ICE Blizzard电子烟黄曦:加盟商业赋能是最有价值的渠道投资

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沉寂了半年的电子烟市场,如同一场旷日持久的干旱,在七月突然迎来了一场首都暴雨。

7 月 10 日,中国第一只 电子烟 概念股 Simer International 登陆港交所。上市首日大涨150%小烟电子烟,市值达到1780亿元,再次引发资本市场对电子烟行业的强烈关注。外界这才意识到电子烟禁售,曾经持币观望的资本猎手们从未放弃过猎杀电子烟市场。

与Smole的上市时间几乎相同。另一家港股公司博尔顿集团旗下的电子烟品牌ICE Blizzard,推出了名为“乘风破浪”的新一代注油产品发布会,强化了经销商的实力。 X计划渠道深化策略。

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根据这一计划,ICE Blizzard 将全力打造经销商赋能平台ice暴雪电子烟实体店,着力培养一批具有合作伙伴规模的“商业型”和“创业型”经销商。

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在其他 电子烟 品牌抢占实体渠道的同时,ICE Blizzard 采取了不同的做法,吸引了 市场 的注意。其品牌负责人黄曦在近日的新品发布会上对媒体表示,ICE暴雪在接下来的渠道战略中将进一步将资源向经销商倾斜,通过线下门店、教育、团队建设等方式为经销商赋能,激发经销商自身成长,让经销商深度分享行业成长与企业发展红利!

“在渠道策略上,我们遵守法律法规,不在线销售,不销售给未成年人,一直坚持广编深耕”,黄希说。一方面,ICE暴雪一直致力于扩大线下渠道的规模,另一方面,他们将渠道质量作为更核心的价值。 “渠道扩张的刚性支出对于所有电子烟公司来说差别不大。因此,当市场竞争逐渐加剧时,渠道的护城河就变得非常关键,这与企业的深耕程度密切相关。频道。相关。”

与大多数新兴的电子烟品牌不同,博尔顿集团作为一家上市近20年的老牌企业,其品牌和渠道战略一直非常稳健低调。作为全球顶级香精香料供应商,旗下电子烟品牌ICE Blizzard取得了骄人的销量。

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但ICE Blizzard 似乎并没有刻意低调。他们招募了一家世界500强企业的核心技术团队,使用了世界顶级的金牌调香师,后来者打造的“味觉官”系列活动成为后来者争相模仿的现象。水平营销活动。这一次,在“大对大错”的战略问题上ice暴雪电子烟实体店,公司选择了一条似乎与所谓“互联网思维”背道而驰的“不寻常”道路。

黄曦认为:互联网思维不是依赖路径的借口。 电子烟行业在中国的发展历史还很短,没有“工作”可以复制,但商业的本质是一样的。如何让经销商真正赚钱,帮助他们成长才是本质。 “刀刃上要用钢,把投资放在最有价值的地方。”

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诚然,在流量为王的喧嚣中,在资本的积极加持下,【k5】企业大量线下“币”的出现并不新鲜电子烟专卖,而是随之而来的僵尸渠道问题这很容易。导致另一个困境。

“to be or not to be”似乎早已不是一个选择题,而是一个对错问题。

从一个人到一个团队,都需要核量级的“武器”

许多成功的经销商最初都是从业绩出色的销售人员成长起来的。但在企业管理阶段,并不是每一个“李佳琦”都能负担得起一个优秀的组织,进而有能力复制或培养出几个“李佳琦”。

毕竟,强者强弱一直是一个战略问题。

这个问题困扰着所有 电子烟 公司,ICE Blizzard 也不例外。

“从一个人成长为一个团队,你需要配备最尖端的武器。但终极武器是产品、技术、品牌等吗?这是我们所有从业者都需要思考的问题想一想。”黄希说。

实际上,资本和技术并没有天然的孵化功能。赋能经销商是一项从资金、产品、技术、品牌到经营管理的庞大系统工程。 ICE暴雪从成立之初就将建立赋能体系作为一项战略使命。目前,他们期待着将这种赋能从1.0时代的冷兵器进化为核级的“竞技武器”。

“对于销售业绩好的创业者,我们不断提供“发展计划”,教他们如何提升技能、如何管理团队、如何解决问题、如何讲解产品、如何开启好品鉴活动等帮助。他们形成了强大的天网、地网、人网的“三网”,完成了一个创业企业健康成长的闭环。”

按照计划,优秀的“李佳琦”将为成为ICE暴雪合伙人的创业合伙人分享电子烟行业蓝海的饕餮盛宴。

据了解,“2019年全球电子烟非采暖非燃烧产品统计销售额为330亿元,2018年同比增长超过100%。据目前市场份额,中国排名第五,电子烟拥有超过1000万用户。相比中国3亿多烟民,市场的增长有很大的想象空间。”黄曦说。

没有人知道ICE Blizzard 是否会一直处于行业“C 位”,但在一定程度上,ICE Blizzard 是幸运的,而这种幸运与其天然的商业基因不无关系。 ICE Blizzard 的核心团队多为年轻的互联网人,而母公司 Bolton Group 则是一家稳健的“老字号”公司。

“这让我们能够始终在冷静和热情之间游走。”黄曦说道。 (来源腾讯)

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