如何推开电子烟市场 被低估的电子烟,吸怎么能产生万亿市场?

电子烟 正在成为一个新的战场。

在过去的一年里,吸烟的很多朋友都改成了电子烟,但我不想。这种新型消费产品已经开始悄然渗透四线城市。今年春节,我几个抽烟的老同学口袋里都没有烟盒了,也不递给我烟了。相反,他们照顾自己抽恢复电子烟。我问他们为什么放弃传统烟草,他告诉我,“电子烟抽还可以,关键是健康,至少比抽烟强”。

这个市场开始涌入大量玩家,吸引了微商,手机、自媒体等行业人才加入。 电子烟,魅力何在?它是如何流行起来的?为什么它成为暴利的代名词?

亚文化下的健康品牌

电子烟一般分为两类。一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备(也叫电子雾化器)。雾化器将包含尼古丁盐打成雾气,让吸食的用户获得满足感。除了这种“电子雾化器”,还有另外一种加热不燃烧的电子烟,比如IQOS。

消费品本身正在新的消费趋势和新的消费模式下被重塑。

2019年1月,罗永浩在聊天宝新闻发布会上介绍了由原锤子科技高管朱小木发起的电子烟产品福禄(Flow)。月底,Fluu电子烟淘宝开启预售,售价299元。据官方介绍,Fulu电子烟不产生焦油,号称是革命性的产品,比传统卷烟降低95%的危害。

那也是一月。同道大叔前创始人蔡跃东在朋友圈发布海报,宣布他创立的电子烟brand“yooz”公开发售。据yooz官方提供的数据显示,通过朋友圈、KOL、网红账号转发推广,卖出电子烟首日现货成交额达到500万。

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蔡跃东说:“与传统烟草和IQOS相比,电子烟消除了卷烟中的主要有害物质(焦油、CO、反光物质等),对替代卷烟有不同程度的作用,戒烟烟弹电子烟,消除二手烟。求助,这也是我们选择创业为电子烟的初衷。”

此外,还有五位新媒体创始人(董事长)共同推出了自己的品牌电子烟“灵豹LINX”。不仅如此,从2018年下半年开始,就有十余家科技公司进入电子烟领域的公开报道。比如iv爱威旗下的电子烟iDuck已经卖出了10000多套,其他电子烟品牌也相继诞生。

也有消息称小米生态链公司将进军电子烟领域,但小米回应称:“小米不会做电子烟,此事纯属谣言。”

这些新推的电子烟品牌几乎都或明或暗地打出了“健康”牌。由于传统卷烟是有“广告枷锁”的产品,电子烟在营销上有着绝对的优势。他们不仅可以打广告,开辟新媒体等渠道,还可以打出一个竞争激烈的“健康”品牌,可以替代比传统香烟危害更小的香烟和戒烟。这些都刺激了广大烟民吸烟的G点。

对电子烟的健康有不同的看法。 厂家我们相信电子烟不会产生焦油、一氧化碳等燃烧废物,比传统香烟更健康。一些研究人员认为电子烟 不健康。产生的雾气还含有致癌物质,损害免疫系统,引起心血管疾病等疾病,也阻碍戒烟。很多国家已经明确禁止电子烟的销售。

即使大家都忽略了烟盒上的“吸烟害健康”这句话,但对于吸烟者来说,“健康”还是充满魅力的,更多的是一种有效的心理安慰,是一种有效的营销电子烟商家的方法。但相关政策尚未出台,舆论也存在争议,这些营销都在灰色地带徘徊。

电子烟出品的感官刺激(打喉咙),华丽的视觉刺激(烟熏味),无烟草味,多种口味可供选择,隐藏的科技感如何推开电子烟市场,这一系列亚文化发布的属性正在击中一群年轻人的卖点,并正在逐步过渡到取代传统卷烟的功能性产品。一些亚文化消费者喜欢电子烟“玩家”的身份,沉迷于花哨的烟圈。

