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今日新蓝洞消费报告

11月25日消息,市场研究机构尼尔森近日发布了美国电子烟品牌市场的股份变动报告。蓝洞拆解了这份报告哪里有卖电子烟,方便大家了解美国市场。

总体来看,自尼尔森于2019年8月10日发布电子烟调查后,电子烟的销量增速一直呈小幅下滑趋势,这与美国禁止调味电子烟销售在2 月 6 日。这与合法的吸烟龄从18岁提高到21岁有关。

同时,所有想留在美国的品牌市场销售电子烟必须在9月9日前提交PMTA申请,才能继续在美国销售,直至通过审核。

受上述法律和禁令直接影响的电子烟公司包括:奥驰亚投资的Juul、英美烟草旗下的雷诺兹烟草Vuse系列、NJOY、Fontem Ventures的myblu。

根据最新报告,就销售额而言,Juul过去4周的销售额从2019年8月10日的50.2%的增长下降到最新的17.8%。相比之下,雷诺的 Vuse 在最新报告中上涨了 77.4%。

根据尼尔森的数据,从电子烟品牌的市场份额来看,Juul市场的份额从2018年6月的74.5%下降到54.2%,而Vuse的市场份额从9.6%上升至27.9%,创下三年历史新高。

Blue Hole 之前已经拆除,结合 Nielsen 的报告,Vuse 的 市场 和产品策略仍在继续发挥作用。今天,我们将继续分析Vuse市场份额持续增长的原因。

美国老二的故事市场不断蚕食老板市场的份额,或许能给国内的电子烟品牌一些启发。

Vuse杀手:99美分产品与跨界联动

从目前的市场来看,Vuse是美国第二大电子烟品牌。是国际四大烟草巨头之一英美烟草旗下的电子烟品牌。

根据欧睿国际数据vuse电子烟多少钱一个,2019年,Vuse品牌和Vype品牌的全球市场份额合计约为9.2%,排名第二,仅次于排名第一的Juul。

对于英美烟草而言,以 Vuse 为首的电子烟 业务已成为其业绩增长的主要驱动力之一。

Vuse于去年7月首次推出99美分的电子烟烟杆,折合人民币7元。

他们相对较早地了解“香烟棒就是打火机”的理论。今年,中国推出了yooz、微塔、凯米、VPO等低价产品。

99 美分策略有什么用?

可以快速降低新手入门门槛。 99美分,洒水,可以用电子烟。

最重要的是,当烟杆的根基变大时,烟弹的回购才是最终的盈利方式。

《华尔街日报》报道称,从 2019 年 7 月开始,Vuse 将推荐价格从29.99 美元和 24.99 美元降至 99 美分。

同时Vuse也在烟弹上提供促销活动。基本策略是:先推出低价产品,再开始促销。

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在截至 7 月 25 日的四个星期中,Vuse 在美国零售店的销售额增长了 83%。

除了大打折扣和广泛的营销活动,Vuse还推出了一系列跨界、社交和音乐相关的活动,吸吸引了很多关注。

Vuse 聘请音乐家和艺术家制作视频 并设计包括 Vuse 设备在内的皮肤。

Vuse 还赞助了格莱美奖获奖乐队 The Fratellis 在美国的巡回演唱会,包括在 Vuse 的社交媒体页面上的第一首新歌和视频 的发布。

为了增加与Juul的竞争,Vuse还在去年7月推出了一个新网站,加大对市场份额的争夺力度,旨在让用户可以定制和订购自己理想的电子烟产品。

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10 月 8 日,Vuse 推出了与迈凯轮相关的广告视频,突出了两个品牌之间的联系。广告的重点是打破界限、创新,以及 Vuse 和 McLaren 超越自己的独特方式。双方还联合发起了电子烟。

由于价格 的促销活动、电视广告、广告牌和社交媒体帖子,Vuse 的销售额猛增。

公司发言人表示,Vuse 的成功归功于其产品质量、市场marketing 和具有竞争力的 价格,是零售店的热门产品。

Vuse 成功了吗?

市场marketing 看中了,毕竟最终的财报才是关键。我们来看看英美烟草财报中电子烟业务的数据和分析。

从财报看Vuse:市场份额从15.5%增至27.9%

据英美烟草财报显示,2019年电子烟业务实现营收4.01亿英镑,同比增长26.1%,烟弹销量增长19.5% 同比。

2020年上半年电子烟业务实现营收2.650亿英镑,同比增长40.8%,烟弹销量同比增长43%——年。

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从财报中可以看出,英美烟草的电子烟业务在疫情期间实现了高增长,主要得益于Vuse品牌组合在美国市场的出色表现。

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在美国,在 Vuse 销售额增长 66% 的推动下,电子烟 的总业务收入增长了 75%。截至今年上半年,Vuse的市场总份额从2019年底的15.5%上升至26%。

在加拿大,就电子烟市场 份额而言,英美烟草仍然是该类别中增长最快的公司。截至今年上半年,总份额在6个月内从11%上升到35%。

虽然受到调味禁令和新冠疫情的影响,电子烟行业今年经历了严峻的挑战,但将在2020年第二季度恢复增长。增长最快的是Vuse系列。

其中,Vuse Alto 产品功不可没。借助这款产品,英美烟草上半年在美国和加拿大的电子烟市场份额大幅提升。

Vuse Alto 的起源和背景是什么?

