魔笛电子烟代工厂 【深入】与监管赛跑:4000个品牌与资本“造烟”运动

记者 |方元景

编辑 |文舒淇

“我的朋友们,今晚 3 月 15 日令人兴奋。我从来没有因为派对而如此不安。哈哈。” 3月15日晚5点,朱小木发了朋友圈。

今年1月,他刚刚宣布从锤子科技辞职,取消锤子科技001员工的标签,成立电子烟公司“福陆”。

朱小木并不是唯一一个看中“电子烟”这个新兴行业的人,就连他的前任老板罗永浩也被传出私下拜访电子烟代工厂。似乎他希望在他的手机上。行业受挫后,去电子烟field 重振雄风。

只是罗永浩这几年的运气不太好。错过了做手机的最佳时机,一台空气净化器赶上了北京空气最好的一年。新计算的电子烟似乎并没有摆脱这个奇怪的循环。

当晚21点05分,让朱小慕担心的事情还是发生了。 电子烟工业在3.15派对上被召唤。

魔笛电子烟代工厂

“那个时候,群炸了。” 电子烟工业工业者陈灿回忆,在微信页面上,他的电子烟工业大群500名成员中,有几个人在陆续更换最新消息的位置。不到十分钟就有近百条未读消息。

“大家都说完了,冷了。没想到刚开始做生意就遇到了央视的关注。”陈灿去年下半年开始筹划电子烟,目前仍在寻求融资。看完3.15后,他形容自己在派对上的心情是“倒了一壶冰水”。

很快,大家发现在京东等几大电商平台都搜不到电子烟相关信息,电子烟几乎被电商平台彻底下架。

喊冤的人比悲观的人多。大多数人不能同意电子烟和香烟的危害被列为同一级别,甚至含有更复杂的甲醛等有害物质,直接否认电子烟比香烟卖点更健康。

也有乐观的人。陈灿说:“我做到了,一直在坚持,央视并没有彻底杀死这个行业。只是指出消费者的认知有偏见,不合理产生电子烟有害和监管问题,主持人最后表示应该科学正确对待电子烟危害。看来没有棍子杀,那就有戏了。”

有趣的是,电子烟第二天重新上架了各种电商平台。 “因为大家都发现,目前还没有明确的法律法规说这是一个问题。”另一位电子烟worker张锐说,“我下架的时候才发现被劝告了,其实没有必要劝告。”

“3·15让更多人知道电子烟,也知道电子烟其实是两种有害物质。”朱小木说,聚会结束后,更多代理商找到他打算合作,同时他判断一些一线公司会更怕舆论压力,不会进入这个市场,但会给初创公司更多的空间和机会。

无论电子烟创业者如何解读3.15的披露,当公众关注这个行业的时候,也客观地表明电子烟行业在过去一年的发展已经达到了不可忽视的规模。

根据七心宝的数据,2015年至2018年,电子烟工业的新公司数量超过1000家。 2019年,仅仅过去了三个月,新公司也不断增加。 248 家商店。

大量资金和人才涌入这个行业。当“资本寒冬”、“裁员”、“员工优化调整”等关键词出现在各家独角兽公司的头条时,只有电子烟行业出现了完全不同的局面——招聘、融资,已经进入了完全不同的境地。节奏和速度。

市场 表现出完全相反的情况。一群媒体人骂电子烟赚的钱属于“三观不正”。他们在没有监管的情况下赚快钱,赚热钱。但另一波人却闷闷不乐,有的手机代工厂转行电子烟代工厂,有的跨行创业做电子烟。

电子烟 并不新鲜。从2010年开始,广东地区一直在生产电子烟并出口到海外市场。这种用物理雾化烟油将吸吸呼入肺,使烟油中的尼古丁达到传统意义上吸烟的效果的电子烟被称为“小烟”,国内市场也存在多年。

