电子烟代理:两个月轻松卖500万,我是如何拓展三四线城市的

我给大家带来电子烟代理商业系列文章,俗称省市经销商电子烟加盟,看看他们是怎么理解电子烟的,在当地是如何开展销售工作的,希望能给别人代理 想要入门的商数和关注话题的用户作为参考。

今天,我们将关注一个三四线城市的市政用电代理业务在当地的发展,以及他对如何做好下沉城市电子烟的理解。

刘亚军是内蒙古呼和浩特市的电子烟品牌市级代理。他曾经是当地的微信公众号。他提前接触到新媒体和新品牌信息,具有先获取信息的优势。他在当地创办的创梦清朗公司于今年6月进入电子烟行业。它始于呼和浩特,并在两个月内实现了超过500万笔的销售。

以下是他的 README 文章,有删减。

说到电子烟,你可能会想到年轻时尚的潮流产品,也会想到一二线城市的人群是主流消费群体。根据市场,它可能不准确。内蒙古人口物流不发达,各大品牌不看好市场,但我们团队在电子烟行业交出了一份不错的答卷。

团队于2020年6月进入电子烟行业,从呼和浩特的一个三四线城市起步,两个月销售额超过500万。没有KA团队,他们会自己布置超市点;没有店面。设计,可以自己做店铺设计产品展示;如果您没有导购员,您将自己排在第一线。

离消费者越近,离市场越近,离我们的信心越近。布局精耕细作,深耕线下终端门店,把握三四线城市人脉,开拓线上微营销网络销售渠道。

团队组成和背景

团队成立于移动互联网的人口红利期。从自媒体+智能WIFI的资源渠道模式,到棋牌游戏和全国发行模式,再到营销策划代理品牌电子烟,团队一直从事互联网行业电子烟品牌,每个阶段都在寻找团队的第二个项目生存。在电子烟热潮到来之前,团队就开始组团进军电子烟行业。

代理品牌电子烟

团队有四个骨干,一开始不了解电子烟。经过摸索,他们逐渐意识到电子烟会是未来的热门产品,碎片化的吸卷烟产品,我们认为电子烟还有更大的空间。

选择电子烟行业决心和市场评价

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国内电子烟市场大环境愈发紧迫,但并未停止资金投入电子烟的步伐。 价格 战争、跨界合作、花式营销……关注这个行业的人都很珍惜。

有利润,就有成长,更重要的是可以连接团队的所有资源。俗话说,自着陆。

有人说在三四线城市做电子烟就是找死!因为一个人均工资在2000-3000元的城市,花不起电子烟!

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图中红色方块代表吸的冒烟率高于25%,黄色方块为20%-25%,绿色方块代表吸的冒烟率低于 20%。

全国吸烟雾率最低的省份是新疆维吾尔自治区,吸烟雾率保持在14.7%-16.2%, 吸 吸烟率最高的是内蒙古自治区和贵州省,前者吸 2003 年吸烟率为35.9%,后者吸 吸烟率为34. ]6% 2013 年,更不用说现在的情况了。

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团队开始进行市场两个方面的研究,主要包括:

【k53】目前进入三四线【k35】品牌【k54】目前最受欢迎的【k31】商家和终端

【k31】和终端大致分为:大型【k21】第一代【k5】店、3C数码店、潮流店等

这些地方存在明显的价格混乱、产品公告不佳、用户接待等问题,但这些问题恰好被我们解决了。因为激励他们销售某些品牌的核心是利润,这也是所有地方省级一代都困惑的问题。某个品牌的进入,是对原有品牌最大的伤害。销售额下降,越来越多的产品积压。最后是串货,乱价。

造成这个问题的根本原因是三四线城市的用户品牌认知度不够。

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厂家个个嚣张,在一二线和人口稠密的城市中激战。迄今为止,还没有一家公司在三四线城市做过大量感性和理性片段的认知积累。这群人究竟需要什么?需要一张漂亮的 吸 烟的照片?还是名人代言的名气?

电子烟,本身就是一个具有社交属性的产品。基于这个属性,它应该充分发挥其真实的社交能力和沟通能力。

选择品牌的过程

一开始想的是这个行业的代理品牌,也考虑过自己的品牌。综合考虑国家政策、烟草行业标准、食品检测、产品用户口味等因素,我们选择了【k31】知名品牌Brand,因为在三四个城市代理品牌电子烟,【k5】的品牌知名度不强,我们制造的任何品牌都是品牌。

选择时,更重要的是分析每个品牌是否有故事要讲,用三四线人想看、想听、知道怎么讲。这也是整个团队的优势。 .

科技与消费的结合可以催生新的消费品类和消费品牌,而新品牌的诞生往往意味着需要培养新的消费渠道和消费习惯,也就是新产品本身的增加市场,所以现在我们开辟了一个新的增量市场,我们选择让新的消费类别布局各种线下消费场景,并将我们的产品传播到线下渠道,让消费者可以触手可及。我们团队要做的就是下沉渠道,因为我们认为下沉是最难的。

实际上,在我们的领域,经过研究,我们发现:

消费者并不关心品牌获得了多少投资。消费者不在乎品牌销量多少。消费者更关心哪一种更适合我。

运营现状及未来规划

当市场面临认知问题,没有厂家的支持iqos烟弹,我们如何推广和营销:

1、造势,以传播活动为线上引爆点,以商城加盟店为验证点,线上传播,线下引流,比如七夕,终端店一天卖100套。

2、 联合终端实施、开展活动,将线上流量引向合作终端门店,实现共赢。

我们在呼和浩特进行了三大布局:

1、深耕超市和超级终端分销销售渠道

一个月覆盖500+,销量非常可观。与一二线城市相比,三四线城市的超市购买习惯更强。

2、 开设加盟店,提升用户体验和服务,改变用户认知,逐步转化为消费者。

一个月开5家加盟店,规模小于一二线城市、三四线城市,到店交通便利,体验便捷,可直接拉动销量.

3、精织网络营销网络

与一二线城市相比,三四线城市的人际关系和社会关系更为密切。俗话说:一线城市做事累,三四线城市做人累,这样更有利于人际销售和沟通,为下一步更好的恢复打好基础购买。

我们现在计划快速构建一个模型 市场 然后复制它。年底前覆盖3-4个三四线城市。

对整个电子行业的看法

电子烟进入深水区,线下对战,电子烟品牌的线下销售收入将成为决定电子烟品牌地位的核心和决定性指标,因此线下执行团队尤为关键。线下扩张的决定性因素。团队的四位合伙人分别是专业的自媒体从业者、KA渠道行业的销售精英、资深设计师、企业战略规划师。这种组合赋予团队权力,也可能是快速扩张和成功的天然优势。

从Big Smog、Big蒸汽、IQOS到现在的电子烟,三四线城市终将成为巨头的战场。与其鼓励代理商家开店帮推广产品,不如研究三四线人,这么低的品牌认知度值得重视

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