有了每年6亿元的补贴,开千家门店,电子烟没办法逃脱吗?

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对于源于原始罪恶的电子烟行业,强有力的监督干预具有更多的利弊。不会倒下的是电子烟,但是没有清楚地看到未来的实践者。

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作者|四个幸福

来源| FN业务(ID:FN-24H)

在2019年11月的“在线禁售”风暴之后,已经“中断生存”的电子烟行业迎来了更为严格的控制。

2021年3月22日,工业和信息化部宣布了“修正案决定(征求意见稿)”,在补充条款中增加了一条条款,即第65条:“ 电子烟和其他新烟草制品涉及遵守香烟的有关规定。”

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消息一出,美国股票上市公司电子烟 First Shares和RELX 悦刻母公司五鑫科技的股价就一再下跌。截至周一收盘,Fogcore Technology股价暴跌4 7. 84%,最新市值为13 8. 87亿美元。

1月22日,五鑫科技登陆纽约证券交易所,以每股12美元的价格发行价格。 Fogcore Technology的开盘价报2 2. 34美元,比价格的发行价上涨了86%,然后由于盘中飞涨,直接触发了保险丝的暂停。截至当天收盘,五鑫科技报每股2 9. 51美元,增长约14 5. 92%,市值458亿美元。

与上市高峰期的盛况相比,市值蒸发了超过300亿美元。

五鑫科技在上市前提交的招股说明书显示,电子烟行业实现了巨额利润:2019年其收入和净利润同比增长超过1000%,毛利率超过35%的企业表现不错。起床非常有利可图。上市后,悦刻母公司的股票飙升104%,创始人王颖以近600亿元的身价挤入了中国十大最富有女性的行列。

现在,该法规再次收紧,“ 电子烟该行业能生存多长时间”这一话题再次被提上了议事日程。

来源

“目前没有效果。”

几名电子烟从业人员和线下商店员工表达了与FN Business(ID:FN-24H)相似的观点。与消费者的担忧和资本市场股价波动的反馈相比,从业者要冷静一些。

大约一年半以前,FN Business在“”中提到电子烟企业家说:“实际上,我很久以前就想到了这一点,所以我在开始工作的第一天就开始专注于离线电子烟。我以为电子烟所有人都为钱疯了,但实际上他们并不都是傻瓜。“

当时,国家烟草局和国家监督管理局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,敦促电子烟生产和销售公司或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户;敦促电子商务平台及时关闭电子烟家商店,并及时移除电子烟产品;敦促电子烟个生产和销售公司或个人撤消在互联网上发布的电子烟个广告。

简而言之:国内互联网禁售 电子烟。

与当时明确的政策要求相比,这次的监管“靴子”仍在挂断。

首先,工业和信息化部就“关于修改《中华人民共和国烟草法》实施细则的意见”公开征求意见。缓冲期。

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其次,“《中华人民共和国烟草实施条例》 专卖实施细则》的补充规定“应参照本条例中有关卷烟的有关规定实施电子烟和其他新烟草制品。中华民国”。

“请参阅有关卷烟的相关规定以实施对电子烟的监督”。许多人在不了解“有关香烟的规定”之前不知道这意味着什么。

大多数电子烟从业者表示,更严格的监管将有益于该行业的长期健康发展。

控制是要消除混乱,但绝不是要拯救有情人。

在传统卷烟的管理系统中,烟草行政部门专卖受到统一管理,原材料种植,生产,批发,零售和运输的各个方面都通过以下方式纳入管理系统: “许可证”。

中国烟草总公司发挥了具体实施者的作用。年初,它制定了一项计划,以明确要求烟草种植的数量和质量。当地的烟草公司将进行种植和生产,最后被中国烟草总公司收购。

电子烟纳入传统系统后,将采用相同或相似的管理方法从原材料采购的来源来控制整个行业的总体规模。

此外,在传统卷烟的管理体系中,特定的卷烟纸,过滤嘴,包装等均由中国烟草总公司指定为供应商。各个地区的烟草公司指导相关的香烟制造商选择按订单并发购买。

将电子烟包含在系统中之后,它将特定于金属基香烟棒,塑料基烟弹和微电子高科技设备,例如芯片,智能电路,锂离子电池和空气开关。相同的管理和生产方法将是整个电子烟行业颠覆和重组的过程。