但从2018年开始,当整个创投行业都在吵着融资难电子烟官网,市场缺钱的时候,这个“黑烟”的市场正在蓄势待发。

资本“吸”的出口

电子烟的出路是由大写的“吸”带出来的。

2018年11月,两人带着明确的目的走近朱小木。他们希望他能在电子烟的指导下从锤子科技开始自己的事业。

朱小木本人也不是抽烟,不过这么一说,他忽然想起最近办公室里一群产品经理经常聚在一起抽,交流电子烟的场景。

这两人找他的原因是电子烟最近行业火爆,朱小木也是个硬件背景——懂产品,懂硬件,懂渠道,手机厂商的人也懂营销,更不用说拿着锤子的人。在他们看来,朱晓穆是电子烟的最佳人选。

三人一拍即合。后来,这两个人中的一个成为了FLOW的天使投资人,另一个成为了他们的财务顾问。

还有一些资本更早看到了这个行业。 电子烟商精盐科技创始人刘继辉回忆说,2016年,汽车人资本找到了他,并建议还在烟油公司工作的刘继辉出来开一家国内的电子烟公司。

“汽车人资本是国内最早关注电子烟行业的投资机构之一。”刘继辉说。景研科技成立于2017年,次年,不少投资机构来到广东与他会面,但大多只是观望。监管风险和缺乏核心技术是他们最大的担忧。

但从 2018 年开始,这些机构的态度出现了巨大差异。 “尤其是2018年下半年以来,资本的态度变得更加激进了。”刘继辉说,简直可以用“疯狂”来形容。

山岚公司创始人之一朱亚轩告诉界面新闻电子烟专卖,仅过去一年,就有数十家投资机构前来表达投资意愿。后来他发现,“八杆打不着边的人开始说他们是电子烟。”

这让刘继辉自己也有些吃醋了。资本对这个行业的关注,意味着越来越多的新竞争者不断涌入,他不得不加快研发速度。原本刘继辉整个2017年还可以安心在实验室里研究雾化技术,但在2018年他马上推出了自己的产品。

2019年初,这个风口吹得更猛了。

1月15日,通过罗永浩发布聊天宝,朱小木以“FLOW福禄”电子烟工业正式出道; 1月20日,前联合创始人蔡跃东、黄太极和昌在朋友圈发布海报,宣布创立“yooz”品牌电子烟; 1月27日,五位自媒体人,威媒控股董事长兼CEO李岩、通道大叔董事长张金元、君吾思博莱CEO曾LINX电子烟、航视CEO刘鹏、极国CEO任毅Miks CEO,中金汇财投资创始人张大峰。

电子烟被资本彻底炸了。在采访刘继辉和朱晓穆时魔笛电子烟代工厂,他们都透露,管理层和他们沟通时,都提到了2015年成立的美国电子烟公司JUUL。

2018年6月,JUUL宣布融资12亿美元,估值超过160亿美元。今年,JUUL 的年收入接近 15 亿美元,销售额比上年增长了 8 倍。

去年年底,该公司还公布了一个更大的消息:烟草巨头奥驰亚集团(其中包括万宝路等知名品牌)以12.8美元收购了US电子烟公司Juul 35%的股份亿价格。当时,Juul 的估值为 380 亿美元,比 Space X 和 Airbnb 高出 380 亿美元。

巨大的估值和增长率占了市场在美国的电子烟市场份额的70%,让国内资本第一时间看到了国外模式成功的潜力和可能性。

相比国内电子烟市场,没有电子烟公司可以完全匹配JUUL。然而,中国是一个市场,拥有3.20亿烟民,占全球烟民的一半以上。同时电子烟这里的渗透率不到10%。

JUUL的投融资和并购消息让国内资本重新审视这个市场他们对风险犹豫不决。

“没有人想错过下一个滴滴。”朱小木说。尽管存在监管风险,但监管并不一定意味着坏事。率先取得成果的企业,获得所谓“牌照”或并购的可能性更大。

投资人想到的第一种方法是投资市场电子烟公司,这个记录很小。

2018年5月,IJOY品牌创始人王羲之宣布获得3亿元A轮融资;次月,电子烟品牌“RELX悦刻”宣布完成首轮3800万元融资,由源代码资本领投,IDG参与投资,并于今年3月宣布将获得新一轮融资。本轮融资,估值8亿美元; 2018年12月,“MOTI魔笛”电子烟被真格基金Pre-A轮千万美元投资。