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如何推开电子烟市场

为了利益,他们吃掉了世界的“烟”。

消费者层面的亚文化只是电子烟受欢迎的部分原因。更大的助力来自资本,他们期望快速投入,抢占市场。 吸引众多厂商在金钱诱惑的背后抢夺电子烟市场,电子烟是一头利润高得可怕的摇钱树。

中烟是万亿级市场:2018年烟草行业实现税利总额11556.20亿,同比增长3.69%;国家财政上缴总额10000.80亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元电子烟市场,同比增长4.88%。

万亿以上是什么概念?烟草业约占我国税收的1/16,其财政实收收入占全国财政收入的比重,全年稳定在6%至10%之间。而且,烟草业的工商税收和利润逐年增加。 2009年税利首次突破5000亿元,2014年成功突破1000亿大关。

2016年以来,虽然烟草税利年均增速有所放缓,但2018年税利11556.2亿仍是历史高位。这个数字基本相当于“两桶油”+“四大银行”+“BAT”的利润总和。

此外,中国还拥有全球最多的烟民悦刻电子烟,约3.50亿人,是全球最大的烟草消费国和生产国,卷烟消费量占全球市场44%烟草。但国内卷烟出口规模相对较小。 2017年,菲利普莫里斯国际、英美烟草、日本tobacco和帝国品牌垄断了全球70%左右的卷烟市场(中国除外)。

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这么大的蛋糕,不难看出为什么电子烟会用刀,一路切,单切就可能耗资数亿甚至数十亿。

高盛在 2013 年发布的一份报告中指出,到 2020 年,电子烟 可能占整个烟草行业销售额的 10% 和利润的 15%。这个数字从目前国内的情况来看可能偏高,但足以说明国际机构对电子烟的看法。

很多上市公司也涉足电子烟领域,如A股上市公司上海鲁信、亿维锂能、东风股份、新三板上市公司协美乐、五伦电子、Avipos等。其中,上海鲁鑫也在公告中指出电子烟盈利。

电子烟的利润是成本的10倍,不算太高。一个价格在300多元的电子烟产品大约需要30元。

电子烟卖卖基本可以在国内主流电商平台买到,部分品牌也可以通过平台跨境购买买。不过烟弹在卖平台上往往不卖,而买需要通过一些渠道单独购买,比如微商或者代购。来自日本代购电子烟的人士透露如何推开电子烟市场,只要敢把电子烟带到国内,每个人都能赚钱,利润至少50%,数量更大,保守利润为70% 到 80%。 .

其他数据显示,全球约90%的蒸汽电子烟产品和配件在我国生产,而在美国市场上电子烟小烟 5大品牌中的3个销售均在中国制造电子烟公司生产,打开电子烟前5名销售均由中国公司生产和出口。根据中国工业研究院的数据,我国吸烟人数已经超过美国的两倍,但电子烟渗透率仅为1%,而美国为13%。

有些手机玻璃供应商想要分一杯羹。据相关报道,手机3D热弯玻璃供应商也在积极寻求与电子烟厂家合作,将3D玻璃应用在电子烟上,提升产品的“外观”。崛起的电子烟市场也将为3D玻璃供应商带来可观的收入。

2018 年 12 月,美国烟草巨头奥驰亚集团斥资 128 亿美元收购了电子烟Startup JUUL Labs 35% 的股权。 JUUL Labs 的估值也升至 380 亿美元。可见,传统烟草巨头已经嗅到了新兴领域的“钱味”。

巨头正在突飞猛进。企业家陆续进入市场。资本押注重重。 电子烟真的会成为出口吗?目前的情况是电子烟仍然难以与传统卷烟竞争,但蚕食的速度正在加快,随着传统烟草巨头的动作,它也将在电子烟领域进行探索。但是,如果电子烟想要进一步打开市场,就会面临更多的问题。相应的法律、政策、标准尚属空白,给电子烟造成隐患。

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