具体来说,从尼古丁烟液,尼古丁盐到加热和不燃烧所需的特殊烟草产品以及烟丝中的加热辅助装置,所有这些都必须由中国烟草总公司指定或授权厂家生产,生产过程必须由中国烟草总公司进行全程监控电子烟批发,并完全按照计划执行。

如果电子烟公司将原材料采购作为其核心竞争力,那么它在同行中的优势可能会立即提升到同一起跑线。

收益

企业搜索数据显示电子烟小花猫z专卖,从2011年到2018年,电子烟个相关公司的注册量处于稳定但低速的增长阶段,并且增长率在2019年开始加速。当年有4650个注册公司。 ,同比增长100%。

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在2019年11月整个国内网络禁售 电子烟之后,电子烟行业在2020年迎来了空前的爆发。全年共注册790,000家关联公司1.,同比增长28 4. 6%。

2021年,增长速度仍在加快。到现在,已经有20,000家新注册企业1.,同比增长259%。在不到四分之一的时间里,它将赶上2020年全年的数量。

在整个网络禁售之后,电子烟企业的重点是扩展脱机渠道。 悦刻母公司五鑫科技的招股说明书显示,在2019年前三个季度至2020年前三个季度,其授权商店超过5,000家。上市后,悦刻多次表示将加快线下商店在2021年开业的步伐。

目前,处于行业领先地位的电子烟品牌可以实现“原材料研发-产品生产-终端销售”的全链控制,并且该品牌的中上游地区至少可以实现“独立研发-产品设计-终端销售”,并由代工工厂完成原材料的购买以及加工和生产。

这是典型的轻资产操作方法。核心竞争力在于产品设计和线下渠道的扩展,但这不是传统的卷烟管理模式。

传统卷烟管理系统的最大特征之一是生产与销售的分离。

烟草专卖许可证分为:烟草专卖生产企业许可证,烟草专卖 批发企业许可证,烟草专卖零售许可证。产品的运输还需要申请烟草专卖产品许可证。

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获得每个证书的条件不同。在将电子烟纳入监管体系后,在短时间内将不再有电子烟公司受整个链条的控制。如果他们遵循当前的卷烟监管体系,就不会再有很长的时间了。

根据我国现行的法律法规,整个产业链中的卷烟公司不可能存在。

对于电子烟个独立设计和销售且产品由代工解决的品牌,一旦正式实行“产销渠道分离”模式,仍然有必要考虑其在啤酒市场中的定位。新的行业体系。

由于电子烟品牌的原材料以及生产,运输和销售对电子烟品牌有两个方面的影响,所以所有电子烟品牌仍然需要重新考虑核心竞争力问题。

同时,将生产和销售纳入管理系统,不可避免的结果就是收入上限。

在当前的烟草专卖体系下,中国烟草总公司已在全国范围内形成了一个完整而独特的烟草销售网络。全国烟草产品的价格统一,批发商贩和零售商都有利润空间。它只能处于定量变化阶段。

经过多年的探索,中国烟草总公司规定了相关链接,甚至详细列出了每个分销商的零售和库存数量。控制价格和销售数量自然会控制企业的营业利润。

电子烟品牌的主要经营方法是铺设线下渠道并扩大商店数量,因此不再像“通过打破互联网生存”那样简单。这次真的要“断臂生存”,而断掉的是销售方面的“优势手”。

在对销售方的所有商店进行监督之后,品牌商店的模式现在将被打破并重组为多品牌商店,就像没有一个只销售卖品牌的卷烟商店一样香烟。

换句话说,生产和销售的分离意味着现有的上下游模型都被破坏和重组。

此外电子烟小花猫z专卖,在将电子烟行业纳入法规之后,税收政策也会从销售水平上挤压品牌的利润率。

烟草是一个“重税”行业。到2020年,中国的烟草税收收入将达到约1万亿元人民币,而烟草业的税收收入一直是所有国内行业中的第一名。

“关于对《中华人民共和国烟草法》实施细则的修正案”仍处于征求意见阶段。具体实施后,每个电子烟企业都需要调整其定位并尽快获得相应的许可证。在这个过渡阶段,如何在市场级别上不引起“地震”也是当前需要解决的问题。

从各个方面来看,“暂时没有效果”实际上就是“暂时”没有效果。

业务

在从业者看来,电子烟几乎是一件完美的事情。

电子烟作为一种消费产品,具有高毛利润,低渗透率和高回购率的特点,这是任何盈利业务所必需的。

悦刻使用说明书中的烟弹烟杆比率来表示使用者的黏腻感。在2018年,悦刻 卖生产了50万支烟杆和590万支香烟烟弹,烟弹烟杆的比例为1 1. 8。 2020年前三个季度蒸汽电子烟,烟条和烟弹卷烟的销量分别达到560万支和1. 246亿支卷烟,烟弹烟卷与烟条的比率增加到2 2. 25。