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英美烟草2019年财报显示,这款产品市场的份额从2.7%上升至15.4%,增幅达470%,表现极为抢眼。

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除了硬件设备的大幅增长,过去一年Vuse Alto烟弹的市场的份额也从13.9%上升到24.6%,显着的增长速度。

在海外专业评测者眼中,Vuse Alto拥有稳定的吸impedance,口感顺滑,使用一致性高。在消费者眼中,这款产品的口感和喉感都非常好。

Alto 快速增长的背后是谁?

我们查阅了一些资料,从奥拓的战略合作伙伴FEELM那里找到了一些线索。

Blue Hole 此前曾报道 Vuse Alto 使用 Mcwell (Thmore International) 旗下的 FEELM 陶瓷雾化芯。

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在电子雾化行业,FEELM是真正的陶瓷雾化芯之王。首创的黑色陶瓷涂层雾化芯技术,开启陶瓷芯时代,深受广大用户喜爱。

从尼尔森的数据可以看出,在美国禁味令和疫情双重冲击下,Vuse Alto是美国唯一逆势增长的品牌。这与FEELM为奥拓提供优质的产品体验、良好的口感和稳定的质量有关。用户复购率持续提升。

公开数据显示,FEELM产能已突破12亿,拥有超强产能,为Vuse的快速扩张和成长提供了有力支撑。

FEELM还凭借全球市场影响力、全球市场份额、技术创新、产品终端消费者好评等重要指标,斩获海外权威雾化媒体Vapouround近期发布的两项重量级奖项。 .

这两个奖项是行业领袖和年度创新奖。

Vapouround Awards 被誉为雾化领域的奥斯卡。 FEELM荣获两项大奖,彰显全球影响力,也让更多海内外雾化品牌关注FEELM。

据蓝洞了解,FEELM的客户除了与Vuse合作外,还包括悦刻、NJOY等国内外领先品牌。

综上所述,市场marketing 是前端通知用户的费用,但真正决定用户回购的是背后供应链产生的烟弹。

好的电子雾化供应链有成熟的技术和研发,可以帮助品牌免除后顾之忧。

众所周知,目前电子雾化行业的核心研发和产品优势都集中在供应链的末端。只有联合供应链,共享优势技术和制造资源,品牌才能保持产品的稳定性。

此时,Vuse Alto 持有 FEELM 无异于在技术和制造层面依赖一棵大树。

第三方机构IRI的报告显示,Vuse Alto和Vuse Ciro被评为2019年新产品型号。评论称,这两款产品为学习创新产品和加速增长的策略提供了机会.

虽然现在的老二Vuse市场还无法与老大Juul抗衡,但在各种对的加持下,不断蚕食缩小差距就是胜利。

鼓励及时监管:全面申请PMTA

在符合美国规定方面,Vuse可以说是三重好学生。他提交了最早的PMTA申请和比较完整的申请,提供了53万多页的科学数据和8600多篇科学文献。

根据官网信息,Vuse于2020年9月4日完成了相关产品的一系列PMTA材料提交,包括Vuse Solo(2019年10月提交)、Vuse Ciro和Vuse Vibe(2020年4月)。月度投稿)、Vuse Alto(2020年9月投稿)等产品。

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其中vuse电子烟多少钱一个,Vuse Alto 是主打系列。 PMTA涉及的产品包括13个电子尼古丁transport系统,12个封闭的电子烟弹(4种口味x 3个尼古丁内容,甚至还有两个烟草味产品和混合浆果)。

蓝洞了解到,Smolar也申请了PMTA,可以帮助FEELM服务的英美烟草在提交PMTA的过程中。

Vuse 的一位发言人表示电子烟加盟,该公司的电子烟产品组合申请目前是业内最广泛的产品组合申请之一,目前正在接受 FDA 的实质性科学审查。

面对潜力巨大、潜力巨大的市场电子烟加盟,Juul、Vuse、NJOY等主要玩家将继续进行肉搏战,谁将继续成长和壮大还有待观察。稳定结果。

总结:Vuse 与风之战的教训

我们总结了4点,国内电子烟品牌可以参考。

1、选择稳定优秀的电子烟供应链,确保产品的口感和品质稳定。核心技术掌握在供应链手中。这是不争的事实。

2、根据国内市场情况和用户接受度,主动制定合理的产品策略和定价策略。

3、不违反线上禁售规则,多个跨境联动,多个线下联动。

4、Product R&D 和市场strategy 必须由两个轮子驱动。两者缺一不可。

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