在这些电子烟投资机构中,出现了真格基金、IDG等主流投资机构。朱晓穆表示,其实市场上可以点名的机构已经参与了这一轮行业追逐,只是公布时间不同。

除了追逐投资,另一种方式是“直接找到有想法的可靠创始人,成为他们的天使投资人”。一位投资行业人士告诉界面新闻记者,“如果找到合适的人,这也是一种成本。最低,最赚钱的方法”。

2018年底,朱小木和罗永浩都提到了辞职的想法。罗永浩听说朱小木是创业者电子烟,但还是表示支持,并在第二年的聊天宝大会上介绍了FLOW。傅璐电子烟。从此,朱晓穆的电子烟创业正式开通。

风险与机遇并存

朱亚轩比以前更紧张了。

山岚成立于2016年,创业初期就获得了融资,在烟民中获得了小范围的认可。不过,从2018年下半年开始,朱亚轩明显感觉到竞争对手多了起来。

朱小慕给了个号码。他在做调研时发现,中国至少有4000个电子烟品牌,其中大部分是深圳,而且很多都是2018年问世的。

风口的优势在于它带来了更多的资金。接受采访的电子烟创业者都表示,从2018年下半年开始,投资人多到可以把自己“堵”在门外。

另一方面,投融资热潮引发的舆论势必会加快监管速度。

“虽然我刚成立的时候就想过监管的问题,但是直到最近才真正认真的思考过这个问题。突然间(行业)火了,你肯定不知道监管什么时候开始。 ”朱亚轩说。

电子烟与传统香烟不同,主要是通过物理雾化,通过加热烟油,使烟油雾化,将吸吸呼入肺部,使烟油中的尼古丁实现了传统意义上吸烟的效果。

烟油的基本成分是甘油(VG)、丙二醇(PG)、尼古丁烟碱和食用香精。

其中,甘油(VG)俗称甘油。如果烟量较大,可以增加甘油(VG)的比例。每个厂家都提供了“绿豆冰沙”、“抹茶”、“泛果”等一系列口味,通过不同口味的配比来实现。

无论是尼古丁solution、甘油(VG)、丙二醇(PG)还是香精,目前还没有明确的监管所有权。另外,即使是国内的电子烟设备生产也基本处于“三无”状态,即无产品标准、无质量监督、无安全评估。

电子烟油的发展历史比传统香烟短得多。所以电子烟油在雾化过程中是否含有有害成分,长期吸食这些物质是否会导致慢性疾病或癌症,都没有详细的医学数据和样本来支持。

除了电子烟油之外,电子烟的产线也是鱼龙混杂。全球90%以上的电子烟来自国内深圳及周边地区。在世界知名的电子产品集散地华强北,你可以看到很多卖电子烟的专柜如雨后春笋般拔地而起。

一位电子烟worker告诉界面新闻,过去一两年,很多新的电子烟产线原来是用手机做的。手机行业不景气后,他们转身做电子烟。

FLOW 使用与锤子手机相同的供应链。 “原来他们没有这样做,但现在很容易做到,他们都转身去做电子烟。”朱小木说:“电子烟 组装难度小。现在市场的需求量很大,一般只做短时间的事情。”

