2020年IECIE电子烟展在深圳开幕有企业推出9.9元单品

电子烟价格与图片

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每位记者,欧阳凯,每位编辑,陈俊杰

经过4个月的延迟,8月20日,2020 IECIE 电子烟展览会终于在深圳开幕了三天。 “很耐心地看到”(很久没看到),组织者特意打出了这个广东口号,以示亲密。这是2020年国内电子烟行业中的第一个大型离线展会,尽管这次的规模比去年的展厅少了两个,尽​​管国内电子烟的主要品牌RELX 悦刻拥有撤消了展会,但这似乎并不影响展会的激动。

展会的最后一天8月22日,《每日商业新闻》(博客,微博)的记者遇到了来到现场寻找频道的小陈。他是深圳大公司市场的推销员。经理。 “我们公司所做的是电子产品(键盘和鼠标)。它去年进入了电子烟行业,去年才获得这张票。”萧尘有点无奈。他说,该公司今年没有做太多事情电子烟,“没有产出,没有客户,卖表现不好,它一直在清理库存”。

与前两年的辉煌相比,自去年下半年以来,电子烟 市场已开始迅速降温:去年11月,国家烟草专卖局和国家[ 市场监督管理总局发出通知,敦促关闭电子烟在线销售渠道; 电子烟 市场今年7月开始进行特别检查,深圳和其他城市逐渐将电子烟包括在烟草控制范围内…收紧渠道,控制用户场景,并叠加流行病发生在电子烟行业?

一些公司推出了9. 9元单品

根据《每日商业新闻》记者的统计,电子烟公司融资大部分发生在2018年下半年至2019年上半年。资本包括IDG资本,源代码资本,振富基金,经纬中国,梅花天使创新投资,同创伟业,普思投资等知名机构。在投资机构争先恐后地进入市场之后,今年的资本态度变得更加平静。因此,有些人认为这些机构没有采取行动,是因为他们知道电子烟肯定会接下来与价格战斗,然后看看谁可以维持下去。

第一个开始价格战斗的人是新品牌yooz。它是由前联合创始人蔡跃东和黄太极创始人郝Chang创立的。它在去年元旦后开始销售。它是由FLOW,FLOW,Lingxi LINX和小野 vvild共同推出的,被统称为互联网名人的电子烟流派。 2020年4月,yooz正式发布了最新的可重装电子烟烟杆新产品yooz Mini,零售价为9. 9元,包括240mA电池容量的烟杆和USB充电线。

这价格在业界引起轩然大波,有些人大喊:“根本没有利润。”

继yooz之后的另一个品牌是LINX。该公司于5月25日推出新产品。常规包装价格仅为99元,而市场上同类型产品的价格基本在200元以上。凌熙在宣传稿中说,这将“违反高价行业的规则”。灵溪电子烟的创始人张金元说:“在行业价格的战斗中,公司将不可避免地站起来并采取第一枪。我们决定是否采取第一枪。”

电子烟行业已经到了今年。面对价格一场又一场的挑衅,公司很难追随还是不追随。

西武集团首席执行官陈敏认为,价格卖的纯粹低价产品可能不会被每个消费者接受。除了价格以外,质量,品牌和服务都是消费者。与考虑的因素相比,该公司更加关注稳定和持久的价格和渠道系统控制。但是,他也承认价格合理范围内的竞争会刺激健康的竞争,例如敦促品牌推出细分的产品系列,以满足更多的用户群并开发更具成本效益的产品。

“但是,无底价的混乱价格不利于行业的健康发展。如果所有品牌都使用价格来刷新彼此的产品价格下限,那么消费者最终会感到困难[k42 ;同时,这种情况也会刺激混合渠道的滋生,这将迫使运营成本较高的专卖商店减少,从而导致消费者无法找到值得信赖的购买方式买渠道。”陈敏是这样认为的。

