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中国最大白酒的“三边”批发市场

水能载舟,也能覆舟。

文字 |云久团队(ID:YJTT2016)

河南省郑州市南四环大学路以东1000米处,一字排开的四栋米色建筑格外醒目。

这里是被誉为“中国最大白酒流通地批发市场”的郑州百融世贸中心(以下简称“百融商城”)。

春节以来,云酒今日头条(微信ID:云酒今日头条)多次到百融商城调研。一排排的货车、堆积如山的货物、人流,无不彰显着商场的繁华。

▲百融商城外景

如果说吞吐量大是百融商城的A面,那么一些逃货、卖假货的商家就是厂家诟病的B面。

不过,有酒业人士分析,百融商城作为中国最大的酒类流通企业批发市场,除了逃货之外,“存在就是合理”,作为酒类活跃度的指标贸易。覆盖空白市场 突出了市场 供需双方。这也是百融商城的C面。

百融,底牌是什么?

是低价百慕大吗?

“酒类品牌千万别去百融商城,一进百融,精心设计的价格系统立马崩塌,市场做不到。”

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云酒今日头条(微信ID:云酒今日头条)在一次全国采访中,多位厂家和品牌商户齐声“推”了百融商城。

经过实地调研发现,在郑州市中心城区,百融商城酒类产品整体年销售额在100亿元左右。进货、进货、出货犹如轮回,其“低价倾销”能力不容小觑。

▲百融商城发货现场

掌管今日头条“白酒专家白融圈”的张国英,也是抖音主播,关注白融市场好久了。他表示,百融商城出现非法商品的原因可能有以下三个:

首先,商场地处中原,四通八达。理论上每箱酒2.5元和5元即可发往省内及全国各大城市,物流成本极低。

其次深圳电子烟,百融商城作为全国最大的白酒流通商批发市场电子烟推荐,上下游信息灵通,形成内部“转移群”,产品易于调整。

再次,很多百融商城经销商在外面有公司,有卖场、烟酒店等资源,可以消化部分货源。

正因如此,百融商城成为酒类品牌购销的聚集地。一旦控制不当或制造商之间爆发冲突,很容易逃跑。

近年来,随着厂家和品牌管理的加强,逃货的形式也发生了变化。据悉,百融商城的逃生产品分为“怕查”和“不怕查”两大类。 买家如果要购买买“忘记查”的产品中国最大的电子烟批发市场在哪里,不仅要去掉箱码和箱码,而且到货后被查中国最大的电子烟批发市场在哪里,卖家要赔偿损失,很多买家和卖家是熟人,也增加了调查难度。

另一种观点认为,逃货在百融商城司空见惯,但责任不能归咎于一方。过大的货压、厂家之间的矛盾、监管的缺失等都可能造成。只有分流整合才能解决问题。

▲百融商城内景

葡萄酒和水流的通风叶片?

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除了低价倾销和假冒伪劣病害,白蓉是否足以成为酒类流通的标杆,对葡萄酒行业又有什么积极意义?

2020年,河南凡之洲商贸有限公司负责人李德银与茅台镇国威酒业合作,开发了全国经营的贵州迎宾酒。依靠Bairong市场,成功了。

在百融商城深耕多年,李德银深知“水能载舟,亦能覆舟”。贵州迎宾酒在经营之初,就立下了“规矩”。

首先,当产品进入百融,第一个“对户的责任”就是一个条码只卖给了大约5家经销商,无法全面部署。

其次,上述分销商相互熟悉。所有人都低着头,再也没有抬头。他们通过友谊的纽带结成联盟。

三、凡之洲商贸公司掌握经销商返利。只要联盟成员反馈价格不合理,且证据确凿,将立即扣除甚至退还返利。

四、公司加强监督审计,“当场灭火”。

李德银表示,采取上述措施后,百融旗下产品批发每箱的价格相差5元左右,但并未出现大规模低价倾销的情况。公司经营的贵州迎宾酒上市以来,销量已突破100.万箱。

郑州大宗商贸有限公司负责人胡华分析,百融商城巨大的吞吐量和辐射功能更像是酒类品牌的“助推器”。

▲批发out-of-network 部分产品堆投

“助推器”有两个方面。如果厂家市场控制到位,百融商城还可以通过量控或涨价的方式增加价格,突出产品的稀缺性;如果进入百融后产品缺乏规划和控制,厂商无法形成合力,百融商城确实可以成为低价倾销的引爆点。近年来,通过Bairong市场拉举价格成功分销了多个品牌的酱料和酒。关键是厂家的策略和执行。

胡华表示,2020年以来,百融商城某酱酒品牌价格从每盒1900元(6瓶)涨到2500元,茅台迎宾、茅台王子从每盒600多元涨到一盒要一百多元。数千元,商场酒商惜售是一个重要原因。这对全省乃至全国的酒商都具有示范作用,可谓是酒水流水的引路人。正因为如此,河南大商盛林商贸有限公司、西洋洋有限公司均在百融设有办事处。

在辐射空白市场方面,百融商城也能发挥作用。

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据悉,某某毛酱酒全国运营产品按规定只能在加油站系统内销售。进入百融商城后,会起到辐射功能,覆盖大量空白市场。由于更好的管控,价格也基本稳定。

从这点来看,百融商城确实有缺陷,但不能一概而论。关键是看厂商是否遵守游戏规则,市场和价格能否管控到位,市场监管部门监管执法力度。 “水能载舟,也能覆舟”,这或许是对百融商城更准确的评价。

Circulation批发市场最后的堡垒?

1990年代,白酒批发市场兴起建设高潮,广州东旺食品批发市场、成都华丰批发市场、郑州百融商城都从这里开始。由于百融商城地处中原,经过不断的升级改造,最终成为拥有A、B、C、D四栋楼的“最大”批发市场,年酒类流通量约100亿.

据河南白酒行业协会流通委员会秘书长皇甫尚民介绍,百融商城作为白酒流通批发市场,在互联网时代从事简单的批发流通,以及其商业前景不容乐观。但它目前仍有价值电子烟店,未来可能会通过赋能和转型华丽转身。

▲百融商城内景

事实上,随着互联网时代的加速和批发市场功能的衰落,百融商城酒商也在谋划转型。

张国英透露,2020年疫情爆发,百融商城酒商将有20%的利润,60%的微利或持平,20%的亏损。差异化的关键在于是否提前部署短视频、抖音等自媒体,培养粉丝带货;或进入酱酒赛道,提前存酒,等待涨价获利。

在酒商转型的同时,政府和协会也在加强管理。

2020年8月,河南省酒类行业协会成立酒类协会郑州百融商城联络处,在商城设立办公室,上传发布,发送展会员,开展厂商对接,技能培训、老酒鉴定、酒类知识讲座、金融贷款、维权服务等

皇甫尚民表示,下一步批发市场很可能转型为白酒企业孵化器、品牌文创基地、共享园区。经各方赋能后,将建设成为高端白酒产业园。 为此,酒协要加强对大商户的支持,积极配合业主,引进厂家和知名代理商,同时协助市场监管,重点打击“假冒伪劣”和“侵犯知识产权”行为。

所以,从目前来看,百融商城确实是白酒流通批发市场last堡垒的代表,反映了白酒流通的粗放和野蛮时代。但只要凤凰涅槃,转型升级,百融商城也可能迎来美好的明天。

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