2021年电子烟行业回归产品力竞争格局越来越清晰

最近,Tiger Sniff和36kr先后提出电子烟产业将在2021年恢复产品竞争,第二个以产品为主导的产业MOTI 魔笛是最有可能打破这一圈的品牌。 ()

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在过去两年中,受国内在线销售禁令和新皇冠流行的影响,全国电子烟个活跃品牌的数量减少了90%。该行业已开始专注于领先的品牌,例如悦刻和MOTI 魔笛,竞争格局也越来越清晰。目前,悦刻和MOTI 魔笛等品牌逐渐进入良性循环,并逐渐与腰部和尾部品牌拉开距离。

从顶级品牌悦刻的招股说明书以及上市问答的内容可以看出,在2018〜2019年的残酷增长之后,顶级制造商越来越开始重视规划和投资。在电子烟的整个产业链中。未来,要成为该行业的领先品牌,它必须在资本,产品,技术,供应链和线下营销渠道方面拥有强大的实力。

在01频道终端上,市场第二个MOTI 魔笛正在加紧努力

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雾化烟的发展与“遵守”一词密不可分。引入非互联网监管政策后,在线渠道已减少为零,而离线渠道已成为所有品牌的战场。 MOTI 魔笛在零售方面启动了“少年盾计划”,明确禁止销售人员向未成年人出售产品卖。

值得一提的是,随着深圳品牌MOTI 魔笛(雷亚恩科技)在海外市场较早取得成功并于2018年进入该国市场,它最近还宣布将将于2021年启动。今年将启动一项大型补贴计划电子烟排行榜前8强,这在行业中是罕见的。安排补贴资金10亿元,开设1万家新店。同时,将为空白市场,核心业务圈和中小型商店所有者提供额外的支持。

截至2020年底,悦刻品牌专卖商店已达到近10,000家,月增长率约为1200;到2020年最后一个季度,MOTI 魔笛品牌专卖商店将开设约3,000家。增长率接近1000,并且在新商店补贴政策出台后,这一数目可能会增加。

在可预见的2021年,顶级品牌悦刻相对于MOTI 魔笛的线下商店优势将有机会从3到4倍缩小到2倍以下,这也意味着悦刻的专卖商店系统将不再具有超越其背后品牌的绝对优势。

同时魔笛电子烟国外市场,MOTI 魔笛在通道终端的构造中对“质量”有更高的要求。 MOTI 魔笛声称其商店已落户90%的S级商业区。它与万达广场和五岳广场等连锁企业合作,涵盖了从一线新线城市到三线和四线城市的多层次市场系统。东部,西部,南部和北部主要地区的核心城市的基准购物中心。

在快速发展的电子烟终端战场中,每个品牌都有自己的道路,广阔的轨道和高速的扩展也为他们提供了自己的发展空间。 MOTI 魔笛保质保量的发展路径值得关注。

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02“强大的产品力量”电子烟品牌,是打破游戏规则的关键

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根据业内人士的了解魔笛电子烟国外市场,目前,国内顶级品牌几乎无法实现关键的技术突破和产品迭代升级,并且产品线过于单一,主要集中在重装雾化上电子烟。从2018年到2021年,可变雾化器尚未发生重大技术变化。它们中的大多数仅限于改变烟杆的颜色或外观,并且很难进行创新。

因此,以产品为核心驱动力并依靠产品矩阵将成为行业成功品牌的核心竞争壁垒,也是打破游戏规则的最大优势。

通过研究主要品牌的终端渠道,发现不同的顶级品牌在产品定义和扩展方面使用不同的途径。

悦刻采用与供应商共同开发多条产品线的方法。 RELX第1代和第4代分别使用不同的雾化炸弹结构。得益于悦刻在市场促销和终端方面的优势,这两种型号一直是市场上销量最高的产品。

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MOTI 魔笛采取了不断引进行业最新技术,升级大型机和烟弹的策略。热门产品MOTI S LITE和MOTI C于2020年推出,因为该主机由品牌工厂完全拥有,因此他们直接介绍了当年该品牌开发的MCU变频芯片和专利浪涌模式卖电子烟,并使用曲线加热来控制温度以增强口感。 。根据该品牌的外部宣传,这两种追求“极致体验”的产品因采用了最新的技术而直接受到了业界权威评估媒体,行业KOL和C终端用户的高度评价。当前期间。

与此同时,MOTI 魔笛目前已经推出了可更换炸弹的雾化器,智能POD MOD(即一次性雾化器,雾化炸弹等)的完整矩阵产品线,并继续开发具有强大产品强度的产品。上升势头。

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电子烟是长期跟踪。进入顶级品牌竞争注定需要资本规模和核心技术,才能在国家监管政策,行业重组和市场竞争中站稳脚跟,实现可持续发展并抓住更大的市场空间。

◆手稿整理:蒸汽女王

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