“不要打价格战斗”。梵高电子烟首席营销官李震明确表示。 BOD的合伙人兼首席营销官方辉告诉记者,价格战争仍然是不可能的。只能说产品更加多样化。一些公司试图向低端发展,而另一些公司则向高端发展。顺便说一句,这是每个公司根据自己的产品做出的不同定位。他认为电子烟并不像饮料行业那样多元化,电子烟拥有技术。由于技术的原因,可以提高附加值。

“例如,我们这次开发的新产品可以保证比以前更低的尼古丁摄入量,也就是说,它可以具有更顺滑的口味和更高的满意度,可以改善吸烟者的体验,因此反映在价格中电子烟禁售,这并不是一直下降的,但是电子烟技术门槛是高还是低,如果您想说低端产品,的确是低,但是您必须说它突破了整个行业。实际上,这个问题非常严重。”方慧说。

离线渠道成为竞争焦点

在经历了“禁止在线销售”和由于流行病而导致线下市场暂停销售后,越来越多的电子烟品牌希望重新开放市场。 《每日经济新闻》记者注意到,在此展会上,许多品牌趁机推出了新产品,其中一些品牌推出了超声波的概念并推出了超声波电子烟。一些推出的小烟产品,主要侧重于高端和精美外观;有些人将“黑色技术”整合到了新产品中,例如机器学习,智能输出和增加进气感应模块。

由于在线渠道的阻塞以及由于流行而导致的行业发展停滞,主要的电子烟品牌必须提前进入在线渠道竞争。陈敏表示,西屋仅在去年11月底才开设第一家门店,在春节之前只开了10多家门店。在流行期间,由于离线商店无法恢复工作,终端销售下降了80%,并且产生了一些库存。但是,在恢复工作之后电子烟价格与图片,为了迅速恢复业务,西屋采取了许多援助措施,例如减免租金,恢复工作所需的免费防护设备。

《每日经济新闻》的记者进行梳理,发现目前有许多电子烟品牌通过补贴和其他方法争夺线下市场品牌。例如,董事会在2019年底启动了“千城万店计划”,给予3亿元补贴,在全国1000个城市开设10000家加盟门店。 悦刻今年1月表示,线下将成为2020年。今年发展的重点是未来三年共投资6亿元人民币,开设10,000 专卖家商店,并设立2000万元人民币”零售商店援助基金”等。

陈敏告诉记者,自五月以来,西屋基本上保持了每月开50家门店的速度,现在已经落户万象城,万达,万科,富力,格陵兰等一线商业实体。在国内零售终端中,有10,000多个网点,覆盖了全国200多个城市。方辉说,董事会的计划是在去年11月提出的。受这一流行病的影响,中期推迟了几个月,但总的来说,进展好于预期。当前有数百家商店(专卖)。

但是,数据显示,目前电子烟个离线渠道的建设仍处于起步阶段,包括便利店和小商户,超级市场,专卖商店和其他仅占1 9. 4%的销售渠道。从目前市场上电子烟家公司的离线渠道扩展来看,它主要基于开设专卖商店。它的优点是可以增加品牌知名度并树立品牌形象,但缺点也很明显,安装成本较高。 ,将进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

“主要有几种补贴,一种是装修补贴,另一种是补货。整个行业几乎是相同的。您(经销商)在哪里开店花钱,然后我会给您这个品牌这些链接中的补贴。”方辉介绍。陈敏说,目前,西屋确实有一些针对线下店铺的补贴和排水政策,例如集装箱补贴和装修费用,同时根据店铺的位置和规模为新店量身定制开业活动。

但是,目前尚不知道哪个频道更好,更适合电子烟的离线推广。

方辉分析说,无论是一线和二线城市的集合商店还是专卖商店,都有可能在更沉陷的市场开设专卖商店,这会降低成本和风险将增加。这种情况可能更适合于开设收藏店。 “哪个渠道最适合您,需要根据您的产品特征和品牌色调来确定。喜武是一个强调尖端技术和科学品质的品牌,因此专卖商店是我们的主要渠道。此外,我们还在扩大。收藏店,3C,时尚商店和其他渠道。”陈敏说。