缺乏核心技术、起步门槛低、行业形势混乱、监管缺失造就了电子烟行业的腾飞。这既是机遇也是风险。

目前卖的电子烟价格国内销售都在300元左右,单个烟弹的价格在30-40元不等。

上述电子烟行业从业者陈灿透露,烟弹的利润非常高,毛利润在60%左右。平均一个烟弹相当于2-3包香烟,所以回购率极高。如果卖好,就是现金流和利润可观的企业。

电子烟Entrepreneurs 并非没有考虑监管问题。精研科技刘继辉告诉记者,未来可能会出现三种情况。 “一是出清市场的可能性,即电子烟属于烟草公司的独家产品,民间资本做不到;二是通过发放许可证。 , 通过税收进行调节;第三种是比较开放的,跟发达国家一样,只要符合一定的标准即可。”

从目前的国情来看,第二种情况的可能性更大。这就要求目前的电子烟初创公司能够在最短的时间内占据市场的最大份额,这样才有可能与未来的监管进行谈判。对此,大部分面试官都谈到了滴滴的例子。

为了防止最坏的情况发生,刘继辉必须掌握自己的核心技术,同时做好海外市场,因为海外市场比较稳定。

“最坏的情况,反正我也有海外市场。”朱晓木表示,几乎每家电子烟创业公司都是在国内外市场做的,以防出现国内监管的最坏情况。

目前电子烟在美国的市场消费量最大,其次是英国和欧洲市场。另外日本等东南亚国家也是国内电子烟创业公司海外市场的主攻方向。

让烟雾继续“飘”一会儿

截至2018年底,精研科技的团队人数翻了一番。在其他互联网公司裁员的同时,电子烟工业仍在招聘。

“这些人还不够,缺的是营销人才。目前(需求)增长是这个领域最快的。”刘继辉说。

“电子烟战场最后两个要争取的其实不是产品电子烟代工,而是品牌和渠道。”朱晓木说:“原理和快消品一样。”

业内一直有传言称,小米生态链等主流厂商已投资电子烟创投公司,但朱小牧判断,可能性不大。 “因为这个行业确实符合创投(偏好),收益大,风险也大,但一线厂商不会因为政策风险和舆论压力而轻举妄动。”

他透露,包括中烟在内,也做了部分“加热不燃烧”电子烟测试,但存在政策风险,仅处于内部测试阶段。

以后如果有详细的规定、政策和规定,可能允许电子烟在一定范围内销售,“你的品牌已经卖千人,你有自己的渠道,那就买吧你这个牌子就好了。”一位电子烟业内人士表示,这意味着在监管缺口期间,公司的增长速度是获得下一张生存票的关键。

“最多一年,最快半年。”朱晓穆判断,今年这一竞争形势将明朗。

但目前的情况是,大多数创业者都不敢为了营销而散播,甚至一些网络流量平台也不愿意接受电子烟广告。

因为一些电子烟宣传比传统香烟更健康,他们甚至用“戒烟”、“补充维生素”、“健康”等夸张宣传。同时,网上买烟比线下买烟好。更方便,不存在未成年人身份验证问题,过度宣传容易“煽动未成年人吸烟”。

2018年8月,国家市场监督管理总局发布《国家烟草专卖局关于禁止向未成年人销售电子烟的公告》,指出未成年人吸食电子烟存在重大健康安全风险,市场主体不得向未成年人出售电子烟,社会各界应共同保护未成年人免受电子烟的侵害。

朱小虎曾在朋友圈调侃电子烟的热潮是在区块链之后,风投行业再次面临价值观的选择。

甚至有投资者在投资电子烟创业公司时表示不看好这个行业。但无论如何,从这一系列电子烟创业者背后的大牌投资机构来看,资本还是有利可图的。

“高毛利,高回购魔笛电子烟代工厂,市场大到难以想象。”朱小木说,即使吸烟者同时购买买几个品牌的电子烟,他也没有那么担心。”就像超市里有可乐和芬达一样,你可以喝它们,互不干扰,因为这个市场太大了。”

陈灿决定继续招人,寻求下一轮融资,上半年发布第一款产品。 3.15的警钟似乎并没有阻止他们。

“时机未到。”陈灿说。真正的监督还没来,大家就拼命往前冲。

(文中陈灿、张锐等均为化名,应采访者要求。)

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