电子烟实体店为什么那么少 电子烟企业为何遇“冷”

随着大众对健康的高度重视,戒烟成为了很多人关注的话题,与戒烟相关的产品更是引人入胜。近年来,市场上出现了新型电子烟产品,据说是辅助吸烟者戒烟。这让很多小企业家嗅到了其中隐藏的商机,并试图从中赚取第一桶金。然而,这条路似乎并没有想象中那么容易。

难点一:市场尚属冷门

很多消费者不太了解电子烟。采访中,记者发现这是一种辅助,据称可以用来帮助吸烟者戒烟。与普通香烟相比,其成分更健康。它由植物甘油、丙二醇、水、天然香料和可选的尼古丁 组成。 “但电子烟并不是完全无害,只是为了协助戒烟。”一位店主告诉记者。

记者走访发现,广州只有不到10个电子烟实体店,除了吸烟群外,大多数人对电子烟的概念都比较陌生。另外,从国内市场来看,电子烟在烟草行业的销售额占比相对较小。在这种萌芽状态下,小企业家确实很难通过这项业务赚钱。

去年11月底,陈先生和阿波在越秀的一个商圈投资了10万多,开设了电子烟体验馆。鉴于消费者对产品不熟悉,创业者首先要做的就是打破公众认知。店里提供免费体验服务,但即便如此,一天也只有十几人。

先生陈先生之前在老家经营一段时间,因不堪重负,来到了广州。但令他们惊讶的是,电子烟 在一线城市并没有想象中那么受欢迎。

一线城市的消费者对新鲜事物的反应更快,但也有更多的选择。采访中蒸汽电子烟,多位烟民表示,在选择戒烟产品时会更加关注官方认可,比如世界卫生组织推荐的戒烟药等,从这个角度来看,电子烟没有优势随着国内控烟力度的加强,戒烟市场看似潜力巨大,但目前仍不受欢迎。

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难点2:单一业务形式

从结构上看,电子烟主要由三部分组成:动力部分(调压箱、杆、温控箱、机械杆等)、雾化器、烟油。现在,陈先生和阿波经营的电子烟体验馆也主要靠卖这三个部分来盈利。据了解,电子烟host价格一般800元左右,烟油每瓶100元左右电子烟多少钱,雾化器20元左右。

在商业模式上,他们先从厂家拿到货,然后在体验馆里进行自己的运营,从中获取边际利润。整体来看,该业务的表现形式还过于单一,仅靠提供免费体验服务和销售相关产品无法聚集更多的消费群体。

据阿波介绍,来店里的人主要有两种:一种是用电子烟协助戒烟的烟民;另一种是玩VAPE(中文名是电子烟、蒸汽烟)文化的人。但目前店内运营的重点主要集中在第一类。

对此,业内人士陈诗玲表示,其实玩VAPE文化的人也是持续消费者,这在国外已经很普遍了。 “电子烟非常适合VAPE表演,可以用来展示吸烟圈的技巧。”不过,他也表示,这种表演形式在国外已经形成了“VAPE SHOW”文化,但在国内却非常流行。难成气候。在此背景下,创业者能否多元化电子烟也是未知数。因此,如果创业者想要丰富自己的经营风格,或许可以为后一群体设置更多的专项活动,既可以丰富店内的“业务链”,也可以为自己聚集人气,扩大消费。组。

难点 3:有限的商业方法

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由于产品的特殊性,圈子太小了。创业者只能通过“熟客与新客”来获取客户。运气好的话,大约80%来店体验的人会转化为消费客户。这也让陈先生和阿波在生意上显得很被动。

为此,陈先生试图通过一种新型的网络直播来吸引客户吸。据他介绍,当时通过YY直播平台的直播教学和VAPE表演,每天可以卖出40多瓶烟油,大约是现在的5倍。但好景不长,此举后来被平台封杀。

先生陈对此也很疑惑:他认为电子烟是可以合法使用的产品买卖,为什么在很多人眼里还是“看不见”的?直播平台认为,虽然电子烟买卖并未被法律禁止,但在直播过程中也会产生大量蒸汽烟,违反平台管理规定。

如今,管理方法缺乏创新。陈先生和阿波每天大约制作卖 2~3 台机器和5~10 瓶烟油。要想提高竞争力,只能通过丰富品类来实现。 “品种必须每个月更新一次。”陈先生说,一方面,他会根据客户喜欢的产品类型来供应产品;另一方面,他会根据厂商的更新速度添加商品。

体验馆周围没有同类竞争者,陈总和阿波在经营过程中也小有收获。 “第一个月就赚了6000多元。”根据阿波的说法,互联网上实际上有数以万计的竞争企业。记者在淘宝上搜索关键词,发现与“电子烟”相关的店铺有35698家,其价格和类型与实体店几乎相同。综合来看,如果创业者不能在经营中创造自己的特色,就很难长期从这项业务中获利。

难点4:面临政策风险

电子烟可谓是一个新兴行业,但由于戒烟市场品牌太多,情况混乱,目前还没有行业标准。据陈先生和阿波介绍,由于没有完整的烟油成分标准,消费者很难辨别真假,对此类产品产生怀疑是正常的。

据了解,电子烟的监管在我国几乎是一片空白,既未归类为药品、医疗器械,也未正式归类为烟草。大多数电子烟还处于没有产品标准、没有质量监督、没有安全评估的状态。记者采访了广州宝之林、金康等药店,均表示药店内没有电子烟相关产品。

同时,记者在采访中还了解到,无论是实体店还是网店电子烟实体店为什么那么少,目前电子烟都没有明确说明需要哪些文件。 “如果是实体店商家,则需要产品的条码,由工商注册的正规公司生产。”据陈先生介绍,由于品牌本身混杂,创业者也面临消费者不信任的情况,增加了市场Development的难度。

另外,虽然中国没有法律规定禁止卖电子烟,但从大环境来看,不同国家对电子烟的态度不同:有的支持,有的禁止,有的适当将进行控制。据了解电子烟实体店为什么那么少,2016年11月,世界卫生组织也在其控烟大会上倡导限制和禁止使用电子烟。至于未来的变数,一切都不好说。因此,创业者要想进入戒烟市场,除了面临机遇,还要承担政策风险。

专家之声:小企业家行动前要三思

相关资料显示,全球电子烟市场规模已达数百亿,国家是电子烟的发源地,其产品主要出口,占全球市场的70%以上@ 分享。针对这种情况,不少业内人士认为,随着禁烟在中国的推广,整个戒烟市场似乎有了无限空间,但从实际来看,电子烟此市场 @仍然不受欢迎。

中国一带一路研究院暨全球化智库副主任褚寅认为,电子烟在中国有一定的空间,但主要还是靠禁烟力度。同时,他也认为电子烟主要是给身体依赖性比较强的戒烟人群,而国内的吸烟主要是社交吸烟。换句话说,电子烟只适用于戒烟组的一小部分。

另外,亿德期货首席经济学家郭士英认为,电子烟的产品技术还有待开发,还需要质检部门的检查。 市场尚冷门的时候,产品首先要标准化。如今戒烟的品牌太多了,要想脱颖而出,就必须靠质量来赢得消费者。对于创业者本身来说,电子烟争议太大,认知不足电子烟漏油,在客户拓展上会遇到更大的障碍;同时,它在很大程度上要依赖政府的政策,其运营也比较高。很难创新。因此,小企业家如果想以此作为赚钱的手段,应该三思而后行。

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