方辉认为,应在此阶段首先生产产品。他说,对于经销商和店主来说,开设专卖商店是因为这种产品卖罐是好的。第一次,有可能通过各种促销方法来吸引顾客,但问题是,第二次消费者是否可以买,前提是要有一个好的产品。 “我们的策略是先制造产品,拥有技术和产品,然后推出市场,然后大力拓展渠道,以确保其高回购率,否则可能会在开店几个月后关闭。 “

必须遵守的道路

根据组织者的数据,今年的IECIE 电子烟展览在深圳会展中心占据三个展厅,总面积为60,000平方米,产业链超过400 电子烟公司,涉及2500多个品牌。但是,就参展商数量和参观者的受欢迎程度而言,显然不如以前。为此,许多品牌都尽力吸引吸。一些邀请模特儿展示他们的新产品,一些人开设了在线名人登机区,以新颖新颖的设计吸引年轻人吸。

年轻美丽的美女,新颖时尚的展馆设计,与每个电子烟品牌广告海报下醒目的“禁止向未成年人卖 电子烟出售”相比,似乎总是有点地方。

“有些品牌邀请名人担任代言人,但实际上仍然有一点帮手。由于电子烟应该与传统卷烟纳入同一控件中,因此不允许传统卷烟作为代言人。接下来,请电子烟公司中的名人代言也可能需要受到监管。如果您参考传统卷烟的相应标准,绝对不宜要求名人代言。一旦品牌不遵守规定,它将无疑使整个行业付出了代价。”方慧说。

陈敏认为,最重要的是品牌必须严格遵守共识,不要向未成年人推广和销售卖产品,例如不进行任何在线销售或在实体店购物。 买严格验证身份证明是为了减少年轻人从根源获得产品的可能性;其次,从成熟的吸烟者对产品开发和宣传的偏好开始,而不是针对未成年人的生活场景进行营销。

合规性一直是电子烟行业反复提及但必须面对的问题。今年7月13日,国家烟草局专卖召开了一次电子烟 市场专项检查手术部署视频会议,对手术进行了部署并提出了相关工作的要求。 电子烟 市场特别检查从7月10日开始,持续了两个月,力求彻底纠正电子烟 市场混乱,并努力实现电子烟监管要求。

与去年11月相比,今年受到了很多监管,至少没有受到侮辱。今年7月,烟草专卖局的整顿实际上对烟草业影响不大,而且没有重大影响。影响。根据国家法规,在合理的轨道上运作,无需担心法规风险。”方辉坦率地说。

值得注意的是,由于市场法规的不同电子烟代工,一些公司将市场定位为目标,而该法规相对宽松。陈敏告诉记者,西屋最早进入英国,在英国拥有300家零售店。上个月,它还在英国的36个大型购物中心定居,主要是因为英国对电子烟的官方政策非常友好:从2018年开始,英国使用电子烟作为帮助吸吸烟者戒烟的工具,允许电子烟在医院出售吸电子烟,并为吸烟者提供电子烟休息室。

天丰证券研究所副所长吴力向记者分析说,电子烟对年轻人的影响是近期加强国内外监管的关键原因,但全面监管电子烟欧洲比美国更注重控制,制导比美国更宽容。

“我相信随着时间的流逝,未来该行业肯定会越来越标准化,最终将留下一个强大的品牌。”陈敏说,当前的策略是使国内和国外并存,今年国内市场的收入比约为7:3,而国内市场仍然是主流。接下来,它将继续在其他一些国家/地区部署,该公司将根据当地情况在各种市场中进行开发。

“许多品牌已经宣布分别筹集了2000万元人民币,5000万元人民币,但我认为,我们每年在研发方面的投入都超过了这一数额。我们确实想扩大电子烟品牌,2000万元电子烟价格与图片,5000万元根本不算什么。”方辉说,募集资金后,很多公司从事营销而不从事研发,从工厂引进来的产品直接是OEM,他还指出,从长远来看,电子烟是现金流量业务,对现金流量风险的成熟控制不会导致行业大起大落。

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