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低渗透率意味着市场的规模非常容易扩展,而高回购率则代表了快速增长的希望,因为这本身就是“成瘾”业务。

但是,“成瘾”既可以带来好处,也可以带来道德问题。

没有数据可以证明,从2018年到2020年的两年中,悦刻只有一家公司增加了近1亿用户,市场规模扩大到数百亿,传统吸烟者的数量却减少了数亿。

这是电子烟的天生问题:是否有危害,可以用于卷烟,老烟民的使用百分比以及吸是否可以吸引抽人使用。

在“”中提到:烟草市场太大,太大了,每个人周围都有很多吸烟者;吸烟者市场太“小”,老烟民几乎不喜欢它。改变品牌,更不用说那些只抽烟并且不花很多力气的人电子烟。因此电子烟的目标人群受到很大限制。

“电子商务在线”曾经表达过类似的观点:当80后的人口与00后的人口比例达到一定水平时电子烟视频,该市将开设新的电子烟商店。 “下沉的中年男子市场”比年轻人更容易沉迷于香烟。自电子烟起,抽并不强。最重要的是电子烟使“吸烟”的社交行为失败,但电子烟]是年轻人中的一种社交货币。

但是对于“促进新吸烟者的诞生”和“目标用户是否包括未成年人”的担忧完全不会阻碍该业务的发展。依靠“成瘾”的企业总是很拥挤。

在2019年11月的“脱节”之后,一群力量不足的小球员跌倒了。以悦刻为首的顶级品牌得以幸存的原因,相似之处在于增加了补贴并增加了Next store的销售线。

例如,悦刻制定了“ 361计划”,并通过6亿元的补贴,在三年内开设了10,000家门店。从2018年1月成立到2020年的前三个月,悦刻在两年内开设了5,000家门店,门店数量已达到近10,000家,这比瑞星快,瑞星在瑞星创下了近4,000家门店的纪录。两年。

2021年,另一个领先的电子烟品牌yooz柚子还宣布了6亿元人民币的补贴,以开设一家店铺。它还开设了10,000家商店,但时间跨度缩短到了一年。

即时开店计划已使电子烟个品牌相遇而放弃了直销模式,加盟个商家已成为开店趋势的主流。

悦刻的招股说明书显示,其110个合作社授权分销商负责向专卖个商店,店中商店和其他零售渠道运送商品卖。这些分销商大多来自各省代理。

开店过程已大大简化。只要您在悦刻 官网或微信公众号加盟招聘广告上留下联系方式和加盟意图,贵省代理商家就会很快主动联系,提供少量卖 ]的房屋,并提供位置建议。

除了主要以个人为主的小型卖房屋外,还存在由该公司运营的经销商,称为“超级客户”。 “超级客户”可以开设数百甚至数百家商店。

将来,这些依赖电子烟品牌的零售终端也将面临未知的情况。在考虑位置和销售之前,他们必须首先获得零售许可证。在供应受到控制的前提下,这是否仍是赢利业务还不确定,但是疯狂开店的现象肯定会按下暂停按钮。

没有人可以否认烟草业的吸黄金发展速度就像“印钞”一样,但是最后,该行业的每个人都必须确切知道这笔钱的去向。

从一开始,控制整个产业链并生产和销售一锅产品的行业领导者只会是那些将来失去定价能力的打工仔。

结论

电子烟行业被纳入监管体系后,将在原材料,生产,销售和税收方面进行重塑,每个环节都充满变数。

但是只有那些在这个链条上赚钱的人会经历这种痛苦。作为一个行业,电子烟不会失去其生命力。

2003年,药剂师韩力为其发明电子烟注册了一项专利。由电子烟的父亲创立的如烟集团的市值最高时接近1200亿港元,年销售额为10亿人民币。消费者不知道2007年电子烟是什么。

如今,“主要健康”的谎言被揭穿,电子烟披上潮流文化的外衣,变成数百亿美元市场,但它却像烟一样消失了。

对于源于原始罪恶的电子烟行业,强有力的监督干预具有更多的利弊。不会倒下的是电子烟,但是没有清楚地看到未来的实践者。

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