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本文为“价值公司”原创文章,第637条

前天我们聊到了中国最大、世界最大的服装代工厂——神舟国际。今天来聊聊中国最大、世界最大的电子烟代工厂——Thmore International。

他们的名字里有一个国际名字。这并非偶然,因为他们的业务遍布全球。比如神州国际zippo电子烟,80%以上的订单来自耐克、阿迪达斯、彪马、优衣库等国际品牌(国内没有大的国际品牌。虽然李宁也是公司的客户,因为李宁有还没走出去,规模不够大,公司的订单自然是不够的)。

小国际也是一样。国内收入只占27%(其中卖给香港产品实际上是转移到其他国家。2020年,96.3%会去美国)。

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神舟和司墨虽然有不同的细分,但在一定程度上确实是相似的。两者都是代工,附加值更强,技术含量更高。依托技术和产能双重壁垒,深度绑定行业核心客户,分享行业增长红利。

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价值公司

深度绑定优质核心客户

在之前申洲国际的文章中,导演表示耐克、阿迪达斯、彪马、优衣库等国际品牌都与申洲国际有着深厚的联系。神舟基本上是他们最大的供应商。他们都没有。超过10%的订单由神州抽电子烟完成,并在神州工厂设立独家工厂,涉及独家研发生产,涉及商业秘密。

而且,神舟与这些大客户的合作已经有十多年了。和优衣库一样,有着20多年的合作历史…

我们之所以能与大客户形成如此牢固的纽带,取决于他们在技术研发和供应链方面的优势。比如面料方面,神舟和优衣库联合开发了功能性面料Airism,耐克联合开发了透气面料TechFleece和针织鞋面Flyknit电子烟代工。这些特殊面料最终成为大客户的主要畅销产品。

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其次买电子烟,在供应链上,神舟从源头上拥有完整的流程oem电子烟,包括纱线采购、织造、漂染、印花、整理、服装生产。不仅在中国,在越南和柬埔寨工厂,这不仅保证了更稳定的生产和交货期,也让产品的供应更有效率。

那么,Smol 怎么样?

可以毫不夸张地说,他的“技术属性”不仅仅是沉船。如果你抽过电子烟,你应该知道电子烟,最重要的是烟油和尼古丁的部署集中和雾化。前两点,尤其是第二点,必然会受到监管的限制,使得市面上的各种电子烟几乎一模一样。那么,只有电子烟品牌方才能让你的产品与众不同深圳电子烟代工厂卓博招,只有雾化程度的变化。

早在2012年,Smol International就沉浸在陶瓷加热技术的开发中。当时市场上的雾化小烟基本都是采用棉芯技术。

2018年,经过多代改进的“FEELM”陶瓷雾化核心技术开始量产。 市场一推出电子雾化烟,整个电子烟模式就改变了。小国际只是在教大家怎么做电子烟。

比如下图就是美丽乡村最早的电子烟品牌公司NJOY。自 2009 年以来,它一直与 Smoler 合作。一直不温不火。 2018年,在使用了Smoler的新技术“FEELM”后,市场Share也赶紧跟进,Smolar的购买量买也一路飙升。 2019年成为美国第三大品牌,Smolar第一大品牌。客户贡献了公司 16% 的收入。

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正是因为公司的技术是一代人的,一代人的储备,研发的。这个技术一直比市场上的其他品牌更先进。所以他的大客户也很黏(除了悦刻,都是非常有名的烟草品牌)。 2019年,如雨后笋…

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比如国内电子烟市场这几年才开始兴起,线下电子烟店铺基本都聚集在一起。因此,您应该只访问少数商业区。会有经验。

2020年国内电子烟品牌市场占例如下:

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冉高,无论是国内的电子烟第一品牌悦刻,第二个柚子,第三个魔笛,其实都是在找Si Moore代工。非常有趣,无论是否下游。生死存亡深圳哪里有电子烟代工,不管下游监管与否,最后谁赢了。

其实Simer和普通代工厂的区别,从研发成本就可以看出来。没有技术含量的富士康,怎么可能每年在研发上花费数亿美元深圳哪里有电子烟代工,而且这个数额还在不断上升? ? ?

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02

价值公司

斯莫尔的未来

看了上一篇文章,有的朋友可能会不知所措。 Simer近期的快速成长,是基于新一代雾化技术的发展。如果厂家有其他更先进的技术,Simer会被取代吗?

导演的回答很难。

你一定知道 njoy电子烟代工厂。 Smolar 成立于 2006 年,名为代工厂。它已经存活了 15 年。不管有没有“FEELM”,他的前几个大客户都很稳定。不信你可以回到下图(《FEELM》2018年量产)。

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原因,我们其实在之前的中国国际文章中已经解释过了。对于一个品牌来说,产品质量稳定、成本低、产能有保障是很重要的。

这个特性决定了代工厂自然适合大公司。就算一个代工厂这么厉害,品牌主也不会把所有的订单都给他。

这只是意味着你越强大,就越容易找到大客户合作。我觉得中国国际还弱的时候,可以和优衣库合作。优衣库在中国国际的工作是在 20 天内生产 350,000 件服装。 电子烟实体店深圳电子烟代工厂卓博招聘,原来神舟真的是靠加班(在保证质量的前提下)来做的,开始拿到来自的长期订单优衣库。

一旦合作开始,大客户不会轻易更换供应商。想想看,就算一个新的厂家有了新技术,因为产能也不会一夜之间跳出来,而且大客户之前也没有合作过悦刻电子烟,不敢轻易试水。

代工厂这一行,如果有什么新技术,要么被大公司收购,要么被大公司直接创造。而且,大公司的模仿能力很强,就像Small想出的“FEELM”一样。两年之内,下面的代工厂也出来了。

big代工工厂的地位不是一蹴而就的,而是通过长期研发投入、扩大产能、寻求规模、自动化降低成本,甚至环保等诸多因素的积累,所以代工厂,老大一直在吃,老二和背影连名字都配不上。

相比申洲国际所在的服装行业增速有限,电子烟的未来可以说才刚刚开始。因此,思默国际的整体前景远好于神舟国际。

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价值公司

写在最后

虽然最近工信部和烟草局起草了《修订决定(征求意见稿)》,其中特别提到了电子烟,但大家还是担心整个行业会被抹杀。因此,消息一出,齐美尔暴跌近30点。 悦刻 几乎减半。

不过,导演想说,这个政策对终端品牌肯定不好。毕竟,烟草是一个大纳税人。最惨的可能是国内的电子烟中烟专卖,但是导演想说Smol是代工厂,他可以给日本烟、帝国烟代工njoy电子烟代工厂,为什么他不能给Zhongyan代工?

其次,公司2020年营收,整个中国市场并没有占到其营收的30%。市值一天能跌30%以上,可见市场是多么的不理性。回想起来,即使公司不在中国开展业务,只在海外开展业务,也仅此而已。

看看神舟国际和公司本身。大陆的收入其实就是个“小脑袋”。

终于电子烟店了,大家动脑筋了。也许 Smaller 在中国根本没有业务?

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