消费品的核心价值是什么?它是对用户的认可。我们战斗到底,战斗还是品牌知名度

在产品差异化方面,jVE找到了一条差异化的道路,瞄准90后年轻的80、烟民,做垂直深耕

这个品牌定位的成功,在于“K5”这个品牌对年轻人的心理定位,年轻人代表着未来的消费趋势。因此,通过这种差异化竞争,我们可以逐步延伸产品线,做人群定位而不是产品定位,进一步提高“K35”的份额和渗透率

作为一线实力品牌,jVE采用芯片技术防伪,避免了造假问题。这种用技术解决行业治理问题的思路也值得深思

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另一方面,电子烟关注线下的现状,这也使得线下零售渠道成为策略师的必经之路。厂家之间竞争激烈,很多品牌竞相圈地,根本不考验单店盈利模式

这就导致了一些低价值的渠道店成为了一种毫无价值的成本。电子烟大部分门店仍处于亏损状态,需要品牌方面的补贴才能勉强继续经营,难以形成真正的渠道竞争力

怎么回事?保持产品的竞争力是关键

从relx悦刻上市后披露的招股说明书来看,电子烟行业转入线下后利润依然可观电子烟,原来的统一市场变得更加分散,因此也比以前更加依赖线下渠道

市场分散化的特点也使得一些品牌开始尝试区域性的产品运营和销售。例如,relx悦刻在一些地区推出产品。虽然这是一个新的市场战略,但区域运营也是竞争产品的机会。由此看来,随着行业竞争升级,价格大战的爆发或将不可避免

然而电子烟弹99元三个,在电子烟这个新兴产业中,用一场简单的价格战争来赢得市场和消费者是非常困难的。因此,总的来说,价格战争只是一个表面的层面,价格战争的实质不是价格的竞争,而是产品力的竞争

一方面,产品质量控制的稳定性是关键,劣质或假冒漏油的烟油是一个大问题。再便宜电子烟烟油,消费者也很难凭借劣质产品的使用体验形成长期的使用习惯

也就是说,一旦产品质量不好,即使价格比竞争对手便宜,糟糕的用户体验也会让用户望而却步,而电子烟是典型的再购买产品,而随后的烟弹就是品牌的盈利点

另一方面,改变和创新的口味也非常重要。这也是电子烟品牌竞争力的关键所在

近日电子烟弹99元三个,锋范电子烟旗下品牌jVE发布了非常严厉的销售政策,震惊了业界

在全国jVE非自营经销店,jVE非自营电子烟售价从99元3降到59元3,有26种口味可供购买

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从产品来看,与yooz智能系列价格的官方烟弹棉芯30元相比,jVE non-I三款棉芯59元的价格确实足够便宜。口味选择方面,yooz智能系列只有一种薄荷口味,悦刻发布的软雾弹系列只有烟草、水果和薄荷三种口味,而jVE non-I有26种口味可供选择,口味丰富的优势明显

在烟弹的材料中,悦刻软雾弹系列的雾化芯被成本相对较低的棉芯取代,而jVE仍然使用陶瓷芯烟弹。可以说,降价不降质

在震动行业低价的背后,其实体现了jVE在产品质量控制上的优势:质量控制越稳定,成本优势越大

JVE的非自我新策略实际上是传递一个市场改变的信号:一方面电子烟哪个品牌好,JVE非自我坚持“让未成年人不吸烟抽,让会吸烟的人少吸烟抽,让吸烟的人不冒牌抽”另一方面,对于大多数吸烟者来说,它还可以让好的产品更快、更广泛地传播给消费者,降低消费者体验的门槛

当市场的未来变得确定时,真正竞争的时代将到来。更好的产品和更合适的价格将成为行业发展的核心趋势

作为一个新兴产业,电子烟轨道竞争还有很大的空间,企业也有很多机会。市场也很可能运行第二个甚至第三个悦刻。随着合资企业的快速发展,更多的投资者看到了这种可能性

从整个烟草行业来看,目前全球烟草行业呈现出明显的新升旧衰趋势。新兴烟草发展迅速,传统烟草发展滞后。电子烟轨道也将迎来一波增长。在这个成长过程中,一些行业问题将逐步得到解决

事实上,很多问题,比如假货总经销问题,本质上是市场问题和行业问题,也需要从市场和行业的角度来解决。JVE并不是大幅度降价和新技术的应用,本质上也是解决这个行业问题的方法

其实,这也体现了行业作为一流企业的责任感。毕竟,品牌之间的竞争属于竞争。面对行业停滞,我们也需要一个共同的大局观,推动整个行业有序健康发展

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