RELX悦刻这个“支点”,让他用2.5万撬动1亿业务

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人们喜欢看年轻人屠龙和乱世的故事。

就像小说中的设定,一个普通的小伙子哪里有卖电子烟,出乎所有人的意料电子烟官网,通过了五关,斩六将,击倒了大boss,获得了最后的胜利。

1998年,16岁的杨经纶来到北京。这个曾经以“在北京开一家大蛋糕摊”为最大梦想的东北人,他的人生轨迹就是沿着这个设定,“在书中他的传奇变成了自己的人生”。

“那个时候北京的一切都在滚滚向前。我摆摊,卖食物,在中关村用电脑卖,当二房东,抽了很多烟(电子烟 )这20年,我踩过无数坑,尝过成功的滋味,但直到遇到了悦刻悦刻,我的事业才真正走上正轨。”

作为RELX悦刻悦刻的“第一经销商”,杨经纶说着上述言论时,习惯性地靠在办公室的长沙发上。这张沙发见证了他这两年的巨大变化——

2018年3月,在与悦刻悦刻敲定分销合作后,杨经纶动用2.5万元启动资金,撬动目前年销售额过亿元的分销业务。

“适时合作”

杨经纶胆子大,有商人的聪明。在与悦刻悦刻合作之前,他从事露天烟烟油和雾化器分销业务已有3年,在全国拥有3家直营店和15家加盟店。

“生意兴隆时,一个月可以创造500,000笔销售额。”然而,在杨经纶看来电子烟哪个品牌好,在大雾霾这样一个混沌又短促的领域,生意是“一敌不二”。

2018年初大烟雾电子烟加盟,国内大雾霾配送系统出现“崩盘”价格混乱、缺货现象。杨经纶眼见难以为继,不得不思考如何转型。

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(杨经伦,北京办公室)

此时,以RELX悦刻为代表的封闭雾化电子烟才刚刚出现。几经思索,杨经纶认为摆在自己面前的转型路径有几条:坚守大烟台;打造封闭式方程式电子烟自主品牌;与悦刻悦刻合作,做小烟的分销业务。

相比之下,与悦刻悦刻的合作让杨经纶更加兴奋。 “尽管封闭式电子烟的利润率无法与大烟雾的利润率相比,但差距是数百倍,但大烟雾已经在end的尽头,并且上升趋势呈上升趋势。关闭 电子烟 是不可阻挡的。”

“如果当时不选择悦刻,而是自己创立一个品牌,遇到现在’强大’的悦刻,我可能会损失惨重,成为众多小品牌之一被大浪冲刷过的。”杨经纶说:“相反,在与悦刻合作的这两年里,我取得了我从未想象过的成功。”

在与RELX悦刻悦刻商谈分销合作之前,杨经纶试用了一段时间的产品,“我在深圳中考察了各种电子烟产品,这是我见过的最好的。”

之后的一切都变得合乎逻辑。在与悦刻悦刻创始人兼CEO王颖、渠道销售经理姜龙申交谈后,杨经纶立即同意成为悦刻全国首家经销商。先在范围内做。

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(杨经纶在办公室门口贴了一张自己和王颖、姜龙的合照)

拥有丰富线下分销经验的杨经纶深知,要想突破封闭的电子烟赛道,这是一场与时间的赛跑,第一步是让产品进店。

他立即将 悦刻 产品放到了自己的大烟店。让他没想到的是,第一个月他需要请朋友和加盟店主试用推荐产品。出货量猛增至4000套,第三个月突破10000套。

“悦刻产品的用户粘性太强了,”杨经纶感叹,“虽然当时新品牌很多,但质量参差不齐,几乎所有尝试过悦刻的用户都会给好评,而且很快回购大烟雾电子烟加盟,另外一个很重要的原因是,相比几百到几万的大烟设备和近200元的大烟设备烟油,封闭式电子烟性价比更高,使用起来也更方便。 “

杨经纶的感觉好强烈。原本需要“跑掉腿”的出货量深圳工厂,分配悦刻后,只有两个人,在办公沙发上,轻松完成,第一个开始——募集资金仅25000元。

他隐约觉得自己已经赶上了电子烟行业转型的大势所趋,成为了疾速奔驰的旗舰。

“必须实现的大目标”

随着悦刻悦刻品牌的快速成长,杨经纶的业务规模翻倍扩大。 2018年11月,杨经纶的经销范围由全国调整为京津冀。

于是,他从2019年开始在该地区耕耘,先后在石家庄、唐山、天津、河北开设分店。员工人数增至70余人,月出货量达1000万元订单。

这是一个快速发展分销板块和建立零售网络的战斗过程。一年来,杨经纶在这三个区域频繁沟通——形成渠道开发人员,做线下推广,快速铺货。

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(杨敬伦展示的电子烟“收藏”。从左到右,这几乎是国内电子烟产品变化的历史)

杨经纶做了粗略的统计,从未接触过悦刻商家。试水销售卖后,从“不接受”到“热情卖给顾客”的态度转变率为行业平均水平的3。多倍,这在行业内是少见的。在他负责的京津冀地区,很多悦刻专卖店的店主也由此转型。

在他看来,RELX悦刻品牌的知名度、产品的高品质和口味的丰富性是他开发新市场的有力武器。

同时,作为区域经销商,他坚守“不乱价”和“不进货”两条红线,不遗余力地保护分销网络每个环节的利益。性格豪爽的东北人杨经纶面对这两个问题,坚定的说道。他称这种方法为“遵守世界伦理”。

他还表示,在与悦刻悦刻同行的两年中,他深切感受到“悦刻是一家真正做品牌、做实事、有目标、有规范标准和流程的公司。”同样,悦刻的分销业务也不能再简单地走过去“一锤子买卖,地推驱动”的粗糙模式。

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(杨经纶创业的20平米办公室,以及见证他两年巨变的沙发)

特别是在经历了去年11月新政和今年疫情的双重冲击后,杨经纶越来越认为下沉市场需要精耕细作,公司需要专业化、规范化运营,组织变革是非常重要且迫在眉睫。

“品牌驱动和本地推驱动是两套思维。一个品牌要快速健康发展,需要‘优秀’的产品质量和产品创新,需要持续的、有计划的、强有力的营销手段。驱动销售需要一个上链和下链的管理机制和凝聚力的企业文化,”杨经伦说。这就是 悦刻 正在做的事情。

作为经销商,他会在大方向上遵循诸如悦刻推出的“守护计划”等各种政策措施,但他也希望以更好、更专业的方式来承担和实施品牌措施。同时,自己的企业也可以逐渐形成自己的竞争力、动力和凝聚力。

“复制悦刻的组织架构是我今年的重要目标之一,”杨经纶介绍。最近,在悦刻的帮助下,公司团队已经到位10多人,包括营销公告、区域管理等人员,接下来他将寻找一位实力和执行力都很强的职业经理人。

“无论怎么样如何,提升公司的专业性,让公司规范、健康地发展,是我必须去做和实现的大目标。”

对于未来的规划,在北京20多年的杨经纶目标明确,思路从未如此清晰。

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