电子烟铝盒定做批发 自投1000万元。此次电子烟和工厂合作研发生产,月销量突破200万。

自投千万元 这家电子烟与工厂合作研发生产 单月销售额破200万

邱义武认为电子烟是明天的项目。

文字 |铅笔路记者刘小倩

“我二十多岁刚创业的时候,欠下几千万的货款,被指控抄袭。近百个日日夜夜,我的辩护没有结果。我睡不着,摔了好几次。”在支付货款、培养原创设计、用自己的作品证明自己后,邱义武的摩托车项目获得了三轮融资。这时候,刚好在立年,邱义武就萌生了寻找更大可能的念头,电子烟开始出现在他的视野中。 2018年下半年,邱义武和他的团队开始开发电子烟。今年1月,他成立杭州鲸烟网络科技有限公司,全资收购专注线下消费品渠道建设的杭州轻烟科技,启动“鲸烟”项目。同时,公司在“鲸光烟”项目上投资近1000万元。目前,该品牌已推出两款产品。一种是光变烟,杆可充电重复使用,烟油不含焦油;另一种是轻抛烟,这个产品类似于一次性烟,也就是抽是抛。

注:邱义武承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨道为客观真实录音,快速录音已备份。

根据创业趋势

“你为什么来做这个项目?”

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“我是温州人,温州人的基因培养了我做生意的天生嗅觉,除了不断跟风创业,我觉得没有更合适的选择。”

在邱义武眼中,电子烟是他看好的趋势。邱义武注意到,2015年以来,JUUL的尼古丁盐计划取得了突破,中国的电子烟市场已经燃起了火花。 2018年,他注意到越来越多的电子烟出现在市场上。

为了验证他的想法,他做了一个小规模的测试。他会在市场上购买买的电子烟,送给抽烟30年的父亲和抽烟3-5年的朋友。过了一会儿电子烟铝盒定做批发,他会被吸食电子烟测试,父亲的烟量确实减少了,同龄的朋友也基本开始用电子烟代替香烟了。邱义武总结道:“电子烟 将成为香烟的‘健康’替代品。”

邱义武坐不住了,他认为这是明天的项目。

于是,在去年下半年,邱义武和他的团队开始开发电子烟。今年1月,他成立了杭州景语研网络科技有限公司,全资收购了杭州清研科技,启动了“鲸烟”项目。同时,公司在“鲸光烟”项目上投资近1000万元。

在从事电子烟设计、生产和销售之前,邱义武一直专注于智能硬件的设计和开发。 2014年滴滴与快的的较量,让他看到了国内游市场的巨大空间。他认为轻巧灵巧的摩托车市场很有前途,于是一头扎进了它。这期间,他也经历了很多创业者最黑暗的时刻,也收获了众多知名资本的青睐。

在智能摩托车项目发展的同时,邱义武一直在寻找新的可能性。他发现客单价相对低、回购率高、适合线上线下发展的电子烟可能属于未来,于是他决定做一个“令人愉快、不伤身体”。

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对于他从摩托车过渡到电子烟的疑惑,他直言,“这个跨度其实并不大。”首先,两者都是产品设计和制造。这类产品的基本逻辑和矛盾用户市场的洞察逻辑是一样的;其次,“智能摩托车比电子烟复杂得多。”另外电子烟的电池、铝壳、塑料等元素与电动车供电系统基本相同。之前的供应链资源也可以用来做。

与大多数从业者OEM主打营销方式的创业路径不同,Whale Light Smoke与工厂合作开发生产。一方面,两者的合作为他们采购上游材料提供了议价空间;另一方面,Whale Light Smoke收集市场信息后,可以及时对接生产线,灵活调整产能。

另外抽电子烟,在硬件制造方面,鲸光烟的供应商也是小米、苹果等电子产品的供应商。 “这些工厂价格略高,但我们可以实现大规模交付,成本也可以降低。”在烟油方面,鲸轻烟也在积极与中烟的烟油公司洽谈。

创造特色,发展市场

在邱义武看来,卷烟可以分为四类:传统卷烟、加热不燃烧卷烟、传统烟油电子烟和淡烟。传统香烟在燃烧焦油时会释放大量致癌物质;加热不燃烟虽然降低了焦油含量,但不能达到零焦油;传统的烟油电子烟多为极客玩家使用;轻烟可以通过雾化烟油,让身体摄取尼古丁盐,兼具提神效果和真正的烟味。

鲸鱼轻烟由此切入,1支“小鲸鱼”(即投掷型)约2包烟。同时拥有西瓜、经典烟草、芒果6种口味。 “为了帮助戒烟人群,我们还推出了不同尼古丁内容的淡味香烟。”

对于电子烟industry,最大的常见问题来自漏油。邱义武解释说:“瞬间抛式鲸鱼轻烟烟弹不会漏油,因为它不能自行注入烟油。”

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除了漏油的问题,邱义武对电子烟工业未来的政策方向也有自己的看法。

据了解,中国有3.50亿烟民电子烟品牌,仅烟草业就为国家贡献了1万亿元的税收。烟民群体庞大,对各类卷烟及替代产品的需求也是刚性的;而现阶段,鲸轻烟的电子烟烟油并不是烟草提取物。主要用于身体通过雾化技术摄取尼古丁。 “从这个角度来看,电子烟被屏蔽的可能性较小。”邱评论。

“但如果政府不监管,那么随着大量资本的进入,市场无序发展的可能性就会增加。”邱义武认为,在未来的某个阶段,政府肯定会参与管理。但具体的管理形式还不得而知,可能是特许经营、国有资产收购等。

除了邱义武,不少创业者也在投机政策偏向,寻找行动机会。 “未来,随着更多创业者的加入,电子烟市场将迎来一场大战,就像2010年的智能手机浪潮。”他解释说。

目前电子烟作为替代烟的产品电子烟铝盒定做批发,还处于教育阶段市场,“现在只要产品成型,有稳定的供应渠道,就会有销售。但是与市场随着教育的完成和竞争的加剧,供应链、渠道和产品质量将变得极为重要。从结尾开始,竞争的最终画面肯定会固定在质量和品牌上。”

针对未来的战斗,邱义武不仅针对不同细分人群推出差异化产品,如高端版、大众版、年轻版等,还收购了渠道资源齐全的轻烟科技公司,提供未来线上线下销售渠道的建设和市场渠道的下沉和渗透奠定了坚实的基础。

线上方面,Whale Light Smoke 将在平台电商、内容电商和自有电商上销售电子烟。产品现已在淘宝、有赞等电商平台上线。线下方面电子烟专卖,邱义武一直强调要在合适的场景销售,比如网吧、餐厅、礼品、超市等,目前鲸光烟已经实现了200万的月销量。

现阶段,鲸光烟掌握了12个行业渠道资源,200个地级代理商,并通过代理商建立了500多个销售点。邱义武计划在今年3月实现单月销售额1000万元,到2020年安排10万sales卖点、50万sales卖机,完成100万代言人的合作。

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